梁冬：非常感谢您的分享。我们现场的中山梁先生以前是做很有趣的小东西，那个指甲刀，据说一年好几亿的产值了，据说做到全球的垄断行业了。我想邀请梁先生跟我们分享一下，当时您做这些东西的时候是受朱镕基总理的一个启发？

　　梁伯强：非常感谢！我今天谈的是中小企业进入资本市场的“入场券”的问题，我个人认为，做企业关键在于你老板的价值观的问题，你想把这个企业做成什么样，而且包括现在在社会上也好，在媒体上说得也好，一定要让企业做成做大，我认为这个观点不一定是准确的，所谓的大与小我认为是一种辩证的，你到底拿什么来比对它呢？而且你办企业的宗旨是不是一定做大才好呢？一个企业最终还是讲盈利有多大，在这个行业当中排行第几，有没有这个本领去驾驭这个行业，这才是关键的。

　　刚才吴老师也问到了，你们企业需不需要钱，我可以跟大家说，我不需要钱。你有没有钱放出来？我也没有钱放出来。因为我认为一个生意是有盈利能力的状态下根本不缺钱。可以这样说，大把人拿钱给你用。我们就一个小小的指甲钳，我们的加盟商都争着来做，为什么争着来做呢？很简单，你成为我的加盟商，我就保证你能赚钱。就一个小小的姑娘，你要加盟我们，投资几万块钱，还能赚几万块钱一个月，这样的营业模式还需要如何呢？所以最主要是你的价值观，你企业的定位是否专著于一个行业中，而且是否能做到霸主的地位。同时所谓的庄主，大老板愿不愿意和你分享这个第一，我认为这个才是重要的。一旦你让别人有钱赚，别人卖了房子也愿意跟着你去干，这就是很简单的事情。所以入场券，谈到这个问题，我还是很模糊，为什么中小企业就要拿到入场券呢？我可能讲这个话资本运营的老板不爱听，但是我确实自己经营了28年的企业，这就是我的观点，我认为一家企业一旦走进了有盈利状态的情况下，你根本不愁钱。

　　吴伯凡：在没有盈利的情况下呢？或者说企业总有一个成长的过程。

　　梁伯强：首先要戒掉自己的贪念，你动哉要超越李嘉诚，非要跟比尔盖茨比高低。那怎么可以？

　　梁冬：你多少钱起步的？

　　梁伯强：300块钱。我这个人不太在乎钱，不是不爱钱，我是非常爱钱的人。但是我的心态好，只要你共同跟我搭档合作，给你50%以上都没有问题。所以我认为做企业的心态、目标和价值观是非常重要的。

　　吴伯凡：我们今天谈的是企业要融资，并不一定做企业一定要进入资本市场。我认识很多企业家，梁总是一个，远大的张跃也是，在银行里存了几十亿。他说银行里永远是晴天来送伞，雨天来收伞的。但是我们作为一个企业来说，并不是所有的企业都能做到这样，如果你的产品一下子就能打响，往往这个过程就省略了。对一个企业来说，实际上我们现在说的是金融资本，一个企业至少要有三种资本，除了金融资本以外，还有很好的人力资本。同样有钱的企业为什么这个企业做得好，那个企业做得不好，是因为这个企业有更好的人力资本。后来发现又有钱，又有人，在这两个指标都差不多，为什么差别很大？就是发现后来还有一个社会资本。社会资本不是说社会上募集的资本，简单地说，就是你的人脉、人气，信用等等，就是刚才梁总讲的，你这个人的价值观，你能够把人聚得起来的、这种看不见的资本，这对企业是很重要的。当然，我们今天聚焦的话题就是金融资本的话题。

　　梁冬：你们刚才谈的融资的话题，关总，你自己也在做钱箱、芯片的东西，怎么平衡投资的部分和业务增长的部分？

　　关振忠：我自身的业务部分可能和梁总很像，就是自我的盈利能力还是比较突出的。那么一般的话，一年的净盈利也超过了10%。目前为止，这个产品在全球的市场份额来说，我们已经占了大概10%左右，因为这不是一个大行业。另外，我们在评估成长空间的时候是这样评估的，实业的增长要有很坚实的基础，尽管我们发展了很多年，我们仍然控制一定的速度。一个企业膨大式的发展，市场空间可以让你膨胀，如果市场空间不让你膨胀，一步一步去做。这一部分资金我们抽出来准备做一些投资，所谓做投资有很多方法，我们也可以投资一些有前途的企业，我们也可以在适当的时候投资房产，甚至投资股票，包括投资保险公司。我本人也投资过保险公司，也投资过股票，也投资过房产。可能你买这个房子，过三年赚两百块，这只是玩玩而已。比如说昨天看到我们深圳的比亚迪汽车，它技术这块做到四百亿，这很惊人，从01年开始，两三亿买一个厂，现在搞到四百万。我们深圳可能除了华为是令人敬佩的企业，可能又出现一个汽车的企业，这个企业后来巴菲特投资了，所以资本够大。我想在深圳一定还有这样的企业，它是中小企业，我们本身也是中小企业，我们还愿意投在中小企业里面，当然如果我是华为的人可能选比亚迪的投资，可能带来几百亿，上亿的回报。我们毕竟现在不是一个资本大鳄，还是一个实业型的企业，我们还在积累资金。我先讲到这里

　　田兴银：我们清科集团是一家专业的投资机构，我们清科集团在风险投资和私募股权行业，我们从人员规模来讲，是中国国内最大的投资机构，一个投资的平台。我们有四大业务，第一块业务就是我们的投资业务，我们现在管理接近十个亿资本；另外就是我们的融资业务，每年我们会有一到两个亿美金的融资业务。另外就是会展，比如大家看到的“中国的风险投资50强”，“中国最值得投资的50强的企业”，这都是青科集团做出来的。

　　吴伯凡：你们投资的时候有的么价值观是什么？有什么标准？

　　田兴银：我们投资第一是看人，就是企业家。我们对人有几个看法，有三种人是我们坚决投的。第一是大气的人，我们认为大气的人才能做大事。第二是执着的人，因为在创业过程中要百折不挠才能真正做成大事。如果他同时做很多事情，到处去做的话，最后可能不会做大事。第三就是一根筋的人，做一件事专著、持续地去做。像我们梁总专做小剪子，可能在某个细分行业里做成行业的老大，在这个行业里成为独一无二的领先者，这样才能真正做上去。第二个方面就是要看行业和市场。这个行业我们希望是朝阳行业，有前途的企业。我们现在看重的行业是服务业，一些连锁的服务业，新型物流形式的服务业，还有健康的，本身我们自己投了做健康体检的爱康，这也是我们非常看好的。另外一个是新能源。行业要看，每一个行业里面都有很多细分的领域。每一个行业都有一个产业链，每一个产业链有很多环节，每一个环节都有很多的企业。可能这个行业市场领先或者技术领先。在这个行业要判断这个环节上市场规模、盘子有多大，如果这个盘子本身就比较小。比如我昨天去看了一下做医疗器械的行业，医疗器械是非常热的，这个公司非常领先，甚至和强生这样的大企业相比，也是毫不逊色的，但是他们问题在于中国目前的市场规模比较小，只有六个亿，占到市场份额50%，也不过三个亿。对我们投资人来说，新开发的产品，说实话，还是不太靠谱的，我们就会放弃。第三是模式，你的商业模式是不是有创新的地方，是别人难以copy的地方。比如说怡亚通的模式，金融供应链这种模式，物流行业也是一个很传统的行业，但是怡亚通能够真正赚到钱，为投资者带来利益。深圳还有一个粤海物流，他的老总张泉和我们比较熟，他做到了200多亿。他也是一种模式的创新，他的模式上了长江商学院的案例分析，所以也是一种模式创新。所以中国就是人、行业市场、商业模式，这对投资来说才能真正有吸引力。

　　我觉得资本市场，刚才我们讲了，我们的融资规模，我觉得以前读书的时候，我们读MBA的教授讲过，融资的时候一般是3F：一个就是family，一个是friend，第三个就是fool，傻瓜。大家看了《非诚勿扰》，里面范伟就是天使投资人。

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