梁伯强：中国来说大概是十个亿左右的市场。

　　梁冬：你们能做到50%吗？

　　梁伯强：没有，我们只做高端的。

　　梁冬：如何保证公司的长期成长呢？

　　梁伯强：长期成长说白了就是利益驱动。一家企业能把员工的利益共同体，搞清楚这两个部分，那就解决了。第二个，要把它打造为员工的命运共同体，我死你也死。包括现在市场竞争上，根本不用我去打战，我的加盟商就会跟他打战，你说梁伯强一句坏话，他们都会去打架。

　　梁冬：我很好奇，你所有做生意的思路是怎么来的？是父亲、母亲给你的，还是自己摸索来的，还是怎么来的？

　　梁伯强：吃亏太多了。我原来被人忽悠，搞了一家合资企业，把我吹得忽忽然的，说你是董事长，企业要现代化管理，应该要两权管理，你是股东，应该交给职业经理人去搞。后来我就被忽悠，相信了，委托一家职业经理人去管理。但是没想到从北京玩了三年回来，变成57家了。还想把我老婆带走，幸好我老婆意志坚定，认准我是一个潜力股。我想与其这样做法，我干嘛不跟他们分利益呢？干吗要把我的老婆带走呢？干吗要把我的客户带走呢？所以我就分，分个够为止，让你没筹码说话。

　　梁冬：是分股权还是分收益？

　　梁伯强：分收益。但是大的加盟商可以入股到公司。

　　梁冬：架构体系是怎么样的？

　　梁伯强：有兴趣可以到我们网站去看看。这个架构要解释的话很麻烦，要画图表，不是今天能解决问题的。这本书上就有这个网址，大家可以上去看看，因为这里不太好解释。

　　梁冬：你怎么发展代理商体系？

　　梁伯强：我从不做广告，就是靠口碑，到我这里能赚钱。只要带着头脑，有社会资源，一个月两三万是保底。

　　梁冬：代理商分级吗？

　　梁伯强：不分级的。我们以城市为单位，一个城市就开一个旗舰店，旗舰店下面有十家、八家专卖店，全部靠口碑传的。除了楼顶牌从来没有做一分钱广告。

　　嘉宾：我想问一下，价格上是怎么控制的？我想你做的是高端指甲钳，我想高端的，在中国还有进口的，你的价格的控制或者你的定位和思路告诉我吗？

　　梁伯强：我从来不跟别人打价格战，因为我是卖文化。大家不要误会，我从来没有说过我是做指甲钳的。我是永远这样认为，指甲钳只是一个信息的载体，文化的载体。我卖你的新图案，我们是这样去理解，做产品。你买我的指甲钳，你千万别表扬，杨总，你的指甲钳很好，很锋利，我不爱听。你要说杨总，你做的指甲钳很时尚，图案特别好看，我会很高兴。指甲钳只是我信息、文化的载体而已。所以现在很多企业做宣传、广告，做纪念日，都做我们的指甲钳。就好象银行，你要送给你最尊敬的客户，你可以把你的logo做到我们的指甲钳上，写上对客户的一句话，写到指甲钳上，让千家万户，所有的消费者都知道你银行的名字，我这里不是做广告。所以银行界的老大，你不跟我买指甲钳是你的银行。这个是实实在在的，因为根据联合国卫生组织调查研究，人，每隔五天就要剪一次指甲，送几块钱的礼品给客户，让客户每隔五天想你一次，那就意味着你每隔五天就常见一次，所以银行的大佬不跟我买指甲钳是你的遗憾，不是我的遗憾。谢谢！

　　梁冬：你做厂吗？

　　梁伯强：做厂。也有外包的，我只做核心部分，有专利的核心部分。

　　梁冬：一个指甲钳的核心专利部分是什么？

　　梁伯强：我一个指甲钳里面有37项专利，是全球唯一的。我这个指甲钳是两片钢构成的，全球独一无二的，两片钢构成。一盖起来，这个面盖板，这可以做广告，各种各样的广告，包括赵本山的头像都坐在这里，在东北我一个晚上卖几千个赵本山的头，怎么能说我是卖指甲钳的呢，我是卖赵本山的头，包括卖银行的logo。所以我的品牌非常小气。

　　田兴银：梁总这个人我觉得是非常具有商业天赋，他把指甲钳和文化连在一起，把握了企业的需求，能够在市场上占一定的份额。作为一个投资者来说，我是不喜欢梁总这样的人的。可能在你指甲钳这个市场，我们不知道这个市场的规模有多大，其实你本身有很多的资源，包括品牌的资源，渠道的资源，刚才你也告诉我了，你这个市场非常分散。经常我去接比较好的企业，像梁总这样现金流非常好的企业谈融资的时候，他们就说你们风险投资者就是会忽悠。我说我们同时投资几十家企业，这些企业互相协作，会产生协同效应。同时还能带给你很多增值服务，同时你的公司上市了，对你的品牌，对借贷等等利益，对并购、重组、组合，当你的资金实力足够的时候，你可以做一些整合，甚至你的品牌，你的渠道，你有足够资金和实力的时候可以做整合，可以做一些产品线的扩展，可以把你的企业做大做强，做成百年老店。资本市场有杠杆作用，我讲我自己本人的经历，我原来曾经在一家纳斯达克的公司上市过，当时我去的时候我们公司还没有上市，但是我们的老板说我给你们薪水可能不是很高，但是跟着我干，几年上市以后，你来公司来得早，十年就是50万，你可以开宝马了，小田你有30万，至少可以开帕萨特了。

　　梁冬：典型的资本家对企业家的忽悠。

　　梁伯强：我想插一句，我需要你的资本，但是你告诉我我用你的钱能不能赚更多的钱。

　　田兴银：我们是一个愿景。

　　梁伯强：你说他在忽悠我，你愿意来当CEO，假期我就去渡假，我感觉到很过瘾，我跟你做朋友很可以，请吃饭的时候我不想吃。

　　嘉宾：我记得吴老师的《21世纪商业评论》有一篇文章是《模仿是创新》。我想跟旁边的田先生沟通一下，假如我们有一种模式，找人投资，拿一千万过来，但是假如价格低一些，我也做文化创新，我也做赵本山，我也做某某银行，你可能会出现一个竞争企业，也是三七开，二八开，没问题，我连五万块钱都不要，免费加盟，我分享我的收益，这点怎么办？谢谢！

　　梁伯强：我是这样认为的。实际上市场是公平的，为什么会分阶级？会产生不公平？我认为一个企业的竞争不是产品的竞争，是系统的竞争。不是因为你有钱，就有人愿意跟着你干的。这里面一扯就扯得远了，这是企业文化的问题，还有整个企业价值观的问题。你说塑造一个企业的文化，塑造一个企业的价值观，不是说风投进来，你的企业文化就是优秀的，风投进来了，你的企业价值观就是优秀的，不是的。不是说你有一个优秀的产品，就说明你的企业价值观就好了，你的企业文化就好了。我认识女朋友很难的，但是有些年轻人认识女朋友很容易。因为女朋友追求的不是光光头的那种。做企业不能这样去理解，企业的关键点在于不断创新，凝聚力在于企业文化和企业老总，高层领导的人格魅力。实际上卖一个产品，所谓好不好卖，跟产品没有关系。大家问问三十年前有没有矿泉水卖？这个水还不是大河里面的水吗？有人懂得把这个水拿回来净化一下就告诉我们这个是矿泉水，这个是农夫山泉有点甜。现在说大家都亚健康了，应该有空就多来吸吸氧，氧吧本质上就是卖空气的。你说你到氧吧呼吸到什么？还不是空气吗？只是过滤的空气或者新鲜一点的空气。企业的经营理念才能企业的生命力所在。邓小平也不在了，我们为什么还要坚持邓小平理论呢？不在于老板的生命，老板的生命是有限的，但是文化的渗透力是流传的。

　　梁冬：我很想了解你怎么做公司文化，这个东西很虚。

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