李总：我叫李玲，是深圳新合成国际有限公司的副总。梁冬老师，我也是您的粉丝之一。我今天非常高兴，今天找了在座的这些专家，多次提到高端服务业，多次提到服务业的目录。我从事这个行业，从港口到货代到物流，现在已经走到了供应链，我们的公司也是从货代、物流走到供应链，我们公司另外一个平台是深圳新合成供应链管理有限公司。公司有了这个业务模式以后，我们从06年开始来推荐这个业务，当然是包括银行，包括其他合作机构一块来推，一直感觉到，对制度业企业认同度比较困难。好在最后，通过这次金融危机，我明显地感觉到，同时国家推出了十大振兴规划，其中第十大规划就是物流规划。我感觉到最近企业找我们的就比较多了，这是一个因素。

　　第二个因素就是我们风险投资机构，还有其他资本市场的基金机构，特别是我们金融银行，在这方面走得比较先。比较有代表性的就是我们当地的银行，深发行。其实深发行业务的创始人就在我们背后。有了银行的支持，物流、商流、信息流、资金流，四流合一以后，我们才能做到高效率，高盈利的模式。我们的经营团队是比较有信心的，但是要被社会接受，特别是制造业企业接受，可能还需要非常长的时期。我们这个团队的特点，我们的核心竞争已经从以前的什么都做都已经进行了剥离，我们公司现在三个核心竞争力。第一就是有专业专注的团队，比较年轻的团队；第二就是有遍布全国和遍布全球的运营网络和代理机构，这是我们第二个核心竞争能力；第三是我们拥有自己比较先进的信息网络技术。我想搞供应链，这三项是缺一不可的。同时有我们银行机构的支持，这项业务的形成就是水到渠成。所以我们在推这项业务的同时，我们也得到了很多机构对我们的支持，包括在座的这些同行，还有银行，我们首先得到了上海浦发银行对我们的支持。同时今年年初，央视二套和人民网拍了一个宣传片，就是宣传我们公司的新模式，如果大家有兴趣的话，可以上人民网，或者上我们公司的网站直接点击，可以了解一下我们公司的业务链。最后希望在座的嘉宾有机会去我公司作客，我公司就在旁边，天亿大厦，凯宾斯基的旁边。

　　邬风柏：各位下午好！平时我对参加媒体的活动，更多是谈获奖后的感言。其实我是在公司里做融资总监，我天天在做融资，不知道怎么表达融资。今天谈到我的专业，我的第一个感受，当你的企业做到一定规模以后，其实你会发现你很轻松，资金会主动找你，人才会主动找你，项目会主动找你，于是就有了我们楼盘后面的项目，这个项目也非常成功，去年五月份到九月份期间我们推出的楼盘销售率100%。最近销售的北区的别墅销售率达到了80%多。当一个企业进入品牌以后，你的产品是非常丰盛的。最近我们跟投行交流得比较多的话题，就是金融海啸来了以后你们有什么感受，做了什么，没做什么，我告诉他们，我们在06、07年有两件事没有做，没有拿面粉比面包贵的地。第二件事情，我们没有做可转债。做的事情就是我们的楼盘卖得很好，为什么呢？因为你的地盘、位置很好。因为大家始终记住房地产的概念：地段、地段、地段。不是陌生的地段，而是拥有政府最好的配套、配套、配套，政府的投资、投资、再投资。

　　今天的话题很有意思，有些是企业家非常需要投资，有些不要钱，都不要很片面地看这个问题。我们很早就做融资，房地产其实是金融的支流，我们一直有很大的融资，当你非常关注银行，关注你的产品，接下来你的诚信记录会非常好，我们经常会谈一句话：16年来我们没有发生过一笔延期，所以在银行是非常轻松的，投行会主动找到你。

　　再说一段危机之前，06、07年，很多在中国做房地产业务的公司在香港上市，大家都发生了一个共性的现象，投行大概会跟你谈上市的问题，经常会问的一句话：你想做07年的碧桂园吗？我们很高兴地说想做。如果做碧桂园的话就是中国一线的地产，我们希望你有很多的土地储备。第二句话是这么多的土地储备，你需要帮助你们融资吗？融资条件：很简单。上市之前大概7%左右，如果上不了，就是再转股，可能会出现很大的危机。这些东西，我们大家试想一下，你在经营的过程中，可能需要融资，可能不需要融资。需要什么样的融资，不需要什么样的融资都得经过深思熟虑。

　　在企业发展的过程中，关于融资和不融资，总是经历了这么一个阶段，你会从一个不知道自己，到只有自己不知道，还有不知道自己不知道，到知道自己不知道，会有一个这样的过程。谢谢！

　　吴伯凡：大家都讲了很好的意见，今天我们说的“入场券”就是一个凭证，这里说的就是品牌的概念。过去我们都在讲打造品牌更多是面向消费者的品牌，实际企业在经营过程中，要针对各个利益相关点的品牌，其中也有投资者的品牌。简单地说，投资者是如何在意你的，在意你的哪些东西，这也是一个品牌，或者在投资者的第一联想率，第一提及率，第一瞬间的联想当中，你是一个什么样的企业，这是非常重要的。刚才我注意到，投资人在看一个企业的时候都提了一个词：人品。刚才我的同事讲，他在跟一家公司交谈的时候，说要有“三表”、“三谈”。他要看电表、水表、报关表。还有“三品”：首先是人品，第二是产品，因为是银行，也要看抵押品。如果是在直接融资的时候，还有一些其他的非银行的融资的时候，有些东西是没法抵押的。你没法抵押的时候，别人还要给你钱，这就靠什么？靠你自身看不见的信用凭证，看不见的品牌，这就是今天讲的入场券。钱也是一张入场券，也是一个信用凭证，我们如何打造一个面向投资者的品牌的时候，你的人品，你的产品，还有人说企品，企业的品质，这个东西是非常重要的。梁总刚才讲了，我不差钱，因为我的产品好，我也不会借钱，我自己在家滚动，这当然是最好的状态，企业没有支付危机，但是很多企业都会有支付危机的。在应对支付危机的情况下，企业如何用那些看不见的东西来支付，这就是你的品牌，你的凭证的东西，看不见的凭证的东西。这是我们今天要讲的。

　　我们刚才说了，金融就是资金的通融，就是要把现在卡壳，用未来的某种利益来购买现在的某种支付危机，这就是金融要做的事情，使那些有远大前程的项目、事业、企业不至于死在路上，这时候企业就需要打造一个面向投资者的品牌。既不可抵押，也不是有形面值的这样一张入场券。刚才已经谈了很多了，除了我们在这儿讲，大家一对多的这样讲，多对多的交流也很重要。我们休息一会儿，接着再来。

　　(茶歇)

　　主持人：经过上半场激烈的对话，我们商业思想沙龙经过短暂的茶歇，即将开始下半场。下半场各位嘉宾有什么问题可以及时打断，另外给大家做一个介绍，梁冬和吴老师有一套脱口秀节目，深圳调频是106.6，周六下午16：00到16：30有播出，如果大家想收听到更多的经济话题的话，大家可以留心一下我们的调频。那我们就开始下半场的对话。

　　梁冬：我觉得之前有一些体会是很想跟在场的朋友分享一下。大概一个月之前，我去德国，我们组织了中国工商管理学院的朋友一起去创业板，有几个细节很值得留意，德国的创业板向中国的企业承诺什么呢？所有的创业板上市没有评估条件，完全开放，对全球的融资市场是很大的冲击。在未来全球化的情况下，你只要不说谎，你一说谎就是法律问题，你要符合所有上市过程中，要交纳一定的评估费用等等之外。另外，你在创业板市场的所有好坏，是投资者对你的评估有关的。在德国，这个游戏规则制定以后对未来全球中小企业来说是非常重要的信号，以后上市不再成为特权，在未来一段时间，随着创业板的开通，什么东西变得更加重要，这是值得沟通的一个话题。另外我们去保时捷公司的时候，那个高管和我们分享的时候，他提到一个概念，保时捷公司之所以能够收购大众公司的主要管理理念，他们的轻资产的管理，他们很完善的管理成为公司价值的一部分。所有的零部件，包括组装，包括销售全部外包，但是它可以有一个保时捷咨询公司，来帮助供应链上的所有合作伙伴，来完成一个品质保证和整个接口。所以这样的公司，他们认为在德国的商业市场上来说会成为很重要的主流，他们会分给很多的小公司，整个供应链不是总公司的投资部门，而是投资部门和他们的咨询管理公司。他们在向外输出资本，向外输出供应链管理，向外输出精辟化管理的流程和方式，而他们认为这个会成为未来的价值，今天我们讲到中小企业获得资本市场的入门券的话题的时候，有三个观点可以跟大家分享：

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