某投资合伙人：今天主题我看了，这实际上是不符合自然规律，冬天是一个积蓄和观察的过程，大家刚才说了很多，如果你站得更高的一个立场，从资金的基金管理角度来看，目前这个阶段是非常微妙的阶段，可以这么说，假如在座各位都是基金管理人，你手中有5亿美金，你是现在一下子投出吗？

　　基金的运作大家知道，我还要融下一笔资，如果我全部投出，我下一轮子资金募集会相当困难，这里面头就像生命一样，人和企业都有生命周期，基金也有生命周期，这个周期实际上是都是自然规律，所以最好不要违背这个事情做这个事情。比如经济危机了，我们刚才说的几个周期当中，我们说资本市场的周期，和基金的周期往往是结合紧密，前后脚的关系，但是产品周期就不一样，产品周期有完整的过程，在这个情况下：

　　第一，基金会找参加产品周期的爆发点，就是产品点最高是在我投资和培育期内，比如我有一个基金我现在开始投，如果你的产品市场爆发点是在3—5年当中，可以我愿意投，最好是三年，为什么？因为我的收割期正好你上市，我可以回收。如果你的收割期是10年的话，那对不起我的钱就打水漂啦。所以这个必须站在相互立场考虑，从基金整个管理方法，也是一个商业运作，所以在这样的情况下，我们的目的也是把我们的利益最大化。所以冬播其实应该说是非常困难的，我们是希望春播，为什么现在很多基金都放慢投资的步伐？然后脚步放慢，其实不是没有钱。就跟现在大家不买房子一样，你赚钱他等着看，原因是什么？我现在想做的是什么？是等这个市场春天到的时候，我才来播种。这一点我觉得可能如果你换个角度思考，你作为基金的一个合伙人，你考虑你下一个盘子什么时候募集的时候需要考虑的。

　　所以我觉得目前来看，我们说是冬天，但是我觉得冬天不会太久，既然现在是春天，我们讨论春天的事情，各个投资公司都一样，春天不会远。

　　吴伯凡：我顺便解释一下冬播 和春播。一开始我们讲到冬播，实际上冬播自然界当中也有，小麦是冬播，夏粮都是冬天播种的。但是我们想到一个问题，资本的周期和产品的周期的确不一样，我们之所以想到这个话题是因为看到商业史上有很多这种在低迷时期他们打好了基础，下了种子，简单地说他们撒了一些种子，然后别人在春天的时候刚刚开始播种的时候，他已经开始在旺盛地生长了，所以农民种菜还要种反季节蔬菜，他有一些别的外在的手段，这只是一个比喻。

　　对各个产业来说并不是说经济危机来了，你才会感受到冬天，比如说PC业、彩电业家电全都是在30年当中我们是每年都是GDP9-10%以上速度增长的时候，他们这个行业本身也遭遇了冬天，我们之所以想到这个话题。

　　首先是一个案例，就是EPC，刚才好几位谈到了这个产品，这个产品是因为PC是变成越来货品化的产业，越大白菜的产业，基本上赚不到钱，五年前好多PC厂商利润是1点几多，后来越来越差，但是华硕推出EPC的时候。

　　第一市场不看好，一年前我们《21世纪商业评论》报道这个案例的时候，没有人看好这个东西，最近大家如果留意一下国外的媒体的话，大量的报道中国的EPC，怎么会出现这样的东西？据说最火的产品就是上网本。它是把所有PC冗余的功能，包括这些功能带来的一些负面的东西，比如说他体积大，耗能所有这些问题全部给他删除了，然后增加了某种东西，然后又创造了某种东西，最后变成了一个便于携带，你可以说他不是PC，是四不象的东西，往往好多商业模式创新的商业模式，和传统的模式直观上表现就是一个四不象，这个四不象才是他的创新之处，由于这种产品出现了之后，他找到了大家在显性需求背后的一种理性需求，在那种需求的环节里面他发现的一个需求的链条，然后针对这样的需求，他们打造出产品和服务所以商业模式有时候是想出来，更多的时候是逼出来。一个行业的冬天来临的时候，他要赚钱生存，他会想正常的逻辑不会去想的事情，所以我们把他定义为在冬天播种，在低迷时候如何创新，在贫瘠市场上如何别开生面？在冬天播种，等等。

　　然后我们再回到我们自己，为什么要做这样一个商业模式？而且我们每年今后要做这种最佳商业模式评价？是因为我们中国前30年，以及之后要在近十年以来，大家在谈这个话题，但是对商业模式理解还是非常粗糙的，对商业模式本身的内在构成、它的本身基理，以及商业模式带来的很多挑战都没有很好地认识清楚，我们中国企业很多时候理解就是赚钱的机会就是：抓住一个机会，低价买进，高价卖出。这样形成一个商业模式。老实说这也是商业模式，但是这种商业模式太粗糙，在下一个30年中国企业如果沿用这样的比较粗糙的、原始、本能的这些商业模式的话，我们中国企业本身没有竞争力，这本身也是由于这个冬天尽管有外在因素以外，还有我们我们自身的因素导致了我们的冬天，所以每年我们今后要做这样的商业模式评选，意在让大家去把这个思路印象商业模式的创新，而不是一个简单的机会的发现，然后抓住所谓机遇，然后发大财这样一种粗糙的商业思路，使我们的思想更精致一些，使我们思路更切近于商业的现实。这是我们今后要做的事情。

　　非常感谢大家今天，真是别开生面，我们没有想到大家的发言会这么踊跃，而且给出了我们事先根本不可能想到的一些独到的见解。

　　梁冬：希望在我们结束之后，各位朋友仍然可以各自相互探讨问题，制造一个好的平台，让所有的朋友相聚，相互分享是我们的梦想，谢谢大家。

　　姜岚：代表活动主办方《21世纪商业评论》以及我们的合作伙伴合众资本、联播网、新浪财经、和讯商学院频道。现在大家应该得出相反的答案，说这是一个未来的新兴市场，我想最后借用一句语言，预测未来最好的办法就是创造未来，那么《21世纪商业评论》和21世纪报系会一直在关注大家，来面对未来的繁荣，谢谢大家，希望下次商业思想沙龙再见。

　　《21世纪商业评论》吴伯凡：也希望大家关注冬吴相对论。

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