2009年3月14日，由《21世纪商业评论》主办的“第三期冬吴相对论”召开。此次沙龙的主题是：商业模式的创新。以下为本次沙龙的文字实录。

　　姜岚：谢谢，感谢刚才各位，欢迎你们支持今天我们这个活动。沙龙开始之前，我想用一句话做开场白，这是一个最好的时代，我们眼前拥有一切，我们眼前一无所有，我想这个话适合大家生存的这个环境当中，那么今天的主题贫瘠市场下别开生面，今天下午之后我们会有一个更深的理解，我把话筒交给今天两位主持人，有请。

　　梁冬：我们冬吴相对论给大家汇报一下五年之前，当我还在凤凰的时候。我看过一本书《孤独的狂欢》作者描述门和窗他引述了钱钟书的话，他说窗户是让你看得到风景却走不出去的地方，而门可以获得自由，所以这个世界上那个叫门的人(Gate)给大家制造了一扇窗户，叫windows，我觉得这是很深刻的一种洞见，后来我知道这个人是吴伯凡，后来他和我坐在一起吃饭，所以我们掌声鼓励一下吴伯凡。

　　我们当时很希望一起做一个东西叫做“冬吴相对论”。我们希望经常交流。我进了百度没有办法，百度出来之后我第一个想法赶紧和他开始这个东西，所以大家听到宣传片说两个男人孕育两年五年，这很不容易。我们今天话题是什么？

　　吴伯凡：刚才已经说了，应该是二和一，在贫瘠市场中别开生面，如果解释一下就是在一种好像没有机会的这种市场里面，找到一种独到的商业模式，我们就能够别开生面。是这样一个话题。

　　梁冬：虽然我们作做商业节目，其实所谓在贫瘠市场的别开生面的声音，我一直有一个好奇，就是说现在所谓的金融海啸金融危机在中国是传说中那么大？还是有传说中那么小呢？   

　　吴：小马过河，听过那个寓言吗？

　　前几天我们录一次节目的时候，汽车业，汽车业很多汽车厂商在一月份的时候说一月市场非常差，结果一下子增加了环比增加了20%多一些，后来的解释是因为春节的原因，2月份是增长20%多一些，就是这样一个增长速度，这就不好解释了，这可能是个别行业出现的现象。这个贫瘠市场上别开生面是在这个时候，为什么我们连续做了好几个这样转题，转为危机的底蕴在哪里，还有“冬播之道”。我们现在看到田野里面最先孕育的小麦都是在冬天播种，他是夏收作物。

　　所以大家都在谈冬天的时候，能不能想想是别人的冬天，是真的是我的冬天？或者说我现在真的是在冬天里面，能不能找一种别开生面办法？事实上即使是春天、夏天，也不是每一个人都有的，就在春天，在夏天，也有很多企业过的像严冬一样的日子，关键是能不能找到一个非常好的商业模式和经营思路，这是我们今天的话题。在做有很多做投资，投资就是在别人不留意的地方看到机会，别开生面，我想投资也是和我们今天讨论的话题有很多契合的地方，所以我相信大家有很多这方面的经验和我们分享。

　　梁冬：商业模式是耳熟能详的词，每个人都在讲，跟讲战略一样，很多人都在讲，但大家并不知道意味什么，比如什么是商业模式，一百个人有不同的解释，我现在还是不知道什么是商业模式，在这我请比较熟悉的赵详龙先生，请他给我们解释一下你认为什么是商业模式？三智股权投资公司合伙人。

　　赵祥龙：如果假设你是商业活动，你需要做的活动就是输入、输出的问题，那么我认为商业模式就是说你输入什么？然后你说你创造价值或者收入，这是一个最初步的说法。更进一步说你获取收入的方式组合，我一般倾向于这种方式定义商业模式。基本上是这样。

　　因为这个组合的方式其实就是如何组织，如何运营，已有东西然后消化再获得利润，当然也会有失败，有的商业模式就是入不敷出，现金流断了，我认为商业模式就是获取收入的模式，我不知道这么说是不是可以让你满意。

　　主持人：再请另外一位朋友周慧君。他们现在在收集中国人基因，为中国人作基因库。

　　益基宏(北京)生物科技有限公司总裁周慧君：我想作为DNA产业是处于互联网以后的更新的一个产业来说，商业模式应该是比赚钱更多的含义如何有战略地位，如何占据媒体高低，如何真正把我们这个技术改变人们生活，如何真正采用非正常营销这些从商业模式角度讲，非常希望和大家交流。

　　主持人：讲得很好，但是我没有明白，我在中欧两年学的东西讲完了，高翔讲讲什么是商业模式？

　　高翔：我刚才听了两位嘉宾观点我很有感触，我刚才在翻杂志，我觉得它的封面标题，就是我们在讨论经济寒冬的时候我们逆市讨论冬天如何播种、积累，如何迎接下一个经济的春天，这是一个很有意思的话题。

　　你刚才说的商业模式，我想我刚才讲我想不了，但是我想包括中欧和在座商学院同仁都可以给大家答案，我想所谓冬吴之道我给大家一个建议，可以在这个经济寒冬里面走进学校或者走回学校进行更多的智慧补充。(笑)我觉得梁冬就是一个很好的例子，他今年如果顺利应该能够在7月份毕业。

　　梁冬：他不是为中欧做广告，因为这儿有人大和长江商学院。

　　吴伯凡：商业模式一说太沉重，总的来说刚才老赵(赵祥龙)讲的是正确的，就是说有一个东西，你把你的投入放进去，然后产出，这很大，你赚钱的生意我们讲生意如何生出意？如何生生不息，

　　具体来说应该有四个维度，一是价值维度，就是说你卖的到底是什么？比如商学院，国外说商学院是叫空盒子，就是一个在知识上是空盒子，然后用一些人，先有这些人，然后由一些场面，然后有更多人来，他销售的实际上是这些来的人，就是说你来购买的时候同时你也被销售，就是你找的是同学而不是找有知识，所以说这种你卖的实际上是这个圈子，而不是说你出售的这些知识，就像我们吃饭，和谁一起吃饭，比吃什么更重要，你吃的是什么？

　　第二是资源和能力的维度。这个钱你能赚，或者说这个生意你能做到，原因就在于，你有一些别人没法很快获得和很快复制的那些资源和能力，这个非常重要。电影院中国不是这样，美国院线基本上靠爆米花和冰淇淋，因为电影票容易形成价值竞争，最后在一个微利和亏损的情况下出售，但是你进去以后大家在一个放松的时候，再一个业余时间找到一个轻松愉快的享受，所以再加上美国人比较偏爱吃甜的东西，所以他们就设计出两样东西，这两样东西是他所独有的资源，一是爆米花，一是冰淇淋，这些东西都不能带进去，你带进去是不行的，所以在他独享这个渠道和资源里面你只能在里面买，所以电影院里的价格不会竞争，所以出售的价格高出实际的价格很多，电影院主要通过这种方式赚钱，这是资源和能力。

　　第三财务的维度。你的收费模式是什么？这里面有很多财务上一些技能，这里面有很多价值很好，资源竞争能力很强，由于在财务维度上出现问题。最后发现你没有挣钱，或者赚不到钱。

　　第四时间。这个东西你做得非常有创新性，但是很快别人能够大量涌上跟上来，这也不能构成赚钱生生不息的一个模式。所以你必须要在经过时间的这种考验，能够在时间当中屏蔽那些后来者抄袭和模仿。

　　梁冬：很清楚，请问现场还有哪位朋友关于商业模式有补充？我们有这么投资界朋友，我想投资界除了投人，就是看中他的商业模式。

　　吴伯凡：好几位投资老总在这儿。请赵军发言。你们怎么看一个商业模式？

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