益基宏(北京)生物科技有限公司总裁周慧君：我想再谈一下我们教育健康，抗经济危机的商业模式，同时回应一下赵老师给我们的建议。大家知道，教育、健康这些产业应该是抗经济周期！不管是经济增长的时候他增长，经济萎缩的时候他继续增长，这就是为什么在冬天的时候，不管是风投还是各行各业都非常关心健康教育的产业。我们做DNA服务就是抗经济危机的产业，大家到我们网站上看，从前面来看我们是一个针对个人信息的门户网站，旗舰门户，从后面来看我们和中国经济这么多年发展的原动力，成千上万中小企业为中国文化、社会、经济各个方面作出努力，我们必须和这种原动力走在一起，真正人的潜力发挥出来。

　　回应一下赵祥龙老师刚才说的，关于DNA约会的问题，DNA和人的家庭兴趣息息相关的，这件事是我们自己做，还是和现在中小企业，和已经有资源、有渠道的企业联合来做？我们得出的经验是在这个寒冬的时候我们应该和大家一起过冬，所以大家在不久将来在知名婚恋网站看到我们和他们共同提供的DNA服务，那个时候回到这点，我们做的是：释放人的潜力，希望和大家共同成长，成千上万推动中国经济原动力企业成长，我们才可能做大做强。

　　联播网夏锐：今天这个沙龙确实像沙龙的味道，对我这个项目和所有VC给了积极的回应，我非常感慨，之前我没有在公共场合介绍我们商业模式，这是第一次，得到高人指点，非常感谢大家。在这儿我想和三位给我们模式的质疑做一些回应。

　　第一，我想到底是养儿子还是养猪？作为一个民营企业家，我们已经做十年，做到现在，这个时候不是养儿子养猪的问题，肯定要做下去。说实在，我们从内心很排斥VC，为什么？原因是一开始我们觉得自己很赚钱，后来发现还是必须要借VC的力量把它推导一个很高的境界，但是我们交流的时候，发现VC急功近利的思想很严重，三年之内必须上市，创业板也可以。但是如果解决不了长治久安的问题，这样的VC可能对我们来说还不是最佳的一个拍档。我们希望有VC要在投一些企业的时候，要真正地植入这个企业核心往前走的动力，帮他一块出主意，而不仅仅是给钱，但是对VC来说有一定难度。

　　第二媒体资源。VC对媒体比较了解，这是我们同行，我们和一些同行合作有非常紧密的合作。比如和中央电视台合作，我们有非常好的价格，凤凰卫视也是一开始不跟跟我们合作，后来主动跟我们合作，后来不断给我们加量，因为我们有品质，我们创造的费用高。我们原来三档节目，我们一档一档都给别人了，但它后来又给我们，就因为我们的节目品质和节目收视率的问题，市场力量最后决定媒体力量，媒体也需要在当下环境需要一些公司给他创造真金白银的现金收入，这是不可逆转，因为媒体越来越市场化。

　　第三说到我们是不是公关公司，这个问题刚才已经解释过，公关公司其实只是我们三个项目一块，我们又是节目制作公司，也是公关公司，也是广告公司，就是这个公关公司这个层面只占我们元素一部分，到目前为止我们是什么？说实在我们自己都不是特别清楚，我们这个模式也在摸索。

　　第四，关于竞争的问题。我们的合作对象，比如造纸企业，中国所有的造纸企业都是我们客户，原因就是，第一家合作之后，第二、第三、第四看到知道之后主动来跟我们合作。所以这个东西，我觉得是隔行隔山，对我们这个具体模式还不是很了解，我想说，我们认为这个模式给企业达到一个时效比较高的传播价值，而且性价比比较高的模式，所以我觉得有机会我希望下次专门就我们联播网出资请VC给我们做一个专题探讨，谢谢大家。　　(热烈鼓掌)

　　任 名：我对婚恋这个问题很感兴趣。我觉得这是一个很大的问题，这个太挑战我们的道德底线。我的理解范围是：两个很好的人，或者他们匹配的人在一起，我觉得这个太不可思议了，不能干这个事，挣钱不能挣到这个地步，雅利安人选了250个人配一对，生出来的小孩再过什么日子吗？这个事情现在不能干，这是我的理解，可能错误。如果说梁冬刚才的话说如果用科学的方法吧、把算命的方法拿出来的话，可以从科学的角度来探讨，可以，有人愿意出钱都可以，但是这个不能去干。这是我的第一点。

　　第二，来这儿我看到“21世纪商业思想沙龙”，我看了吴老师很多文章，21世纪给我的最大印象就是曹仁操…的文章我看的很多，每期都看，就是四个字只折不只赚(音)，但是做起来很难，我1992年在红庙就开始做股票，包括这位先生所说6千点为什么这么多人买？如果不买的话怎么挣钱？我觉得这个很难判断，包括朱岩先生所说的要逆势，我觉得99%人不能做到，为什么？很简单，人，我们看到市场上人，我在交易所做马甲的时候，我看到很多人在楼下哭，要做到这点很难。所以后来有一次我跟赵军先生讲，我们被投资人踢出很多次，没事，找到自己感兴趣的就可以。商业模式在我的理解很简单，就是找到你适合你气味的那个人，然后你跟他一起玩，很简单，因为梁冬跟我说过，我这种人是不会玩的人，他教我玩，所以这是我来这儿的原因。

　　我要回应这个，我提点问题，不是回应，没有资格回应，我说挣钱不能到这个程度，商业是很简单，关心你身边做生意的人，他能挣钱你跟他一起玩就可以。

　　益基宏(北京)生物科技有限公司总裁周慧君：首先应该正式听，我们不会做上帝做的事，决定谁和谁在一起，我们所作事应该是非常正面，大家刚才说找到气味相同的人，这个气味就有DNA在里面。然后这个一见钟情也没有化学感应，这个世界上剩男剩女这么多，是因为互联网很发达，让人和人之间的距离很远，所以我们做的是生命的服务。愿意和做教育、做健康内容服务的企业共同提高大家生命的质量，然后在这个DNA约会我们也是非常慎重，没有贸然地往前走，而且也要和有品质的企业共同合作，推出这个服务，而且我们非常注意一个定位，人和人在一起有价值观，理念，生活共同的经历，人海茫茫，DNA如果能够成功20%，这为大家提供了一个机会。

　　青云创投朱岩：刚才那位先生提出的命题很有意思，就是科技创新和伦理道德之间的一个冲突，但是实际上我想刚才我们投资人给的建议，是很多科学家做努力都是在创新的层面上，这个有点像核武器一样，用来发电是很好解决一个能源问题的方案，但是如果做核武器，就是人类的一个灾难。所以两个讨论很必要，但是不要让一个讨论凌驾在另外一个讨论上，而且影响另外一个讨论发生。

　　联播网提出VC和PE价值，就是企业家心理对VC和PE有一些抵触的情绪，这个很容易理解，我们是有自己的眼镜的。我们企业一个层面是有批评，但是看到硅谷高科技公司，基本上大部分都是曾经拿给VC和PE钱，这些投资人可能也在不同阶段，给他带来的价值有更好的发展，刚才我对面几位投资人对媒体这个领域比较了解，他们做VC和PE都是长线投资，投进去之前是戴眼镜看问题的，投进去之后呢，跟你是一家人，恨不得天天盼望着你把这个事情做好，所以帮助你很多。

　　是不是所有VC都明白，同时也并不是被VC拒绝的公司就是不成功的公司。

　　大家刚才谈到逆市而上还是顺势而上，我觉得商业模式是不是不是解决了别人不能解决的问题，一是是不是抓住了大势，抓住了你自己的地位，或者你是不是解决了信息不对称，当别人不相信你能解决问题的时候，你可能自己投资后做一个东西，证明你可以成功，这是我们提到的EMC的模式，这是很多企业家不敢问津的地方，有一两个企业做一两个案例以后，大家相信他，所以我想解决信息不对称的问题也是给大家一个启示。

　　还有是不是解决利益一致？通过一些案例让消费者和你的利益一致也是EMC想要解决的一些问题。所以从商业模式给大家提出一个思考。你的商业模式是不是解决了别人不能解决的问题？

    相关专题：

    21世纪商业评论商业思想沙龙

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。