德同资本赵军：商业模式是个赚钱模式，做VC、PE很简单，就是我们对于市场，对于新的产品往往掌握的不如企业家那么敏锐，所以在一定程度上，我们会跟着企业家学习，跟着市场学习。检验真理的标准，是实践；对我们来说，检验一个产品的标准是市场。就看你有没有人愿意花钱买这个东西，就是说他有价值，很大程度上最终表现是价格，如果有供需关系，那么市场就存在，有这个市场给予我们机会。

　　刚才说了一些社会效应，说了一些比如说虽然目前来说，刚才说DNA这种东西，目前来说这个产品可能还不具备被标价格的阶段，但是DNA项目价值是不可否认的，所以这点对于投资商来说，可能就是要衡量一下愿不愿意投资一个潜在的价值，他的价格体现当中不是今天，可能是若干年之后。

　　兰馨亚洲杨瑞荣：我们平时看起来就是说商业模式是赚钱，但是如何挣钱？你吃饭是个很大的行业这并不是很好，他是行业模式，我们看的是有进入门槛的商业模式，你要赚钱，而且你要持续不断的赚钱，有一个门槛在这儿。就是说我们看这个东西是看门槛形成有多高，有的时候是政策的政策，比如电信和中国移动，或者是资源的门槛，比如煤矿；对普通老百姓来说，如何创造品牌，不如创造流通渠道，或者说是如何把自己做得比别人更好，意思就是运营更好，所有的这些都是为了建立你的商业模式，怎么样你做得了，别人做不了。

　　汇中基石陶涛：我想在赵军之后说，我们投一个企业除了他的赢利性、是否具有门槛、还关注他是否具有可复制性，是否能无限复制，如何复制，靠投资者的钱、还是靠自我滚动、还是靠企业的管理者的人。这是我们非常关注的。

　　青云创投朱岩：我想通俗地讲赵军讲的商业模式，首先企业家到我们这儿，我们第一是要问你买什么，你卖什么？问清楚后，才是商业模式，你这个企业从事的行为和所有这些行为组合在一起的内部行为是不是有逻辑，如果没有就没有竞争力。比如说，美国的沃尔马公司，这个公司商业模式可以比别人更便宜买卖产品，这样有更多客户，这样我的量更大，那么我可以用更便宜的价格卖产品，能更便宜卖产品。这个整个累计形成一个闭环，所以沃尔马可以。

　　同样类似这种商业模式有微软，他做一个操作系统，有更多软件，有更多人愿意用他的软件，同样Ebay，比如说其他的做药的企业，大规模投入，实际上是一个统计学结论。最后产生多少好药，要大规模投入可以做。这是他的商业模式，所以我们想看的是企业买什么，卖什么，我如何能够通过我一系列的活动，而这些活动之间逻辑让我能便宜买东西，更高价卖东西。

　　梁冬：很有意思。有一天我碰到一个美食评论家，美食家是有他的商业模式，他每天读书，写美食评论。一个人通过读书，思想创作产出，我们称之为他的独特模式。

　　这段时间我喜欢看中医，他有一个很有意思的观念，解释关于商业模式，以前我没有想明白，刚才一下子明白了，中医看三个：

　　一是天时。就是你这个人这段时间处在什么样的时空？地球和其他星球的关系，地球和季节的关系，你在南半球、北半球太阳照射，这是天时地利，因为这个原因脑子有这个技能。

　　第二看你的命，这和你的父母、出生年月，人有关。

　　第三后天饮食。所以这些东西调配之后来控制你们，吃下去的食物产生不同的东西，用中医说产生气等等东西，最后怎么吸收，最后分配出来产生能量，吃进的是食物，产生的是能量。这个过程蕴含着一个过程，是一个人的模式，如果我们朱老师的话说进去什么，出去什么，这个东西不仅是物质，还有生产关系，这些元素是如何搭配，是加法还是减法，还是什么？

　　吴伯凡：简单地说就是算法。你的企业算法是什么？你的算法很低级，不可能资源投进去出很高的效率。

　　梁 冬：所以今天的话题是再一个所谓的贫瘠时代，大家以为金融海啸来了，不管是来了还是没有来，我们相信总有一些有趣的商业模式引起我们关注，我们今天请大家来，不管您自己做还是你最近听说的好的模式可以给大家分享。

　　吴伯凡：说到这个商业模式，我们想到很高级的，互联网领域的，比如亚马逊10—20%不是卖书，二是通过…模式就是卖内容给你，苹果从一个设备提供商到变成网上音乐商店的模式，这种模式里面永远像当年说美孚到中国推广，在农村推广使用，卖没有的时候，他是每家每户送油灯，里面有油。然后点了很亮，油用完了之后可能买他的东西，所以他到底付出什么东西，卖什么，这种高到数码科技，互联网，低到很低端的都是

　　刚才我想起德国的阿尔迪，他和沃尔马有不一样的东西，廉价超市有270多种商品，而且开在居民聚居的成本很低的一些地方，然后他卖的商品由于270多种，覆盖我们日常生活当中就是这样一些商品，所以每种量很大，而且他从来不进名牌，就是品牌很大的，而且进即将成名，但是质量非常有保证的商品，简单地说他是卖给穷人的，他是在我们今天看来就是贫瘠市场上，就是穷人越多，他们说阿尔迪的特点：就是抗经济周期，经济越不景气，它的生意越好，他最初办起来就是因为资金不足，他不能进很多货，不想沃尔马进十万种货，他只有270种，他每种量很大，此外，他从来不做广告，每个店只有两个人，一是管收款，一是管在日常里面维护的人。德国首富即不是德国很厉害的汽车、化工、IT等等，德国首富从来都是他们兄弟，兄弟两人轮流做首富，如果加起来他们永远是首富。没有贫瘠的市场，只有贫瘠的市场想象力，这个话说得有点煽情，一种商业模式的确能够挽救和避免很多在别人看来很有缺陷的东西，大家都可以说二战刚刚结束的时候，德国一片废墟，兄弟两个从一个房顶被掀掉的地方现在变成欧洲最大的一个廉价超市，把沃尔玛从德国是最后被挤掉，所以我们今天话题是为什么说把商业模式作为这个贫瘠市场上别开生面？这就是我们的原因。

　　当然了，其他的我们曾经讲到了冬天的时候，我们如何来有所作为？而不是在那儿猫冬，熬冬，而是在这个春天里面作出很多事情，我们曾经讲到详细的分析过三星、诺基亚，1992年诺基亚濒临破产，因为他靠苏联做生意，因为芬兰相当于我们的香港，芬兰是东西方一个通道，他做一些很多贸易，或者是西方对苏联封锁的产品，他们做，所以他们有这么一个庞大的苏联市场的话，他们日子很好过，苏联解体的时候，他们公司陷入破产。当……来接受诺基亚的时候，别人形容他是为一艘落水的船来掌舵。350种产品必须只做一种产品，该做什么？最后他想到从诺基亚350种挑了一个是通信产品，因为他和苏军做通信设备，同时通信又看到了一点，就是说他判断非常地有高瞻远瞩，说通信将会过去，无线通信将代替固话成为未来主流，所以他做了几个判断，一是把通信就是说90年代通信无线通信成为主流，固话越来越边缘。而摩托摩拉是固话是主流，无线是周边设备，诺基亚一开始把数码技术和通信技术弄在一起的时候，所以用了六年的时间，这个濒临倒闭的公司，到1998年把摩托罗拉从通讯业的老大赶下去，所以这是冬天反危机的一个底蕴和契机。

　　1997年以前三星是一家很有点名气，但是是区域性的一个公司，韩国的一家公司，正是在1997先金融危机的时候有很多东西过去的可以依赖的东西没有了，然后他认为假如我做很少的事情时候，我做什么，这是1997年之后数码化转型使三星从区域公司变成世界公司，这里面也是冬天，别开生面，转危为机，冬播之道，这里面不仅仅是商业模式的问题。

　　梁冬：我今天特别想请问在座朋友，你们自己的公司，你觉得他的商业模式是什么？你们最近投的公司，也什么特别有兴趣的？我觉得分享是一种伟大的人格。

　　吴伯凡：刚才有立思辰的张先生。

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