立思辰张旭光：我们是民营私企。我们公司模式说简单一点就是帮大家省钱，我们现在投资公司也好，国企也好，都有自己的办公设备。打印、复印，我们做什么？从买设备到最后维护，到服务，到管理，一年花一百万，如果我们公司帮他设计，节约、搞好环保健康，整合一体，去年花一百万，到我们这儿85万可以做好，即提高办公效益，也降低成本，我们是专门做这个的。

　　吴伯凡：我从局外者讲，听得有点，他们说得更准确，但是我们说得不准确是，他就是原来是一个复印机这种办公设备的代理商。后来因为我们每家企业买了这些复印机以后，一是占用的资金，因为你买十几人的公司，二十几人公司也买这个个设备，资金在占用，耗材、能源、维修等等。总拥有成本有一个系数，购买这个产品是1，是1.5或者是2.5，但是你到全部报废以后，你的耗材整个花去的钱很多人不会算这个帐，他们从一个经销代理商变成发现很多客户，他们卖这个复印机也是办公方便，他们采取自己成为过去是卖产品变成卖服务公司，帮你打印、复印，在一个写字楼里面他的资金占用成本很低，它的机器运转，他可以买二手设备，只要他提供很好的服务，给他一个电话，一个小时之内他给你复印打印完毕，装订好，如果他用一个人修理复印机的话、他运转效率非常高，不会有闲置，设备不会闲置，资金不会有闲置，他的服务又是相对专业化的。所以客户从当中会算帐，发现这种可以省很多钱，当然省钱的话，他也可以帮你省钱的同时，他也可以帮你赚钱，这是一个从产品到服务的转型。

　　梁冬：大家不仅仅是回答者，同时也可以提成提问者，有不明白的问题也可以提问。还有哪位朋友可以为大家分享你们的商业模式。

　　神州租车副总裁魏东：去年我们得很多奖，这些奖励集中在一个地方，就是一是速度、二是商业模式，去年我们快速增长被很多行业认可，我们也看看这个所谓的成功，

　　我们自己说我们去年推广模式主要是两证一卡(身份证、驾驶证、信用卡)。我们打破身份证、户口本的模式引进欧美的模式。2007年12月份开业的时候我们发现市场需求很大，所以我们不停加车、扩张，从12月份到6月份这半年时间做了尝试，这个网络发展很快，超出我们想象。

　　同时客观来说不能靠单一模式，我们自己做，有自己的优势，投资方知道联想投资也投资过2006年成立的俱乐部， 2007年有250万成员，当时我们俱乐部覆盖全国270个县都有，有自己的运营商。所以我们当时优势是什么？我们自己分析过，神州租车除了我这两个卡便利之外，还有那些是别人不可复制的？我们有250个会员一夜之间能够拿到，这是别人做不了，我们24小时呼叫中心是我们独有的。

　　另外一方面，有这个模式，但是我们今年也是在加车，不光是输血的问题，我们去年和国航、海航、深航、海航和11家全国商业银行签订会员平台互换合作协议，所有这些商业银行客户形成我们客户，这样我们大量吸收会员，这是去年快速发展的过程，客观地说，天时地利都适合我们来做。

　　只是黎明之前，吴老师提到，现在真正看过冬的问题，去年我们靠大量资金来赢得速度，现在大环境资金紧张，现在拼什么？所以这段时间我们反思，现在有这么一个风波让我们停下来重新反思怎么做。可能是一方面像诺基亚三星面对困难的时候反思自己过去，我们是审视自己，一年多之后我们觉得这种东西缺稀的时候我们缺什么，我们发现以前有东西需要改改善，以前我们的规则是足够严谨但不够人性化，专业，但是没有服务客户的意识，毕竟我们是人对人面对面的服务，所以我们很多东西没有做到，最近几个月我们也是在看，我们在引入全国伙伴，比如与新浪尝试做租车频道，通过网络扩大宣传，最近我们开展一个服务，此外我们现在在做企业文化，练内功，我们是自己做一个比喻，过去一年是我们自己一帮人造一个大船出海大鱼，打了一些鱼回来，但是现在碰到暴风雨，我们必须到港口停下来，但是停船的时候人不能停下来，我们知道船哪里问题，我们现在要把修得更好，我们等待这个暴风雨过去，真正在出海的时候，我们从小渔船变成一个大的航空母舰。什么力量让我们优势越来越强大、丰满？毕竟还是围绕消费者市场来走。

　　主持人：非常谢谢。根据生理卫生课知识，人超过30岁的时候，集中的注意力时间不会超过30分钟，所以我们稍息五分钟。

　　(进入休息阶段)

　　推动传媒常益：我也是《21世纪商业评论》忠实的读者，经常看大家的文章，这篇在贫瘠市场中别开生面。我觉得写得非常好，刚才主编也说了，在这种经济危机环境下，商业模式门槛高，尤其是在冬天，说夏天可能穷人和富人没有什么区别，大家都穿得少，冬天富人有棉袄，穷人没有，这就是冬天门槛高，这种情况下，商业投资的机会来了，就像我们的“冬播之道”一样。而且刚才听主编说了一句话，很有感触，冬天不是所有人冬天，也许大家都有冬天，但是并不是你冬天，这句话对我非常有收获。

　　什么是商业模式？商业模式并不是侃侃而谈，商业模式是经过市场检验要做的，如果立思辰不做分销，可能摸不到后面的商业模式机会，和肯德基一样，肯德基现在卖汉堡包并不是主营利润来源，他是在不断经营过程中发现一些商业机会，才能够形成一种模式，我觉得今天参加这个商业沙龙，沙龙上要吸收了对自己的有用的东西，另外一定要去实践，要去做。

　　另外我觉得现在媒体报道哪个企业都是什么什么风投，好像这就是一个成功。事实不是这样，尤其到了经济危机的时候，这个冬天千万不要把注意力放在这儿，并不是不需要，但是重心和注意力如果放在我如何得到风投和私募的话，你赶快关门吧。

　　梁冬：我们分享一下，推动传媒是如何赚钱？

　　推动传媒常益：我们的信箱牧师用是无线射频技术，这个技术运用广泛，我们在超市的购物车上装了一个液晶显示屏，有点像分众播放屏，除了播放功能，增加了一个无线识别的设备，你走到一个地方，比如你想买饮料，到饮料区，车收到一个信号，就会播放饮料的广告。消费者然后直接可以购买，这是一个模式和技术。我们这个大型超市做，我们现在和家乐福、沃尔马形成捆绑，讲通俗一点是榜大腿，我给把超市做成一个信息，他是一个超市商品交换的地方，我在他的基础上，要变成一个信息，把他超市所有的信息做起来。此外，超市周边的社区信息我做起来，是这样的。

　　吴伯凡：我可以推荐，最近有一个杂志《战略与商业》，这个杂志里面封面就是讲的一个跟这个差不多的，就是讲购物篮里面里的针对性的营销，他就是详细地分析了这个市场，很有意思。

　　主持人：很多朋友关心到底做基因的人怎么做的？刚才举了一些例子讲这些事情，通过西兰花的事情决定了个人的性格，有什么问题大家可以提。

　　益基宏(北京)生物科技有限公司总裁周慧君： DNA是在互联网之后更新的一轮的企业，前几轮从制造业还是电脑都是对我们生活环境，工作方式的改善，但DNA是真正对自己生命的本质、甚至生活质量改善，DNA和我们健康、兴趣、教育各个方面息息相关，我们目前做一个信息上的服务，信息服务重点是在推教育和健康部分。

　　教育就是如何教育孩子。帮助家长和学校更好提供因才施教的教学，健康的预警和医疗，给自己提供一些预警，比如做有针对性的体检，新发病或者癌症，其他个性化用药，还有儿童用药的安全性预警。

　　说几个例子说更加形象，从我自己说，我们全家都是做过DNA检测。从孩子角度来说，我们孩子很聪明，特别喜欢画画，不喜欢体育运动，我们发现有一点，DNA分析上显示容易上瘾，所以不能让他玩电子游戏。因为他本身有好的方面就是工作学习很入迷，但是坏的方面就是容易上瘾，戒不掉，所以我们说不能让他玩电脑游戏。

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