所以贫瘠时候要关注商业模式，我感受到一个企业的生存有商业模式比高科技还重要，如果只有高科技的产品而没有好的商业模式，那么这个产品无法实现从生产者到消费者手中，把产品转化成企业收益的关键要素，所以我说商业模式说简单浅显一点是这样一个概念，就是投入1块钱变成1.2块钱的过程，也就是在深入思考一下，就是投入与产出之间的这个生产力与生产关系全部要素运行的总和，围绕着生产力生产关系思考的话题，像刚才所说的联播网，联播网的模式可复制，但是核心价值观、核心价值的东西难以复制，他是可制作，可策划，可播出，但是他这个团队的、为企业服务的定位，他的团队通过多少年形成一套为企业服务的经营理念，深度挖掘主题，或者他的定位，我想是难以复制，即使被复制，核心的人力资源是难以复制。

　　我们中小企业接触一千万左右，我们有一个企业家说，什么商业模式，我就是商业模式，我走了我这个企业无法运转，他说这个商业模式是商业模式就是企业核心竞争力，小企业为什么做不大？他没有建立自己可持续商业模式。

　　所以我们说应该在贫瘠的时候探讨冬天里面冬天里探讨商业模式也好，探讨我们说是春天也好，我想关键是我们要在这个时候产生信心和思想，这里我想到德国一个大师海涅，曾经有过一首诗我的心你不要犹豫，把你的命运端起，冬天从这里夺走的，春天还会交还。

　　某女士：我是一家民营私企，特别感谢今天有这个学习的机会，说到这个商业模式的话，我们公司现在面临着很多新的商业模式都是我们用的，我希望大家给我们这个新兴公司提点建议，我们公司是做节能增效的，我们是为我们客户提供一个综合性的节能方案，在这个运作过程当中，我们采取几种模式都是新的。

　　第一BOT。

　　第二EMC。就是合同能源管理。

　　第三是新模式，而且这个模式也是这两天我到北京以后，看了一本新书叫资源整合，三种模式全是新的，对于我们来说，风投也投到我们公司1千万。我作为一个年轻的管理者不知所措，资源整合，我们在节能方面，碰到一些专业和专家，这些专家在他们各自高校、研究所，对他们管理非常困难。节能行业是一个火热行业，人力资源特别缺乏，我们企业现在碰到这样一个问题，希望听听大家的建议。谢谢。

　　合众资本 陈立辉：刚才讲联播网，一开始也是听了半天，最后有点概念，是不是就是一个公关公司？也许理解不是很准确。我理解实质就是公关公司，从公关公司模式来说只要赚钱能够存活。

　　其实对商业模式理解， PE对商业模式的理解和企业家理解不一样，企业家认为只要能够赚钱就是成功商业模式，从投资角度来说仅仅赚钱还不够，你要能够快速赚钱，刚才讲了三年要涨十倍，能够做到这个才是有投资价值，你自己赚钱是一种价值，投资机构角度看有投资价值，是另外一个问题。

　　所以在商业模式讨论中这是不同的。在传统角度，我们看很多企业，很多企业很赚钱，他自己老板也很有钱，但是并不具备投资价值，他自己赚钱，自己花就够了，从投资角度来说如何规模化地迅速放大？从机构投资角度看是这个事情。所以在商业模式使用上，也许这块需要定义一下。

　　第二，现在PE每天都讨论的别人商业模式，而自己的商业模式出现的问题。

　　2004—2005年的时候，PE商业模式是从市场上LP拿钱，在市场上低价买进，在资本市场高价卖出，2007年是高价买进，高价卖出，2007年15倍PE。到2008年IPO没有了，然后你还是在高买，现在企业家也不低卖，我看有一些不得已。现在要高价买，没有退出，没有卖的地方的，所以这怎么办？需要创新，怎么创新？你买了之后去哪儿卖？我觉得也有一些讨论，比如说你是不是可以现在去搞一些壳公司来？做一些…模式？总要找出一个退出之道，包括我们一直做的如何整合？作为一个产业整合来打通。这个可以，值得讨论。但是我们自己商业模式也需要讨论一下。

　　兰馨亚洲杨瑞荣：陈总这个问题和刚才北大纵横提出的问题是一样，我们VC、PE是赚快钱的。我要澄清一下，PE周期一般很长， 想赚快钱不容易，我并不认为这PE出现了任何问题，因为本身这个就是你想低买高卖快进快出的话，这个出现了问题，真正是投资人想培育一个公司，从一个成熟的公司要培育起来，你需要陪着企业走一段时间，这个资本市场波动是暂时的，因为真正成熟的商业模式公司他是存在的，你给他两三年可能他还在，十年可能也还在，但是你这个公司可能失败，有些公司会成功，这有一个概率问题，并不是投资百分之百的成功。从长期来说，这个商业模式在中国是属于比较新的，才十几年，但是从长远来看还是需要讨论一下的。

　　退到媒体公司来讲，从我的观点来说，你的媒体资源是什么，我可以和中央电视台的金桥等合作广告，他们利润非常低，为什么？其实这里面有一个核心的问题，你东西制作过程，在媒体里面有很有名的公司赚钱之后走了，或者你租金越来越大，把你本身的利润都分摊到他的头上了。可以说你拥有媒体资源，你的商业模式是最好的，你没有媒体资源，你的商业模式就存在天生的缺陷，但是这个问题和中国体制有关，你没法拥有媒体资源，这是最大的问题。

　　汇中基石  陶涛：陈先生说自己是公关公司，我从公关公司来说有很大问题，这涉及两家公司商业机密，他是否能够成一家公司来作，过公关公司都是和行业合作，这样行业积累的资源是用一次，很多时候公关公司在国外上市的公关公司很少，原因是他变成很多品牌，每个品牌服务一个公司，这样拆分的时候，很难为风险投资人做投资。这是一个回应。

　　第二你刚才所说的关于节能减排公司所谓商业模式，我觉得刚才讲的很重要的是，我觉得应该详细思考，我们大家想象一下，我们向商业模式如何变革，创新，从什么地方想？这个问题上讨论比较少，借此机会我有一个观点，我一直强调可复制性，因为前面两个可复制性是未来式，我觉得一个重要问题是在现在冬天的情况下看现金流，你这个商业模式采取之后，到底是增大流动资金需求还是节省流动资金需求？这是很重要的。如果你要把业务量做大一倍，需要很多流动资金的话，在中国目前这种中小企业的竞争环境下根本没有钱，这个时候我们只能找所谓投资者拿钱，投资者出了第一轮投资，突然间六个月之他发现你需要第二笔投资他很痛苦，所有新老股东的价值都会有争议，从这个家度来说，从这个方面来说可复制性这个大家要多想办法。这是其一。

　　第二，我们很多时候是因人施岗，不能假设这个模式不行，就信到我们可以招聘这个人才，这个人才可以解决我的问题，其实是不可能的。就像刚才我为什么质疑联播网的公关公司模式一样，天才是很少能招到，但是我们在日常做的时候，我们不能把企业成功寄于一两个关键人才，要靠系统打法，通过这个打法我们有一批中等人才，团队就能把事情做好，这个商业模式才是我们需要的。

　　最后回应一下所谓PE的模式，PE模式我认为没有大的问题，目前大的问题“短钱长投”，就是所谓的一些拿着一些从房地产行业或者从热情行业投资人对PE投资时间周期性没有概念的人，他突然间把钱投下来认为是快钱，结果发现很快沉淀下来，他的心态都没有办法解决，实际上我们看到，PE行业最推崇的一个人是巴非特，他和我们不一样，他是自己的公司，他的公司根本不需要去到期时间，他可以永续沉淀下去，所以他能在所谓时间周期上看到相对行业低谷，就是刚才所说的逆势思维，挑选一些好的资产，如果将商业模式的话，这是巴非特比我们有天赋的地方。

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