刚才也提到了健康，其实味觉，这是喜好，有人喜欢甜食有些人喜欢吃辣，西兰花有人喜欢吃，这个东西就是和味觉、大脑感受有关，所以这个其实就是和最简单的食物个体有关，就是如何作出大家最想吃的食品很有关系。所以我们商业模式就是一个B to B  B to C (音)，我们这件事不可能一家把所有事情都做全，我们和其他中国企业在教育、健康行业各种企业合作提供更好的对人的服务。

　　退一步来说，为什么现在这个事为什么现在着急做？这是国际大环境，去年<时代周刊>年度最大发明就是个性化DNA服务，几个星期前《纽约时报》提到在这个寒冬里面投资在哪儿？也提到了其实是个体化DNA健康服务应该是在这个寒冬当中，大家对自己生命自己生活品质更关爱，应该逆势而行，多关注和自己生活本质有关的行业。

　　我们应该说在几个月之前从硅谷到北京，去年曾经得到全美生物科技第一名，我们希望回来和大家一起作事，把这个行业做好，希望大家大家的支持。

　　梁 冬：有意思，终于把算命术变成一种科学。有什么问题吗？

　　三智股权 赵祥龙：其实周博士刚才提的这个问题让我想到很多东西，再回到这个主题，我觉得有些话说出来让大家对商业模式有种理解。我看过《生命的密码》，就是讲基因的。今年是达尔文诞辰200年，《进化论》发表150周年。商业模式可以反过来理解，就是说经济组织适应经济环境的一种组织营运自己资源的模式，从这个角度好理解。我们刚才说获得营业收入的方式的组合，从这个角度来说，您这个技术是属于基础研究，在基础研究基础上做运用基础，从我掌握的信息，我建议你去做一个DNA检测婚配，速配(音)，这个很容易做。因为这等于说你如果，我们现在这个社会剩男剩女比较多，然后我们婚姻成本比较多，假如我要找对象，我婚姻成本比较高。

　　如果能够发明一种服务，或者开发一种，如果我要找对象，我的DNA是什么，你可能会是什么，这样你做这个婚介所，收会员费，你要检测一下，再约束，我想成功率会高一些。但是这个起码从市场的号召力和潜在支付能力来说这个好一些。不要找一些人，很喜欢，没有钱的，这个没有钱，你赚不到钱，像我们这样的也不感兴趣。

　　上半场北大纵横说的我有很多坚决反对。

　　主持人：请提出坚决反对的观点。

　　三智股权 赵祥龙：第一我们这个危机和次贷危机没有任何关系，或者关系不大。这是错误的。我认为是错误的，因为我们国家经济结构我们GDP增长主要是出口，别人发生危机，你有潜能在这儿，这就很简单的一个问题，供给过剩，如果把这个事情忽略掉，起码从我的逻辑来说不赞成。

　　第二企业战略是资源组织运营的方式，战略不能代表全部，更重要的你在什么土壤上有什么战略，我特别喜欢看《动物世界》我们会发现，我们之所以养猪，养牛养马是有道理，他更经济，更容易活。我们战略组织是首先适应经济环境，在这个基础上，我们再看战略，不管企业家有没有责任，我觉得我比较悲观，我觉得大多数情况下是环境决定的，我一般不相信反潮流的英雄，因为逆水行舟失败可能性比较大，顺水推舟成功比较性比较大。

　　梁 冬：有意思。回到我们这个话题上，贫瘠市场如何别开生面，拆开来说贫瘠是什么？对有些人贫瘠，对有些不贫瘠，贫瘠永远是相对的，别开生面如何说？就是说如何能够成为另外一个角度来看，不是从我们现在角度，或者从消费者角度，从未来角度看现在，或者从海外角度。诸如此类，今天话题一展开，每位朋友都有自己洞察。

　　刚才已经有几位朋友讲到关于商业模式的话题，其实还有一个就是联播网，他们干了什么奇怪的事情？跟大家分享一下。他们现在是凤凰卫视最成功者之一。

　　联播网夏锐：刚才说到商业模式，我谈谈我的个人观点，我认为所有商业模式里面其中一部分商业模式是逼出来的，绝对不是自己发明或者想出来的，我的商业模式是逼出来的，是被类似于《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》这种强势媒体逼出来的。2004年之前我们给央视打工，2004年之后给凤凰卫视打工，我们是凤凰卫视和央视有实力的节目制作公司和广告代理公司，但是利润越来越薄，而且永远有风险，不知道2009年还可以合作吗？应该是处于被动状况，让我们很担心。

　　在座有很多人有这种感觉，后来我们一直在找，怎么才能找到可持续发展的道路，我们看了一下新浪和搜狐，凡是有商业模式，不是他自己预设出来的，我看新浪和搜狐一开始是做短信起家的，他们开始做广告，游戏。当时我们在互联网进军，寻找自己的模式，后来发现这种模式和新浪、搜狐相近，我们也没有特别好的可以与他们抗衡的基础。

　　在这个情况下，我们决定还是吃我们老本行，就是我们公司核心价值就是什么？以新闻的方式为企业推广他的品牌，说的直白一点就是我们给企业量身定做有深度的资讯，我刚才和赵总说了一下，我们是类似于橡果国际，我们在凤凰卫视、中央电视台、广播电台，所有门户网站，我们购买了相当长的时间段，然后把他量身定做成有价值的深度节目，我们对内提出一个概念叫经济半小时，把我们节目照着中央电视台经济半小时做，做出来之后卖给我们客户。比如海尔、交通银行、蒙牛、伊利等等，他们的企业有很多广告，但实际上他的深度形象的传播是需要我们这种专业制作公司制作出来，同时要能播发出去。

　　但后来他们发现，首先没有这种公司做，做出来之后没有地方播，播完之后品质也达不到标准，我们恰恰这三点都可以做到，我们可以播，做，同时可以做出有品质来。没有想到在市场上很能引起我们的客户，他们的反应。

　　所以我们现在问题是我们自身团队，远远满足不了我们客户需求，什么原因？我给我们自己定义是劳动密集型产业，因为我们要专业的策划，专业摄像和专业的节目制作队伍，同时还有非常强大媒介分析人员，有非常好的客服团队，我们集纳了广告公司、公关公司和节目制作公司的优势，所以我们是四不象，但是我们的利润相比他们三个公司利润高很多，这是我们公司的独特模式，我们现在给自己定位是资讯传播专家，只要你想量身定做传播出去的资讯的话，找联播网，这样的话，他作出的资讯绝对是跟《21世纪经济报道》相比的话，也不会差很多，但是实际上他传播的力度超过《21世纪经济报道》单一媒体影响力，这就是我们的商业模式。

　　梁冬：有人质疑他们吗？比如我的问题是，你们把自己包装成为一个新闻媒介，做广告的事情，当然客户很喜欢，但，这个事情可以长久吗？

　　联播网夏锐：我们之前发现，媒体对这个产业有问题的地方什么，就是以损害媒体品牌代价，现在我们自己给自己定一个游戏规则，绝对不能降低媒体的道德操守去给企业当这个托儿、或者给企业传播不该传播的东西，这是我们联播网可以依存下去的一个核心和基础。包括蒙牛，我们一开始合作的时候，我们打了一个大大的问号，经过充分调研之后我们才合作，他们主动找到我们，我们反复考量之后才合作的，并不是说我们像有的企业只要给钱就可以做，包括媒体，包括凤凰卫视，还有央视合作的时候，他们自身也有一个检查的体系，不是我想播什么就播什么，他自身有一套非常严谨的播出体系，这点是对得起观众。　　梁冬：我的理解是你们欺负广告公司没有媒体，你们欺负媒体没有广告，最后共了。

　　吴伯凡：我觉得他们这个模式用商业模式分析非常完整，价值主张很清晰，第二资源和能力是别人暂时没法很快复制，何况你自己在进一步强化你的资源和能力，第三、赢利、收费模式不像电视台通过自己的内容吸引眼球，然后把眼球卖给厂商，他倒过来的，所以这个都是很清晰的。

　　梁冬：所以我刚才和夏总一见如故，是很好的朋友，以前埋下的机缘，因为我以前想过类似的事情，但是我没有想清楚，你回答了我的。

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