2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　第六，地面决胜。不要再依赖高空广告。广告跟地面的铺货，跟营销队伍，跟产品要联动。还有30天，包括今天31天要开播广告了，我们的产品只是一个冷链运输的半径很小的保鲜产品，地面决胜才是最重要的。广告跟着销售走，广告跟着铺货走，然后再地面决胜。

　　第七易货贸易。听着好奇怪。自己的非流通性的产品，这也是一种做快速消费品的人蛮实用的方式。做一批自己的产品，做酒的做一瓶酒，做包的做一批包，但是不要进入流通，有价无市，比方跟你的供货商之间是不是抵一部分货，是不是可以把这个东西当促销品，以前总是拿别人的东西促销，买我的可口可乐，我送别人的东西，现在不好意思，送我自己的雪碧，送我的芬达，消费者的价值感觉很好，三块钱，其实你自己的成本1.2元。包括跟广告商做一些公关，做一些交换，我们做过这样的案例，很成功。

　　第八，强化总部。未来的营销竞争绝对不是每一个区域市场有多少个英雄的竞争，一定是一个企业总部力量的竞争。为什么营销人才难找？经济这么不好了，人才难找。一种小何不错，进来吧，我们产品是卖这个的，一脚踢出去，出去卖吧。过了三个月，不是优秀营销员。另外一个不错，有过二十年的销售经历，我们所做的行业是这样的，我们销售目标是这样的，方法是这样的，优势是这样的，你到了沈阳之后先找什么，后做什么，先给他看什么，后给他看什么，合同怎么签全都交给他。15天出门了告诉他，小何，别忘了把我交你的东西千万别创新，求你别创新，80%做到等到回来拿奖金。做到以后再创新。什么人际沟通，见到喊大爷、喊奶奶还是喊叔叔这个创新还是可以。生意层面不要创新，所以，总部的能力变得很重要。你突然发现小何这个人很成功。要强化总部的力量，打群架，用现金奖励个人英雄，但是要用总体的规划，打群架的方式教会，以前一个人搞定客户，现在十个人搞定。个人英雄这样的年代很危险。不同专业的人组成突击队，跟他形成面对面的接触。

　　第九叫压扁砸平。这个不多讲，前面已经说过了。管理扁平，渠道扁平，别整三四级代理商，有限的资源全被渠道分销掉了，压平，一步到客户。传播扁平，有些说这种传播何老师你别以为对销量有什么帮助，这个我主要是做品牌的，不好意思，停吧，做什么品牌。销售跟品牌同时完成，推广种做销售，销售中有推广。

　　第十，具化考核，这个太重要了。尤其我日伪成为型的企业在这个时候减人小心一点，尽量不要减营销人员。营销人员是你现金的进口，你把他们减了，如果你的企业，甚至到什么地步呢？反正那玩意儿呆在仓库里卖不了商品，销售员的存在怎么卖出点产品，负责工资，先慢点减，换点现金是真的。就算要减，不要砍的方式，我们能不能列一些指标出来，这些指标能做到照样拿奖金。

　　前一段时间我们一个客户，八百块钱的一个员工把它砍掉，我说别砍掉，让他写点BBS到网站说我们产品多么好，Google、百度搜到我们的文章多一点，把我们的文章都搜索来，贴到我们内网，让大家多借鉴。这些值不值？很值得。其实一个企业在意的是发挥每一个人的能力，而不要只是减了。你发现不了这个人在企业里呆着平均每天创造四千的价值都没有，你的发现能力太差了。以前的南郭先生好混日子，现在不好混日子了，实在他吹不响这个告诉他动作吹得规范一点。我们当然是开个玩笑。我是觉得不要简单的一刀切。网络营销太重要了，不管你做什么的，今天不展开了，我不是这方面的专家。一定把你所有的经理，你可以不了解它的技术，但一定要尊重它的价值。网络应，网络推广，网络上的手段和方法事半功倍。无论销售还是传播。

　　敢于涨价。要敢于涨价，但你要有礼物。时间关系，不多讲。跟爆豆似的，也不知道听明白没有。五十分钟的时间。寒冷的寒冬本来想带批滑雪衫来，后来听说北京并不冷，没必要带滑雪衫来，带一点小小的礼品，给在座的各位送上一份薄礼，不成敬意，在我关机之前请大家笑纳。最后再次感谢大家长达50分钟的聆听。预祝大家学好营销功，轻松过寒冬。谢谢。