2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　对于海归型的市场四大点很重要，昨天聊了一下，在座很多也是做出口加工转成内销的。四样东西很重要，第一老板的企图心，清晰的自我认识和亲自操作。这个很重要，老板要有一个企图心，就像刚才彭老师讲的一样，有起码的企业抱负和愿景。你如果还想用简单的手段换两个吃喝拉撒的钱你别做国内市场。做国内市场必须得有一个强大的企业企图心，清醒的自我认识，你知道国内市场的成功要素是不是你所长，还有一点很重要，你要亲自操作。不要以为自己有点钱了，随便交给别人就完了。做国内市场你要亲自在里面，你不一定承担具体的角色，但是你要了解过程。

　　第二，高度重视智慧资本，经验资本的投入。外转内的企业不要总觉得培养自己的人做国内市场，这条路径99%是失败的。挖人，现成的，做国内市场同行的，用再高的薪也值。你相当于用百八十万的钱购买了一个成熟的职业经理人N多年的经验积累。包括跟外脑的合作。

　　第三，资源的整合和调度，千万不要一切从头来。要善于整合和调度资源。

　　第四要注重体系化的营销建设，而不是依赖打广告。快速膨胀给中国很多很多做快速消费品企业树立了一个非常不好的榜样。让大家学会了浮躁，让大家学会了广告红天之后在家里等待收成的作业方式，非常非常不好。寒冬来了，晋江企业平均一天关门两天，一大批企业非常非常难过。

　　海归企业必须建立完整营销的体系观念。品牌力，产品力，渠道力，销售力，推广力，最中间的，最核心的运作这五力的最核心的部分是你的营销组织能力，后面我们会仔细讲，这里不一一讲。这些要素在做海外市场的时候，做大订单，大客户的时候，这里面很多多不需要的。或者你有个理念就够了。跟做国内市场完全不同。你做国外市场只要成本领先，品质可靠可以了。国内市场你产品的独特的卖点，产品的静销力，就是摆在商场里就有人愿意拿。包括品牌力，这个不用多讲，是很时髦的话题。你要推广，要整合，要传播，非常非常多。

　　以快速消费品为例，成长型的传统企业，我看到这一次其实也不是个好事情，我看了一下成长百强中快速消费品的企业比较少。确实，快速消费品这样的企业想快速成长，不要说想达到迅雷这种5000%，想达到200%都很难。像娃哈哈这样的企业是凤毛麟角，用17年做到一百个亿，用一年做到两百个亿，其实每年增长率并不高，百分之二十几，百分之三十几，但是很稳健。金融海啸跟人家没什么关系，本来贷款就是零，本来每年财务费用就是负数，对它而言没什么影响。但是成长型的快销品，尤其刚才我聊过，晋江等等一批快速的消费品经典的营销模式在当今不好用了。

　　什么经典的营销模式？选一个好产品，什么法式小面包，请一个明星，轰出一个广告，叫响一个牌子，叫来一批商人，发出一批商品，这样的例子很多。很厉害。不好意思，最后你会发现自己认为好的产品消费者未必认为好，代言人出名了，产品未必出名，这个代言人代言一堆东西，产品未必好；央视赚了大钱，企业赔了大钱，经销商激动了，消费者没激动，产品发出去，终端没中小……，播下了龙种，收获了一把跳蚤。用简单的手段解决复杂的问题是包括我在内都非常非常渴望的意境。但不好意思，在目前的经济紧缩环境下，再想用简单手段解决复杂问题只能得到一个简单结果，玩完。