2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　所以，有人讲我们的公司最好不要讲营销咨询，说是专注于帮助企业提升主营业绩。换了这一个词之后收费能高很多。其实在冬天，我一直在想一个小话题。我总觉得经营者在皇帝的新装这个故事里有很多的角色，皇帝本来什么都没穿，大臣为了证明自己聪明一定要告诉他缎子真漂亮，衣服真好看，柔软。结果一个小孩张嘴讲光着屁股，什么都没穿。我觉得可能那些大臣比较适合从政，适合经商的是小孩，看透了事物的本质，也就是基本面。生意是怎么回事就是怎么回事，企业是怎么回事就是怎么回事。这是什么？这是一杯水，但是时髦的时候不能叫水，就不值钱了，应该叫H2O，时髦。我们应该以皇帝新装里小孩的眼光探讨营销的话题。

　　这些数据我无论如何背不过昨天的姚景源大哥，他这个方面比我们懂得多。至少知道一点，中国的出口企业受到的瓶颈是最大最大，我们的客户有一些出口转内销的，转得早的这场危机度过了，转得晚的可惜了没渡过，从年盈利将近一个亿，只因为汇率的调整迅速的变成年亏损一个亿。共何况有六把尖刀插向出口型企业的心脏，日子非常非常难过。

　　四万亿的救市大家很兴奋。做企业的对外部环境有一种清醒的感知和认识就够了。春江水暖鸭先知，但你不要奢望用你自己有限的体温改善这个水温，作为经营者不要总想着改变宏观环境的东西，去识别它，把握它，适应它可能更重要。四万亿跟你有什么关系？我跟我们的一个浙江客户说，有四万亿客户了，我们拿出笔你的产业跟四万亿划了800个圈也跟他没关系。经济危机也好，金融海啸也好，关键看跟你有什么关系，你在里面获什么利，能做什么影响这才是本质。做企业家村里的农田没种完，别总想着月球的故事。我觉得扎扎实实把跟自己相关的话题研究清楚，其实四万亿的救市跟绝大多数从事快销品，从事基础加工的行业不是很直接，当然会有关系，但不是很直接，别去指望这个东西。真正的国内内需动力还是不足的。尤其出口导向型的企业，我们把它叫海归型企业，在国内市场遭遇大量的成长型的烦恼。不用多讲了，六把尖刀扎向它的心脏，汇率啊，退税啊，劳动力成本啊，原材料啊，包括国外的反倾销政策，等等等等吧。

　　与此同时，相对应比较好的中国的本土市场即便今天有所萎缩，CPI增长还是百分之四点几，这在全世界范围内还是成长性很好的市场，结果放着眼前赚钱的市场不做，大家有点反省，突然一回归你会发现许多在国外叱咤风云的高手回到国内一眼茫然，什么都不懂。自认为很有气概的英雄回到本土变得气短了。为什么这样讲？你做经营，做企业一定要搞清楚你的目标确定以后，市场环境确定以后，哪一些要素，哪一些环节才是影响企业有序经营的。你会看到做国外的主要的环节，主要的支撑要素跟做国外市场大相径庭，带着原来的想法和队伍做国内市场，最后倒霉的往往是这些人。

　　我们做过一个大致的统计，长三角，珠三角海归的企业，不靠外力自己拓展国内市场的成功概率不超过10%，失败概率80%以上，10%勉强活着。听着很可怕。因为做国外市场不需要什么品牌，没有一个复杂的通路，什么一级代理，二级代理，只要国际贸易懂得差不多，这些东西回到国内市场全不行。三无企业没通路。而三亚正是国内市场获利的最基本的三大要素，更何况无经验，无思路，无研发，怎么没有产品，没有研发当然是。我到现在服的一家客户，做日本市场农产品加工，组不出一组在国内能够进行销售的产品，非常痛苦。你在国外出口加工不一定在国内你的技术力量，你的研发力量这是我的核心，未必。国内市场可能不一样。所以，很多海归企业迷失在外转内里面，这是很痛苦的情况。漠视市场环境等等。