2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　还有一个理念叫全面竞争理念。今天宏观话题不探讨，但是这是重要的理念。有一本书很害人叫《蓝海战略》，里面的方法非常好，但是被我们读成了说要找一个没有竞争的东西。于是中国一大批企业找一个没有竞争的地方，准备倒霉了。没有没有竞争的地方，只要你是经营的，你是提供产品服务进行交换，绝对就有竞争。最浅层次的竞争是品牌竞争，摩托罗拉，诺基亚，奔驰、宝马，品牌之间竞争，这是最小意义的竞争。第二种概念的竞争是行业竞争，只要生产汽车全是行业竞争，不要以为丰田大霸王跟瑞丰之间没有竞争。在灌篮高尔夫球会来打球的人是开着瑞丰来的，有很多人已经活到这个境界，不一定要贵才买，我相信他买了瑞丰就不会买奔驰，一定是这样。

　　再往上讲形式竞争，使用价值的竞争，磁悬浮、火车、轿车都有竞争关系，只要这一个人选择了其中任何一件交通工具，就不选择另外一样了。甚至自行车跟摩托车、轿车都有竞争，如果距离近我骑自行车解决了。我的手机以前一个月一千多块钱正常，自从有了MSN，一个月四五百块钱。彩电、冰箱之间都有竞争关系。一个农民今年只丰收了四千块钱，购买力的竞争，他想添个大件，添个什么？做摩托的肯定讲彩电有什么样，买个摩托速度快，买种子，买化肥方面。做彩电的肯定说胡扯，要想死得快，摩托加脚踹。买个彩电信息好。

　　所以，我觉得只是你参与竞争的方式不同，不可能有没有竞争的地方。我不仅不主张没有竞争，我认为反而应该树立全面竞争的理念。我们一句口号，市场争胜，不五在是一招一式的搏杀。一个产品，快速消费品也好，工业产品也好，我们服务国内一家机床厂的时候没有代理商，这是N多年以前的事情，5万块钱左右的标准机床是完全可以做代理商的，加工中心就很难做了，五百万以上的很难做，但是标准话，跟一个刨子没什么区别。就做代理商一件事情帮企业节省每年的流动费用20亿。大量的社会资金。如果一个企业想购得全面的竞争能力只是一个理念，你缺少一个理念要倒霉，比如产品的竞销力，没有一个企业不渴望这一点。什么叫产品的竞销力？中国最讲究品牌的是日化产品，中国化妆品已经完全国际化了。你去看，最讲究品牌竞争。

　　但是在家乐福、溢出莲花卖场里应该有20%的产品完全靠竞销力，包装比较好，价格比较合适，促销活动，一分钱广告看不到，我认识一个饮料老板，白鸽饮料，只做一个利，净销利，现在净销额5个亿，别说广告，经销商要他一个海报，不好意思，五毛钱一张，不行给你光盘。光盘给你，你自己回家印刷，我不管。我一瓶饮料赚你一毛钱，五分钱哪有这个给你投这个。这个方式我不一定赞成，但是产品的竞销力没有一个企业不赞成，产品本身带来的销售能力。

　　回顾隆冬的地方是企业必须要完成的，不要指望把这些东西压在销售员身上，压在经销商身上，这是你企业必须要自己做的，你想做企业，竞销力、品牌力一定是你企业自己做的。分销覆盖力，终端推介力，这一部分你不一定自己做，你可以让经销商做。中间浅绿色的地方，促销刺激力、服务保障力，传播拉动力、公关支持力，你可以拿出方法经销商自己实施。不要每件事情全自己做，我很认同刚才彭老师说的一句话，要么你有实力整合整个产业链，要么你只能把某一段做得更好，不可替代。

　　不要十大力都做好，包括宝洁也不可能十大力都做得第一。你要在关键的时刻关键要素进行组合剧变。不要小瞧每一个要素，抓住关键要素做得更好，够了。包括不同要素的重新组合，新商业模式很多都是原有要素的重新组合，我听了很多所谓的新商业模式，听来听去哪一段都能在传统里找到它的痕迹，但是重新组合了。