2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

点击此处查看全部财经新闻图片

　　企业经营的系统思维逻辑，非常简单，左面是我们的思考模式，右边是行动逻辑。企业有什么目标你得明白，你的客户在哪里，你想赚谁的钱，他们的需求要研究透了。第三个层面你要研究用什么东西跟他交换，产品是第一的，品牌，心理的感受等等包装进去。第四个层面你怎么能推给他。推力还是很重要，销售还是很重要。同时拉过来，靠品牌的传播。这些动作有了，这些方法有了，许多怎样的队伍。动作还不知道，先找人了肯定理念是不对的，按照怎样的行程来行进，最后你会发现只有营销是远远不够的。

　　市场萎缩环境下，成长型的企业我觉得这个里面有几个关键词。第一是市场萎缩的环境下，第二个是成长型企业它的营销之道。成长型企业跟那种保守型的，跟那种已经是体态憨大的企业是不一样的。对于成长型企业而言，我觉得开源第一，节流第二。但是像那些中化肯定是节流第一，开源第二。

　　首先我们说第一个建议，多维聚焦，这个时候赶快聚焦，业务单元聚焦，企业的目标聚焦，不要太多，拒绝诱惑。一个企业，一个企业家知道自己能做什么是一种进步，但是知道自己不能做什么是一种飞跃。拒绝诱惑，产品线能清的则清，能够主推的做几个就行了，多品牌复合的产品要么主打一两个品牌。目标客户聚焦，尽量向同一个人群卖更多的东西，而不要生产更多的东西卖给不同的品牌，渠道不一样，直观要素不一样，还不如盯着女人卖个没完没了。区域市场聚焦，不管是快销品还是工业品，你会发现二八理论一定存在，基地市场扎扎实实夯实，寒冬来了不要紧，你只要有一个温暖的基地。我们有很多的客户，青春宝，六个亿销售额，其中五点几个亿在浙江。我们的客户五方斋，十来个亿。队伍聚焦，精力聚焦。

　　第二开源第一，成长型的企业即便在冬天开园的意义绝对大于节流，但并不是节流不重要，节流也重要，不该花的钱一分钱都是无效的。开元是最重要的，尤其对于成长型的企业来说，包括我们公司，我跟我们公司的战略年会已经开完了，我们也是这样。第四，抱团取暖。我指的抱团取暖是上下游合作者达成更紧密的合作关系。我服务的一家白酒企业去年在北京销售额1.2个亿，因为它价格已经卖穿了，我预言明年好的八千万的销售额，怎么办？只有一个办法，迅速出新品，用新品树立渠道规则。但是企业的资金比较紧张，经销商也不愿意拿包装的钱。我们在温州找到一个老板，很愿意进入这个行业，25块钱的一瓶酒，包装10块钱以上，甚至更多。大家几方合作，你索性把包装的钱当成投资，赚的钱大家分。这划算。赚的钱肯定比你卖的一个纸盒赚的钱多。但是跟我们共同参与经营，渴的时候给人一口水，饿的时候给面包。然后经销商采取你的模式，酒企业也很舒服，共同去运作一个市场，效果非常非常好。我们预言明年至少能赚1.5个亿，大家都获得利益，这就是抱团。产销联合更不用多讲，娃哈哈，我做它的顾问一段时间。令人羡慕。

　　第五个叫渠道融资。我们每次帮客户，不管是工业品，快速消费品，我在中国参加的招商会，多了不敢讲，三百场肯定有。现在手臂例如有钱的人多得是，很多人想找商业机会，也有一些人原来来的路道有点黑，想找个地方洗洗钱，漂漂白。这批人很多。如何用怎样的形式让他们掏出钱跟我们换产品，前提很重要的一点，我们如何把他们的产品消化掉，真正实现洞销。我们对待经销商的四字法则，上压下输，左诱右吓，春节来了，赶紧他它现金掏空，库房占满。右面诱惑，做我们的产品可以共同成长，我们可以成为中国的成长百强，蒙蒙的成长过程中造就了很多千万亿万的经销商，用5%的就厉害。右面吓唬他，指标没完成，取消你的代理资格。外面已经排了十多个人想做代理，你小心点。用85%的精力和时间帮他囤好的货卖掉，变成现金。这一关过不了招商就是骗子。