2008年11月29日-30日，“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。（来源：新浪财经 陈鑫摄）

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　　新浪财经讯 2008年11月29日-30日，由《当代经理人》杂志社主办的“第十一届成长中国高峰年会暨2008第七届中国成长百强揭晓盛典”。本次年会的主题是“逆势决胜——危机挑战下的新兴成长力”。新浪财经全程直播本次论坛。图为著名营销专家、联纵智达咨询集团董事长何慕。

　　何慕：尊敬的吕传明董事长，彭剑锋老师，在座各位企业家，来宾，大家上午好。非常高兴能有这样一个机会跟大家做一些营销的话题。其实大家知道现在的天气已经是冬天了，但是我来的路上能感觉到即便是冬天，也有温暖的阳光，即便是冬天，今天也不是很寒冷，我一直觉得这场经济危机到目前为止给我们企业家心理、经营者心理而造成的重创、打击和压抑远远大于目前实体上的影响，因为我也是做营销咨询的，接触很多的客户，包括今天我们的主题，寒冬，逆境，危机，我不知道每一届成长论坛的背景板是不是也是比较凝重的颜色。我还是希望能够通过这五十分钟的演讲给大家比较凝重的氛围里带来一丝绿意，带来一丝笑容，带来一丝冬天里最宝贵的东西。

　　其实我觉得即便是这样一个冬天，对我们真正的有理想，有方法的企业家而言未必是一个坏事情，尤其昨天来的路上我跟我助理讲对我们这些搞营销的人而言，感觉好像碰到了一场春意。为什么这么讲？中国企业家很多很多都经历了春夏秋，没有经过冬，我觉得作为一个成熟的人一定要经历四季轮回，只不过这次经济危机来得比较突然，也比较晚，中国发展三十年才来这么一场突然的袭击。对于营销我为什么觉得是一场春天般的机会因为我在每一次演讲中都有一种感觉，就在三个月以前我参加一些有点档次的论坛，我讲营销的时候，下面的人都在讲何老师你换个话题，讲点资本运营，讲点倒卖企业，讲点战略的，营销好像太战术了。我不这么觉得。

　　其实彭剑锋老师刚才讲的主要是企业内功的修炼，企业家的修为，如果说在经济危机来的时候，一个企业到底应该做什么，除了思想思念心理准备，我认为还剩四个字，开源节流。还是企业经营最本质的东西，也就是彭老师讲的最基本面的东西。无外乎还是四个字，开源节流。尤其对于成长型的企业而言，开源变得无比重要。当然，能节流还是应该节，即便春天的时候，夏天的时候，该节流还是节，但是成长型的企业如果把精力放在节流方面你的成长型会受到影响。

　　开源有多种方法，比如四万亿是不是可以讨一点，资本市场是不是可以做一点。这些我不是很懂，我大学毕业一直做营销，做的是专业的营销咨询，很像柳传志先生讲的一句话，他说他是为了企业而活着，我是为了营销而活着的，而且我相信在我的有生之年更愿意永远为了营销活着，为了中国的企业解决营销问题活着，我觉得活得很滋润，很有问道。今天站在这里，寒冬来了，开源问题变得很重要，你实际经营的本业的收入可能很多的方法要通过营销来解决，当然，过冬的方式很多很多，我们今天着重的就是两个字，营销。如何通过营销使你的企业品牌和产品傲立雪中。

　　前段时间，一些投资银行投资一家企业以后，为了改善它的经营状况，经常把我们引进去，让我们做他们营销团队的拓广等等，改善它的业绩。中间有一个非常鼓舞我的人，我一直觉得我是金子塔中最底座的部分。刚才聊天中彭老师还说一句话说做营销更苦，因为你一进企业马上要见量，销量的量，确实很挑战，很艰辛。而且在前段时间的经济狂飙当中有很多企业家已经把营销的话题踩在脚下，总觉得提这样一个话题是不太上品位的。甚至最流行的化说三流的企业才卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖文化，顶级的企业卖规则。于是乎我看到这样一批企业家，还不知道自己生产什么东西，先去做规则去了，先去做文化去了，先去做品牌去了，品牌象征什么都不知道。我不认同这样的理论。我认为一流的企业一定是基于一流的产品，打造一流的品牌，建设一流的文化，才有可能去做所谓的规则。它是一个地基与楼层的关系，绝对不是一个厚此薄彼的关系。