创业家与中国机会分论坛实录

　　3月21日第二届“最受尊敬的创业天使”颁奖典礼及论坛今日在中国人民大学举行。以下为此次大会分论坛二：创业家与中国机会的实录。

　　主持人：由于第一场讨论我们受益良多，接下来我们开始进行第二场讨论，感谢嘉宾与我们分享他们宝贵的体验。接下来我们进行第二场主体讨论，主体是创业家和中国机会，我们请出第二场论坛的对话嘉宾，北京俏江南餐饮有限公司董事长张兰女士；皇明太阳能集团有限公司董事长黄鸣先生；康盛创想(北京)科技有限公司CEO戴志康先生；清华大学经管学院教授陆向谦先生；北京派克兰帝有限责任公司总裁罗建凡。接下来我们隆重请出本场论坛的主持人易中创业董事长宋新宇先生上场。

　　宋新宇：接下来我们开始今天下午第二场的讨论。我们的主题是创业家与中国机会，我也想把讨论分成两部分，第一部分我们讨论一下作为创业家我们的酸甜苦辣，我们的经历，我们能够传授给在座各位的一些经验，我自己对在座的各位也有一些比较个人的问题想请教，这是第一部分。第二部分我们一起来讨论一下所谓的中国机会，我想这个到时候分成两部分，一个是您这个企业的中国机会在哪里，另外请您讲一下您对整个中国这个机会，这个大机会的看法，我们对世界的机会是什么样的看法。因为我自己是做管理培训的，所以想请教一下我们各位企业家、创业家在管理的过程中您遇到的问题。我想接下来女士优先，第一个问题给我们的女嘉宾，我们可能大家都非常熟悉了，张兰女士大家不一定知道很多，但是俏江南肯定是大家都知道的，所以我想提一个问题，就是作为一个女性的创业家，一个女性的企业家，她的优势和劣势各是什么？可能这是一个比较俗气的问题，但是我想在座有很多的女同学，我们也有很多的女企业家，我过去也看到过一个调查报告，说女性创业成功率是非常高的，女性的创业成功率几乎是95%，也就是说几乎每一个女性开创公司都是挣钱的，我想今天我们已经看到了两位，一位是张兰，一位是前面的杨劲，所以我想首先问这样一个问题。第二个问题就是尤其作为女性我们怎么平衡家庭和工作，这可能是对我们男性来说没有太大的问题，但是对于女性是非常困难的，请您给我们讲一下，先做一下自我介绍。

　　张兰：大家下午好。我知道下午大家都困了，希望我的谈话和大家的沟通给大家提提神。当今确实很多的媒体也非常关注中国的女企业家的成功，成功的背后是什么？付出的是什么？我想这么多的女大学生今天占了多半非常关注的一件事情，我也愿意把我的成功经验和大家一起分享。

　　今天有这个创业基金是在座每一位创业者的一个大的福音，因为大家都知道，时间就是金钱，对于一个企业家来讲，真正的黄金时段就是在你大学毕业后有了一定的社会经验，30岁到45岁之间，这个阶段是作为一个创业者必须要具备的，在精力上、体力上、智力上首先要胜过别人的，在这个黄金阶段，恰恰我没有赶上这么好的一个时光，这么好的一个时代，也没有这么好的一个机会，也没有今天我们国家像现在这么富强，也没有推出今天在座的各位大学生都能把握的一个机会，就是创业基金。我89年就去了加拿大，靠我的辛勤淘得了第一桶金，在91年回国创业，如果俏江南在10年前有创业基金的话，我相信今天俏江南肯定是不会败于星巴克和麦当劳的。

　　因为我从91年创业，第一创业首先要具备意志力、团队和资金，这是非常重要的一点，就是资金，所以我从91年从一个小餐馆做起，一点一滴的，一直到2000年才完成的原始积累阶段，完成了资金积累阶段，所以2000年才能够成功的在国贸定位了第一家俏江南这种国际品牌，因为从91年我留学回国后，我一个大的志愿就是要做一个中国的品牌，走向世界，但是正是因为没有资金的支持，所以我花了整整的10年的时间来创造资金，所以用了10年的时间来拉长了俏江南与国际大品牌竞争的距离。今天俏江南通过8年的努力，已经在国际上取得了相当大的影响力。

　　宋新宇：我想问一下，作为女性我们的优势是什么呢？

　　张兰：作为女性的优势，这个行业是非常辛苦的一个行业，我从91年回国创业，可以说有很多的诱惑，比如说房地产，比如说金融等等，但是我一直就是希望在这个行业里面能够走出去，做一个国际品牌，所以作为女性最大的优势就是这种坚韧不拔的意志力，不被外界的很多诱惑所诱惑。

　　宋新宇：我不知道黄总会不会认同这种看法，我想可能我们男人应该也是非常多的有坚韧不拔的精神，但是您讲的前面这一条，细腻细致可能是我们男人所不太具备的，接下来我就想请黄总做一下自我介绍，我也想在您自我介绍之前跟大家讲一下，第一我是您博客的读者，您写的博客非常好，我也建议大家如果想学管理的话，可以去看看黄总的博客，上面有非常多的你可以学到的东西。第二点我发现现在有一个说法叫做德州三宝，皇明太阳能是从德州走出来的，第一宝是德州扒鸡，第二点就是金丝小枣，第二点就是皇明太阳能，我想皇明的成功我们了解的比较多，我想问黄总您在创业到今天经历到的酸甜苦辣，其中最重要的是苦。

　　黄鸣：谁说苦？你看见的是苦我没觉得苦，要是觉得苦我就不干了。

　　宋新宇：您按照您的想法说一下吧。

　　黄鸣：我爱打嘴仗，第一个我对宋老师刚才讲的说是女人细，男人在创业当中不细，我在生活当中粗的没法再粗，但是在创业过程当中我细的不能再细，为什么有这么大的差别，最大的差别就是你自己认同什么样的生活方式，你认为什么重要这是价值观，如果你认为生活的细节不重要，在你价值观体系当中，你生活当中，吃饭掉米粒，吧嗒嘴，这是我老婆老训我老改不掉的东西，这个永远改不掉，还是老样子，但是为什么在经营当中，这种细致，这种严密，严谨到了近乎苛刻，是你天生与生俱来的，一开始创业就是这样的，就是你重视它。所以说没有天生的所谓这个人细或者粗，或者是刚或者是柔，没有，只有需要。刚才跟陆老师谈，我说要到清华去演讲，我讲哲学体系，实际上中间讲的是人生选择还有经营当中的选择的哲学思想体系，就是当中的哲思实际上也是创业课程。这里面的基础我当时列的有美国百年成功的哲学思想基础，实际上就是刚才接受采访的时候也讲过，就是这一百多年来，当时是20世纪初，1900年开始，就是威廉姆斯为代表的美国实用主义这帮人，他就是讲什么需要我就做什么，后来央视在做采访当中，白岩松也问，说你所谓创业成功的基因原因是什么？我说缺什么补什么，就像松下幸之助采访的时候说你是怎么成功的？他说我下雨的时候打伞。实际上在创业的过程当中面临着很多的因素，谁说一开始就设计好了那是胡说八道，再回到您说的创业当中最根本的是什么，其实大家说是机会什么的，我认为创业如果寻找机会是对的，但是不能以赌博的心态去寻找。我37岁制辞职下海，在这之前一直在选择，一直在踏踏实实走自己觉得应该走的路，你说那不叫创业吗？我24岁毕业石油机械研究，从那开始我已经创业了，因为我一直要想当一个世界石油机械的权威，我一直在积累，我不知道哪天我能够下海，根据不知道，但是这些积累，这些扎扎实实的，整个的一年下来到井厂，跟现在创业的劲头一点也不差，后来想想没有那些基础，我后来的创业根本不成功。

　　从事业转向太阳能，不管因为什么原因，业余时间研究了八年，根本就没有想到做生意，就是喜欢太阳能，作为科研一样，石油看到没有希望了，因为石油是一个朝阳行业，我做了他的大亨或者权威也是西洋大亨，所以说我转向太阳能，转向新兴行业，不是因为赚钱或者投资，而是选择自己的职业生涯觉得是很大的空间，搞了8年之后发觉再也搞不下去了，因为没有商业，没有产业就没有科研的基础，也没有投资者，然后就自己投资。我当时也很天真，认为我赚了钱以后我还是要搞研发，我还是个研发人员，到现在当然改变了自己的思想状态，我最后想说的这一通是什么意思呢？人生作为一种机会的把握，不能赌博，就是你在那儿做了选了半天，你做太阳能，做什么东西的时候，基础研究，然后很容易一转就转成了另外的机会。

　　宋新宇：好的，谢谢非常详细的介绍。接下来我们有请康盛创想(北京)科技有限公司戴志康先生，可能这个名字大家不是很清楚，但是他的产品可能大家都非常熟悉，就是社区的软件，我们公司也在用他们的软件，我想在您介绍完自己以后，问您一个问题，作为一个创业家理想和财富之间的关系你是怎么看的？我也讲一个数字，李开复曾经写过一篇文章，援引美国的一个调查，就是对商学院20多年前做过一个追踪调查，有一千多名商学院的学生问他们的价值倾向是财富导向还是理想导向，结果大家可以猜得出来，75%的是财富导向。过了20年之后，再去看这些人的财富状况，结果发现这一千多人里面有一百多人在当时成了百万富翁，说的准确一点是101个人，在这101个人里面有100个人是当年为了理想而创业的人，而只有1个是当年为了财富而创业的人，我想借着这个机会问一下戴总，您对财富和理想之间的看法是什么？谢谢。

　　戴志康：我们公司是在01年的时候，当时上大学一年级，就自己做了一个Discus软件，今天大家可以看到，在互联网上大部分，超过70%左右的社区BBS，blog的社区，还有后来我们做的B to C的一个软件，其实它的核心的产品和技术都是由我们提供的，包括我们今天可能很多的BBS讨论区上，可能大家作为访客的话，不会注意底下这个网站用的是什么样的系统什么样的平台，但是作为搭设这些网站的人来讲是很熟悉的，其实我们更加倾向于B to B的企业，刚才主持人问的问题很有意思，可能黄总心里也觉得这个问题有点意思。因为其实理想和财富之间或者说理想和现实之间我是怎么看的呢？其实在大一的时候，我做这个事情的本身其实压根没想过什么创业，因为我学电子的，我就想我出来做一个电工，因为我小的时候特别喜欢电子电路这些东西，当成一个很博学的人我觉得是很满意的问题，当时做这个软件一方式也是自己想学习一些东西，来弥补大学时期一些无聊的时间，另外其实对我来说有一点现实的目的，如果我在大学里多学一些东西的话，可能将来工作的时候比较好找。当时一个人做了半年，累得半死，没有任何的认可，我自己也质疑过很多次，这个东西到底有没有坚持，但是最后还是坚持下来了，有的媒体报道，因为一个执着的理想就坚持下来了，或者因为一个什么东西就坚持下来了，其实这只是经过一个商业渲染过之后的一个所谓的神话的东西，其实我反过头来我想发自内心的需求，我对于我自己和这个产品本身的需求，当时我就想这件事情当时是有上万的用户在用我们的产品，我们的规模翻了一百倍也是很有价值的事情，我自己作为一个用户的话，我不从这个产品是我自己做的角度，而仅仅是我在用这个产品，这个东西对我来说也是很有价值的，当时我们用Discus给我们高中和大学的同学开了一个校友录，他们玩得很好，所以我觉得这件事情本身是有价值的，其实就是这么简单。理想和财富之间，更有可能是一个理想主义者和现实注意者之间的区别。也许改革开放之后，有不少成功的企业家或者成功的商人都是现实主义者，因为他们善于在短期之内抓住一个攫取的机会，在未来的两到三年之内形成一个很巨大的财富的收入，他们进一步会转移自己的目标，走向下一个目标，但是我觉得其实真正改变历史和创造一个时代的未来的绝对不是现实主义者。

　　在互联网上能改变自己生活的，我们从最开始的雅虎，到后来的Google，到最早的微软，其实一些公司没有一个例外都是靠理想生存的，当我们有太多的机会或者眼界看到今天我们身边又溜走了一个什么机会，明天我们又看到一个好赚钱的人脉，大后天我们又看到走一点偏门可以赚的更多，很难理解这个人还有什么理想。在市场经济里有一个好处，可以把你的理想和商业当中的成就关联起来，我一开始想追求什么事情的时候，其实费了很大的力气也追求不到，你坚持下来，做每一天你需要做的事情的时候，你会发现那个不想要的东西后来突然就来了。比如说以前我很努力的把一个软件一个卖一百块钱的时候一个都卖不掉，既然卖不掉，每天因为这个事情发愁也很烦，我就每天想着把这个产品做的好一点，三年之后我们把这个产品卖到一万块钱一个，其实那个很好，等到了这个时候，我们其实想要卖一百块钱的东西我也不想要了，这个时候我想追寻一个更大的目标。所以我觉得对于一个创业者来讲有一点是很重要的，就像投广告一样，你了一百块钱的广告，其实可能有五十块钱浪费掉了，但是你不知道浪费的是哪一个部分。所以对于一个人来讲也是，包括在座的大学生朋友们和创业者们，其实你们每天70%的时间都浪费掉了，你减少这种时间的浪费其实已经成功了，对于一些过于现实的目标，如果你想做一个企业家的话，可能会使你的精力大部分都浪费在那个地方，你可能变成80%的精力都浪费在那里，到最后可能每次跑到一个楼上，觉得这个楼不错，爬了五层然后下来，再爬五层再下来，其实你一辈子永远的高度就是五层楼的高度，站在自己的肩膀上可能是每一个企业家基本的素质。如果说没有理想，只是追求一些买卖或者生意的关系，大可不必把自己定义为一个企业家，可以是做一个生意人或者买卖人，一样可以在这个社会上立足，可以吃饱穿暖也是不错的事情，这是两部分人不同的想法。