高峰对话：中国企业国际竞争力论坛第四届年会(5)

　　2.要有创新的特点。

　　这两大点，要成为核心。

　　营销模式创新问题：

　　以往的营销专家们，他们在营销领域和模式存在三个：

　　1.在操作上，忽略了实质上的问题。

　　2.没有把营销模式置于市场经济的大对比下，只注重市场的一般需求和消费的少许，在市场的开拓上没有实行。

　　3.没有把营销转变高度影响上。

　　消费资本化基础上的营销模式：

　　1.继续做好中央留下的任务。

　　2.为省、市、县服务。

　　3.为企业服务。我们为太平洋保险公司、深圳集团公司等等。

　　4.外国财团跨公司进中国服务。查尔斯也是我们的副院长。

　　5.个性化服务，今天跟大家认识后以后我们可以交流、联系、合作。

　　新的营销模式定位在哪里？我们新的目前各位企业家在采用的营销模式已经置于两个世纪之交，有了一个质的变化，由卖方市场转变为买方市场，分配不足，现在到了供大欲求，我们以前的形式是在生产力发展水平偏低，是处在卖方生产上形成的，到了买方市场的时候，就暴露出了不平衡性。目前人类发展到今天，也需要新的营销模式创新。我个人认为刚好在世纪之交，应该是一个跨时代的新的创新模式。

　　要点：

　　消费向生产领域和经营领域延伸，当消费者购买我们厂家、商家的产品和服务的时候，我们试图使消费者给我们本企业投资，我们以合同的形式记录下去。我们把企业一系列定位，在这种情况下，消费者的采购行为又同时是储蓄行为。这对消费者是一个极大的调动。

　　为什么这样做对企业发展有好处？银行贷款是一个，如果是消费资产化的领域，我们每月、没周、每天，一大批货款到我们企业，这批货款大部分在厂家、商家的手里都会有经营过程的。消费资本化实际上是打通了消费和再生产的通道，这是我们自己可以自己做主的一种办法。知识资本起着点石成金的作用，货币资本不能充分满足我们企业经济发展需要的时候，这时候知识资本是点石成金的作用。消费者的地方，存在着消费转化为资本的条件，我们应该注重这个条件的具备，让我们吸取更多的消费者购买我们产品和服务，来补充我们的定位。

　　由于时间的关系不能讲的很多，以上的观点供大家研究参考，谢谢。

　　王小伟：

　　陈院长给我们讲了三个资本的构成，三个理论，尤其是消费资本的构成，我想对于我们每一位企业家都是一个重大的课题。

　　互力传媒(女)：

　　我是互力传媒的，因为我们是做实业的，理论上没有太多的东西跟大家分享，我就非常简单的就创新这个话题在新媒体上做一下自己的感受，新媒体之所以能够成立，之所以能够找到机会，那是因为我们发现了一个需求，发现了一个科技中端把消费者的阅读力转化为这种力量的方式，以前的传媒来讲，无论是电视也好，报纸也好等等。更多的是靠内容，什么样的内容吸引什么样的人，

液晶电视是用全新的媒体打造的方式，分析人流的特征，什么人，什么时间点，因为什么需要？它会出现在哪里？我们应该在那里拦截它，并且给予它。这个创新点的好处是不会影响到发行量的起落，收视率的低高，打造的方式对人流的捕捉方面是牢固、稳固、坚实的。对人群的时间点需要的捕捉是明确的、集中的，并且是规模化的。

　　我个人认为，液晶电视的媒体本质上的创新有好处，解决了营销中间的矛盾，营销的精准和规模性，又准又多，从而能够为企业在今天的大市场营销的时候，提供了一个比较好的通道。这个就是我从新媒体的角度，有一些想法和认识跟大家分享！

　　孙先生：

　　“创新”这两个字大家说起来比较容易，做起来有的时候摸不到北，教授没法谈更多的理论，应该谈几点体会：

　　谈到创新媒体也好，企业也好，都是企业：有三点：

　　1.创新实际上是包含在所有企业经营的每一个环节当中。产品研发、媒体策略、渠道，包括制度上的一些管理。

　　2.创新你一定要基于对消费者的需求、任务。我们不是拍脑袋想出来的，创新是一种手段。

　　3.谈到创新我们往往就会谈原创性的，或者革命性的，就觉得好像创新很神秘，往往在这个企业里，特别容易忽略了一些微笑的创新。

　　微笑的创新，有一次我们现在的总裁，逛市场的时候，发现牛奶箱子都是搬着往自行车上放，就发现这个东西，拎起来极不方便，回来以后实际上他就想到了，能不能电器提手，实际上是便于消费者的，实际上就这么一个小小的产品的创新，包装箱上的创新，实际上从这儿之后。也就是从蒙牛发明牛奶箱的提手之后，拿牛奶送礼的越来越多了，我们实际上发明了小小的创新以后，这一年的销量，提升了很多。因为什么？因为消费者的确购买起来方便了，同样的方便拎起来购买起来比较方便。这是在产品上消费的创新。

　　在产品的研发、制度管理上都是创新，OMP，包括早餐奶，早餐奶实际上就发现，尽管我们说的很多，一杯牛奶强壮中国人，观察的时候就发现很多家里的孩子不愿意喝牛奶，觉得不好喝，父母逼着他喝，我观察我儿子都是这样的。怎样让孩子主动的喝？在牛奶里面加一些麦芽、巧克力什么孩子就愿意喝了。

　　我讲创新不是原创性的革命性的创新。是作为消费者的一种需求，因为有自主产权的创新，蒙牛的OMP，我们国家第一拥有的知识产权。从制度上管理的创新，举一个例子，蒙牛，其中用制度来保证了创新的发展，其中我们整个公司员工的大厅里，专门有创新建议采纳表格，在你的创新实际上一个表格，也可以一道工序，也可能一个文化格言的建议，实际上如果对于公司的采纳都是有奖励的，这是从制度上保证创新的。我们也都知道，有一首歌叫有位老人在南海边画了一个圈，实际上是可以创新的，包括媒体方面。不是说媒体越花哨越好，这是不对的，这要消费者的可读度来看，蒙牛这个企业实际上不需要知名度了，我们每天的牛奶流入家庭本身就是一个牌子。跟

超级女声合作的时候，我们看到这个栏目是广泛参与，尤其对年轻的孩子特别好，正好适合我们这款产品，这个时候创新我们打出来以往的蒙牛杯的方式，我们看到了这个前景是什么？反过头来我提了一个观点，企业资源也是媒体，我把企业的很多资源跟媒体加在一块，企业的资源来推超级女声这个栏目，你中有我我中有你。过去都是媒体宣传企业，很少说企业过来宣传媒体。

　　2005年的时候，卖了20多亿算酸酸乳，印的都是超女，建立了很多网站，超级女声实际上利用企业的媒体实际上它的广告投放不亚于10个亿，为什么感觉全世界人都知道了？实际上也是媒体上的创新。我就谈这些，由于时间的关系。

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