金剑营销总经理刘俊访谈

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　　2007年3月19日，由中国酒类流通协会主办，糖烟酒周刊杂志社承办首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动在重庆召开。新浪财经图文直播。以下为金剑营销总经理刘俊访谈实录。

　　主持人：刘总你好！金剑营销是以团队著称的，请你谈谈你们这个团队。

　　刘俊：这个团队组建之初平均年龄不超过27岁，是充满活力的一支队伍，经过5年多的努力，通过操作剑南春的金剑南、银剑南两个白酒，应该说得到了行业同仁的认可和支持。这个战斗力形成的同时，我们也网罗了一大群遍布每个区每个省份的广大经销商朋友，很多朋友跟我们风风雨雨走过了5年。

　　主持人：这个战斗力延伸到经销商那儿。

　　刘俊：因为一个品牌的推进它不单靠我们这个团队，更多的需要广大经销商的全力支持。近年来，我们一直说我们是团队，或者说给我们企业文化注入一种精神，今年提出精神之战，主要是战出希望，把我们这个团队延伸到包括经销商在内的所有人，让我们与合作伙伴形成一个大家庭，每一个合作者都是一位家庭成员，我们这个团队就凝聚团结在一起，为了我们共同的目标奋斗。

　　主持人：下面是第二个问题，你们的团队奉行一个什么样的理念，或者说你们这个团队的文化是什么样的？

　　刘俊：这也是我们的主题，因为我们是要组建一个大的家庭，我们的共同目标，是把我们企业打造成一个营销奇迹，无论是长远考虑还是短期考虑，我们大家团聚在一起，共同发展。以前有句话叫做铁打的营盘流水的兵，但是我们的核心团队是固定的，不会动的，这样大家在彼此合作过程中，共同进步，共同发展，把企业做大，把自己做大。

　　主持人：金剑营销在行业里曾经创造了一个奇迹，请问刘总如何延续目前良好的市场？你们现在市场上采取的是一个什么样的策略？

　　刘俊：对金剑营销来讲，成为这几年行业的一个亮点，迅速的把金剑南这个品牌推到全国，仅三年时间就达到了一个高峰期，企业的迅速发展也给企业带来了很多不稳定的因素，在企业发展过程当中，其实我们也碰到了这样或者那样的问题。从去年开始我们进行了企业内部的一些调整，这两年无论是我们行业、我们集团，以及剑南春的调整，还是领导给我们的一些建议和指导，或者我们通过四年多发展过程当中的反思等等，都给我们积淀了一些调整的方向。今年，我们逐步加强内部资源的整合，不盲目求快，而是走得更稳健。所以，近期我们的整体运作思路就是保持稳定发展、逐步调整的势头，让我们金剑南一步一步地向前推进。

　　主持人：最后一个问题，就是请刘总描绘一下金剑南和银剑南的未来蓝图？

　　刘俊：因为中国的酒水市场太大，刚才在颁奖典礼上，中国酒类流通协会负责人也说了，大概有2千个亿的市场，那么我个人认为，中国白酒永远是一个朝阳行业，它跟中国的

传统文化是联系在一起的，我们只是在这个行业里面沿着这条路找准自己的方向，一步步去推进去发展。目前来看，我们最想把金剑营销，就是把金剑南或者银剑南这个品牌慢慢的推向成熟，实现稳健发展，那么，我们的经销商也好，我们的合作伙伴也好，他的利润就会有一个稳定的成长和发展。这是我们最需要的。未来我们也还要跟着剑南春集团一起发展。

　　主持人：参加这次中国首届酒业营销金爵奖评选活动，您有什么体会？

　　刘俊：我感觉这是比较有新意、有影响力和说服力的一个活动，这和往年是不一样的，也是本届糖酒会的一个亮点。而这个活动我感受最深的是糖酒会跟我们行业媒体的参与合作是越来越紧密了。

　　主持人：谢谢刘总对我们媒体的肯定。谢谢！

　　刘俊：谢谢你们！