寻找百老汇的中国舞伴

　　在老牌百老汇公司正式进入中国之际，上海大剧院、上海文广新闻传媒集团与国际著名音乐剧公司也正准备合资制作中国的音乐剧

　　胥会云

　　“我们邀请每一位中国人‘快来和我们一起跳舞’。”倪德伦环球娱乐公司(NWE)总裁小罗伯特·倪德伦兴奋地说。

　　3月21日，在文化部的会议室里，一个名为“中国百老汇院线”的合资剧院院线宣告成立，将由新纪元倪德伦公司负责运营。“快来和我们一起跳舞”——借用百老汇经典音乐剧《42街》的这句台词，已经在中国试水多年的百老汇，正式“跳”进了中国音乐剧市场之“水”中。

　　这意味着，百老汇所有的经典剧目将在中国各城市陆续上演，百老汇在剧院管理、节目安排、票务等方面的先进模式也将被引进。新纪元倪德伦公司CEO董方思表示，作为中国文化领域第一个建立专业剧院院线的公司，公司希望发展成优秀的剧院管理者。据悉，院线的加盟剧院正在洽谈，其中包括即将完工的

　　百老汇早已成为音乐剧演出的代名词，其剧院分布在纽约市中城的12个街区内。已有95年历史的倪德伦公司是百老汇最大的剧院拥有者和管理者，并且拥有几百部百老汇音乐剧版权。

　　《狮子王》带来的诱惑

　　据了解，曾经赢得托尼大奖的《42街》，将是中国百老汇院线带给中国观众的第一部音乐剧。此后，同样赢得托尼大奖的《国王与我》，也将在部分城市推出。而这些演出，都将在“院线联盟”的框架下开展。这也是国内首次就音乐剧形成的院线联盟。

　　从今年9月到11月，《42街》将在北京、上海、南京、武汉、宁波、长沙6城市的6家剧院巡演。“当然，这只是目前的计划，随后还可能会有一些变动。”北京新纪元传播公司董事长陈纪新对记者表示。

　　目前，新纪元倪德伦公司已与全国20多家剧院签署了框架协议。根据协议，新纪元倪德伦公司每年在合作剧院推出一系列经典百老汇音乐剧；同时对院线中的剧院进行投资，更新设施，帮助剧院经理取得更大职业发展，为他们提供剧院经营、长期财务规划和信息管理方面的专业经验；最后还要与剧院经理一起制定富有创意的新型营销战略和观众服务计划，为中国观众提供美国以及世界优秀的表演剧目。

　　“实际上，他们也认为这是百老汇发展的需要。”陈纪新说。早在2001年，倪德伦家族的第三代成员小罗伯特·倪德伦就开始第一次访问中国，探索是否能够推动百老汇剧目在中国的巡演。

　　2002年开始上海大剧院一年一部音乐剧的引进，让中国的音乐剧市场被广泛看好。尤其是2006年101场《狮子王》，演出票房总收入达到7200万元，每场演出的出票率都保持在98%以上，创造了中国演出市场新的纪录。

　　不仅仅是倪德伦，包括英国真正好等各家音乐剧公司都纷纷试水中国。2006年5月，百老汇亚洲娱乐公司成立，称在未来三年里投入巨资，在中国20多个主要城市演出至少12部中英文音乐剧。

　　不过，上海大剧院总经理方世忠对国内音乐剧市场的看法相对谨慎，他在接受《第一财经日报》采访时表示，“我们还是在培育市场，中国市场还没有达到大家可以来掘金的阶段。如果认为到这里就要获取，那是危险的。”

　　方世忠用了三个“缺乏”来形容当前中国音乐剧遭遇的困难：缺乏巨额资本的投入和有经验的运作团队，缺乏优秀的剧本和演员，缺乏成功的商业模式。

　　方世忠表示，大剧院并没有从音乐剧的运作中获得很大的利润，只能是打平略有盈余，因为付出了相当多的学费用于培育市场、锻炼团队。“这需要一个漫长的过程，可能我们需要非常谨慎。”

　　“我们的投资伙伴都有共识，三年之内不会盈利。”陈纪新说。

　　老牌百老汇公司的期待

　　“因为成本和票价的问题，以及缺乏成熟观众群，目前音乐剧在中国只是一个小众市场。”中国社科院文化研究中心副主任张晓明对本报记者说。

　　小众市场使得音乐剧高昂成本分摊难度增大。《狮子王》的引进成本高达6000多万元，而为了吸引观众，“我们还需要把音乐剧做得更加精致时尚经典。”方世忠说，制作成本也相当高昂。

　　相对来讲，百老汇上演的剧目由于演出场次较多，票价相对美国人的收入来说，并不算贵。《猫》从1982年10月上演到2000年6月，时间长达18年之久。以1997年的统计数字显示，《猫》上演了7397场，票房收入约3.8亿美元。

　　在美国，普通观众花费40美元就能够买到一张位置不错的票；如果到位于时报广场的售票处(TKTS)购买当日的余票，价格还会更便宜。

　　“一次投入，反复产出。但我们怎么就演不了那么多场次，怎么能保证持续不断地有人忠实地跟着你看呢？”陈纪新说。

　　此前在接受采访时，倪德伦曾表示，要开拓中国的音乐剧市场，需要在一个地方不断地上演一个剧目，可以有影响也可以节约运营成本。“我们要把百老汇的这种运作模式搬到中国来。”院线也是倪德伦公司的特色，仅在百老汇，倪德伦公司就拥有9家剧院。

　　而这种院线模式，张晓明表示，也有助于解决大型演艺设施的充分利用问题。“很多地方的大型文化设施，往往被看作是政府形象工程，缺乏后期开发的预测和设计。”

　　在确定了院线联盟路线之后，新纪元倪德伦公司开始寻找正确的市场推广方式。“虽说我们前几年并不打算盈利，但是谁都不想一直亏损。”陈纪新说。新纪元倪德伦公司与各个合作剧院以及当地的广电系统都在商讨媒体合作方案。

　　此外，中国百老汇院线还建立了庞大便捷的票务系统。Ticketmaster成为院线在中国推出的所有百老汇风格剧目的独家授权票务商。25年来，Ticketmaster一直是倪德伦家族在全美和英国所拥有或经营的剧院的票务商。

　　新纪元倪德伦公司方面表示，目前，他们希望把平均票价初步定在30至40美元，折合人民币在220至300元左右。

　　为了减轻风险，新纪元倪德伦公司也借鉴了百老汇的模式，引进资金运作项目。据了解，中国百老汇院线获得了美国国际集团(AIG)2200万美元的战略投资。

　　中国音乐剧：蓝海在前

　　除了院线的联合运作和引进外资，陈纪新表示要更多地实现音乐剧的本地化，更多地使用本地演员，降低人力成本。但在目前，这似乎还需要时间。

　　陈纪新之前曾经挑选了一个戏剧学院的音乐剧班，专门排练了《42街》的片段，拿给倪德伦公司看。但对方的回答是，“我们只把最经典的带给观众看”。“他们不说不好，只说不经典。”陈纪新说。

　　在引进之外，上海大剧院也在积极进行中文版音乐剧的准备工作，一个动作是：和国际著名的音乐剧制作公司麦金托什公司，以及上海文广新闻传媒集团、中国对外演出公司成立合资公司，合资公司将制作中国的音乐剧。

　　但时至今日，谈判仍在进行中，一些问题仍然没有达成共识。方世忠说，“对方希望签署排他性协议，中文版音乐剧希望只和他们合作，但是我们希望中国的音乐剧市场还是中国的制作者得益。”

　　方世忠表示，在引进剧目的同时做音乐剧的中文版，不仅让更多的老百姓看得懂，而且成本也更低。同时，还要在引进中学到国外音乐剧成功的商业模式，用这种模式打造中国的音乐剧。