|
本报讯(记者杨滨)“合了3年，亏了3年，最后双方分手了，结果渠道被占了、市场被占了，留给中方的是一屁股应收账款。”就在法国SEB并购苏泊尔一案进入部门审批程序的同时，一场关于在外资并购狂潮背景下如何发展自主品牌的高层论坛在京召开。论坛之始，10年前红心合资公司的中方总经理邵斐然向与会者讲述了10年前法国SEB并购红心的台前幕后。
邵斐然称，红心牌电熨斗在上海的占有率曾高达87％，1993年品牌评估价值就高达
1.3亿元。不承想，1995年还销售2亿、赢利2000万的红心与法国SEB合资后，日子一年不如一年，市场占有率从50％直线下降，到1999年分手时候，占有率下降到20％多。
邵斐然认为，其实外资是在利用自己的控股权，四招弄垮了红心。第一招，控股合资、做亏、独资。亏光了，中方会自动放弃股权，因此三年后，红心的合资公司“如愿”变成独资公司。第二招，鲸吞渠道。合资后，法国SEB充分利用红心的渠道网络资源、人脉资源，将旗下的特福、好运达顺利地进驻中国大中城市的数百个商场，低成本地控制了渠道消费终端。第三招，品牌差异化操作。合资公司在鲸吞红心渠道的同时，却把红心定位在低端，同时把自己的品牌如特福、好运达定位在中高端。由于推广力度、费用存在着明显差异，红心最后在市场上慢慢消失了，取而代之的是特福和好运达。第四招是转移利润。合资后的公司利用控股权，把红心变成了一个加工车间，国内低价采购，国际高价销售，国内亏、国外飞，利润被这样“合理合法”地拿走了。
针对眼下正被炒得沸沸扬扬的法国SEB并购苏泊尔案，邵斐然扯下了外资控股并购抛出的技术幌子，“和电熨斗一样，锅不属于高精尖产品。”
市场专家秦全耀指出，外资不是白求恩。21世纪最值钱的是品牌，一旦在利用外资过程中一味退让，最终戕害的只能是国内 自主品牌。
著名经济学家、国资委经济研究中心副主任白津夫则认为，以前对外资实行的是来者不拒、让利式开放战略，目前我国已经进入到互利共赢的对外开放新阶段，应该理直气壮地对外资“挑三拣四”，谨防重蹈原来合资过程出现的种种陷阱。D044
| 
