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□本报记者黄磊
距离中国银行业2006年12月全面开放还有一年半的时间，但各大外资银行巨头近期已经开始了新一轮的备战，汇丰、渣打、荷兰银行等外资银行的高层近期频频亮相。从几家外资银行高管所阐述的内地策略可以看出，在中国金融业大门开启前，外资银行已开始了全速推进。
履新高管重视中国市场
原恒生银行主席、刚刚履新汇丰银行亚太区总裁郑海泉日前在上海参加汇丰进入中国140周年庆的时候表示，汇丰这几年来在国内的总投资达到了37亿美元，除构建了12家分行网络外，还参股了交通银行和上海银行，并且和山西信托共同组建基金公司。虽然效益增长缓慢，但他表示，目前仍然处于对内地市场的投资期，需要全力耕耘才能更好地收获未来的市场发展。郑海泉坦言，汇丰将继续寻求在非银行金融业务中的机会。这意味着汇丰除了目前的银行、保险、基金业，可能还将涉足证券业。郑海泉还透露，今年汇丰在内地的员工将新增800人左右，从而使员工总数超过2000人。郑海泉表示，这些员工将主要从事个人理财等业务，也包括为明年金融市场开放带来的个人人民币业务做准备。
无独有偶，渣打银行中国区的新任CEO曾璟璇五月末也在上海举行了首次记者会。曾璟璇在会上表示，该行计划今年将内地的员工总数增加86%，达到1300人。曾璟璇表示，由于内地金融市场正急速增长，目前是外资银行加快投资的好时间。她透露，目前正洽谈收购内地一家银行的股权。曾璟璇表示，希望2006年底银行市场开放前，渣打在内地的分支网络可以达到20家，并且希望向西部、北部多建立分支机构。
业务构架不断完善
在这些外资银行巨头眼里，中国市场的发展将是整个集团战略的重要部署。郑海泉表示，现在的关键在于打好根基，真正的发展期来临将是2007年之后。目前这些外资大行都在构建自己的产品开发架构，并开始推出创新的银行产品，来进一步试探中国市场的接受能力。
在个人金融市场，花旗银行在五月末调来了花旗集团新加坡消费金融业务总经理李亚文担任中国区的消费金融业务总经理，负责花旗零售银行在中国的业务拓展和与浦发的信用卡业务合作。据悉，李亚文在新加坡业务创新能力强，引入面向高端客户的财富管理服务，成功开发了九种信用卡业务。业内人士分析，从李亚文的履历来看，李在个人金融和信用卡业务的丰富经验将能帮助花旗稳固发展中国市场。这也不难看出花旗对开拓个人金融市场的急切心态。而荷兰银行中国区消费及商业银行高级副总裁王洁凤日前表示，目前除了以贵宾理财为其细分市场的重要策略外，荷兰银行还力求在外资银行独立发放信用卡领域成为首家。
在企业金融方面，渣打银行日前在上海、深圳两地同步向中小企业推出“商业房产融资”产品。据了解，渣打将通过“商业房产融资”，为中小企业提供两种服务，一是为意图购买商铺或写字楼的客户提供购房贷款；另一种是为已经拥有商铺或写字楼的客户提供房产抵押流动资金贷款。客户最高可获得房产价值65%、最长12年的贷款。
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