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文/华新
在外界对健力宝股权纷纷质疑和猜测的同时，健力宝的生产和销售正在有条不紊地进行。近日，几百位来自全国各地的经销商在“健力宝山庄”参加2005年订货会。而经销商们所交纳的“保证金”都注入了刚刚成立不久的三水健力宝贸易有限公司的账号。
“我们一边开订货会，一边就开始拉货了。”一位参加订货会的经销商向媒体表示。事实上，不少拉着健力宝的货车频繁穿梭于健力宝厂区与约3公里外的仓库，而仓库门口则停放着许多等待拉货的全国各地货车。
在这次订货会上，健力宝销售公司向经销商发出了一份《关于启动经销商信用保证金的通知》，根据该方案，经销商的信用保证金额度为其年度销售任务的8%到15%，而按照往年保证金额也就是1万到2万元，而所有款项打进12月6日注册成立的三水健力宝贸易有限公司，此前经销商在健力宝集团的剩余账款也全部转到此贸易有限公司。业界将健力宝的这种经营策略称为体外循环经营。
对于突然冒出的三水健力宝贸易有限公司，一位经销商表示：“之前的健力宝不就是三水区政府的吗？换了个老板而已，对我们并没有损害。”
“在往年健力宝集团看见账户款项不多了就会马上催我们交纳一定货款，性质与保证金也是差不多的。我们做健力宝经销商10多年了，对于这个品牌非常认可，对健力宝集团的信任度也很高，马上到了春节销售旺季，怎么可以错过这个机会呢。”一位经销商如是说，而另外一位经销商则有些担心：“在订货会上，他们(健力宝集团)也没有告诉我们他们的老板是谁，我们也都不知道，只是告诉我们他们改制的一些情况，这个订货会更像一个改制通知会。我们先观望一阵子，货也不敢进很多，看看他们接下来的情况。”
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