蛇年新春，胶卷市场就显得极不平静，先是传出富士在上海大降价，平均每卷降价5元到6元，紧跟着又传出乐凯为应对富士挑起的价格战，将价格全面下调20%，但不久又传出消息，说是富士与乐凯均否认降价行为，而称个别地区的价格下调是促销活动。就在人们还在怀疑此消息的真假时，昨日，这两大胶卷巨头又爆出惊人消息：乐凯被富士合资！其中富士以货币、技术和管理入股，持股比例为49%，乐凯以厂房设备入股，持股比例为51%。一时间，胶卷市场风云突变，因为此举实质上是向行业“老大”柯达叫板，一场胶卷世纪大战终于交上火了。

　　乐凯富士结盟

　　据发布这一消息的媒体称，乐凯与富士合资的绝密消息是乐凯一位不愿透露姓名的当家人道出的，他说，目前双方已原则上达成合作协议。

　　据这位当家人介绍，目前双方最有可能的是先将股份公司合资，再来收购部分集团资产，组建一个完整的胶片生产企业，然后，乐凯股份公司在适当时机向证监会申请增发新股，富士公司通过认购新股并买进乐凯部分现有股份，达到拥有乐凯49%的股份的效果，合资后的乐凯上市公司再收购乐凯集团旗下的黑白胶卷公司和X光生产公司，但黑白胶卷公司的专用胶卷不在收购范围。

　　针对外界人士关心的乐凯品牌是否会因合资而消失，这位当家人表示绝对不会，因为“乐凯合资的目的是利用富士成熟的技术经验和管理经验及国际营销网络，将乐凯全面推向国际市场，富士在股权结构上居于非控股地位”，所以，“乐凯的品牌控制权在乐凯手中而不是富士手中”。他还透露，乐凯与富士谈判胶卷合资事宜时，同时与惠普就喷墨材料合资进行了谈判，目前也已进入尾声；此外，乐凯已决定将总部从河北保定迁到北京，时间是今年三四月份。所有这些，都表明乐凯力求在竞争已白热化的感光行业突出重围。

　　对乐凯与富士的合资合作，有业内人士评价称，这一幕就像当年的“三国演义”，面对行业巨头柯达的咄咄逼人之势，位居行业老二的富士与老三的乐凯只有联手抗“曹”了。

　　柯达要“斩尽杀绝”？

　　乐凯与富士合资，搞强强联合的消息传出，立即在业界引起极大震动，成都一位感光材料销售商称，这是双方无奈之下的最好举措，因为柯达“太凶”了。就连乐凯高层人士也称乐凯此举是和柯达有关。那么，作为最晚进入中国市场的柯达又是如何成为行业“霸主”的、胶卷“三国演义”局面又是如何形成的呢？

　　伊斯曼·柯达公司是目前全世界最大的感光材料生产厂商，创办于1880年，至今占据世界市场的42%左右。事实上，柯达在“占领”中国之前，便与来自日本的另一位胶卷巨头富士进行了一场“遭遇战”。一时间，柯达的大小领导像走马灯似地访问中国，在中国设立了18个办事处，把亚太总部也搬到上海，同时启动规模庞大的快速彩扩连锁店计划，在全国250个城市建成5500余个快速彩扩店……通过这一系列的措施，柯达产品市场占有率终于由1993年的26%提高到53%，把富士踢下了中国市场盟主位置。同时，中国在柯达全球市场的排名也由第17位升到仅次于美国市场的第2位。为了确保自己在中国市场的霸主地位，柯达巧妙地对中国感光行业进行“釜底抽薪”，它瞄准了当时已陷入危机的6家中国感光材料企业，1997年5月，柯达已先后“吞下”了汕头公元胶卷厂、福建福达胶卷厂，从而直接在中国生产胶卷，两年时间，中国已成为柯达在亚洲最大的胶卷和相纸生产基地。同年，柯达公开表示，要在未来5年内在中国投入15亿美元而不求回报，这已显示柯达企图最终挤垮乐凯的目的。在这期间，柯达因在美国和其他市场面临一些“风波”，曾宣布“全球裁员一万人”，但在中国并不裁员，反而加大投入，可见柯达对中国市场的重视。到2000年，柯达加大了对中国市场乐凯和富士的“围剿”，在中国新建了1000多个连锁店，并推出“9.9万元轻松当老板计划”，通过资本抵押方式，将经销商利益与柯达产品销售状况的好坏捆绑在了一起。此外，还搞了一系列促销活动，将乐凯、富士逼到了成本销售的边缘。到去年底，柯达的彩卷市场份额已达50%，富士和乐凯各为30%与20%，胶卷市场正式形成三足鼎立的局面，但这并不代表乐凯和富士就可以知足、高枕无忧了。

　　因为，乐凯目前在国内市场20%的占有率，是在低于柯达售价20%的情况下取得的，若柯达发动价格战，乐凯将会面临“灭顶”之灾。以1999年数据分析，乐凯销售额是不到1亿美元，而柯达是140.89亿美元；柯达当年用于研发费用达8.17亿美元，乐凯技术投入不足1000万美元；乐凯的市场拓展人员200多人，不及柯达在中国的1／4。此外，柯达计划在2003年将中国的彩扩店数量增加到10000家；有人称此为“柯达正在缩小包围圈”，并认为“柯达拿下乐凯并不是一件难事”。

　　决战“赤壁”谁称雄？

　　作为中国人自己的胶卷企业，乐凯多年来抗击富士、柯达等“洋人”的进攻而大旗不倒，被国人誉为“民族英雄”。但也许只有乐凯人自己知道，在这耀眼的光环背后，乐凯在市场压力面前的不堪重负。厂区办公设施的寒酸、员工工资待遇与柯达、富士的差异，足以说明乐凯独自闯荡的艰难。但对中国消费者来说，不能没有乐凯的存在，因为由于乐凯的存在，中国消费者每年在彩卷与相纸上的开支就节省10亿元左右。另外，乐凯作为我国感光材料工业的“力量”，一直肩负研制生产军用胶卷的任务，我国99%的航空航天胶片是由乐凯生产的，所以从“国防建设”的角度分析，失去乐凯将是不可想象的。

　　那么，乐凯又如何突出重围呢？据了解，早在七八年前，乐凯便与富士进行了接触，由于双方在持股比例及当时乐凯民族产业的一面旗帜的特殊地位，双方一直未能达成协议。但进入新世纪，面对柯达的强大压力，乐凯和富士均意识到双方合作的必要，于是又一次抛掉历史恩怨坐到谈判桌前。此外，由于柯达去年底宣布全面进入日本市场，使得高傲的日本人不再坚持原先的控股立场，从而使得双方达成了乐凯持股51%、富士持股49%的初步合资协议。(赵晓梦 何晓东)

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