今年以来，消费者在一些大型超市里常常会发现“富士”胶卷仅卖13元左右、“乐凯”更是卖到10元以下，一向就不太平静的胶卷市场又引起人们种种猜疑—

　　2001年2月24日上午，中国乐凯胶片股份有限公司在北京深圳大厦召集了146位全国各地的乐凯A级经销商开会。乐凯称，本次会议只是一次年度例会，然而闻讯而来的却有十几家新闻媒体。他们提出，有几个迫切的问题要问问清楚。

　　低价位胶卷

　　是厂家有心试探还是商家单独促销？股份公司总经理王树林见到记者便说：“我知道大家最想知道什么。”他指的是当前国内胶卷市场出现的降价问题。

　　一会儿是富士降到13元了，一会儿又是乐凯全面下调20%，降到10元以下，究竟是怎么回事？对此，王树林表示乐凯必须澄清一件事：近期在国内各地超市，如家乐福等超市出现的两卷装卖19.8元的乐凯胶卷，绝对和乐凯公司无关。

　　他分析说，这股降价风从何而来，他不清楚，但可能只是在特定卖场的单独促销行为。乐凯要致力于提高产品质量和服务水平的方式来推广市场，近期不会有大规模的降价活动。

　　王的回答，让人想到与前些日子富士、柯达的解释如出一辙。

　　有媒体报道，富士对13元胶卷的说法是：低价销售与富士公司无关，都是各零售商、分销商的促销策略。近期富士主要通过赞助一些大的体育赛事或活动，来推广市场；而国内胶卷市场“大哥”柯达公司则表示，不管别人降不降，柯达公司不会降价。

　　虽然有专家分析说，这次的确还看不出有厂家操纵的明显迹象，但近半年来，在北京、上海、南京等多个城市、多家不同网点，三大品牌的胶卷同时下调零售价，还是让人觉得问题不仅仅是促销那么简单。

　　三巨头对决

　　价格战是不是唯一选择？早就有专家指出，中国市场上目前有竞争力的胶卷品牌不过柯达、富士、乐凯三个：柯达独占40%以上的市场、富士勉强守住30%左右的份额，而乐凯步步紧逼，宣称2000年市场份额达到25%。

　　对此，人们也可能会联想起该行业的98协议————除了柯达已在中国建厂外，2001年底之前中国的感光材料市场不再允许其它外资进入。

　　如今解禁期限将至，又临中国入世前夕，洋胶卷是不是要奋力一搏，抢占先机，同时打压乐凯？人们有理由为乐凯担心了。

　　这一点，乐凯公司并不完全认同。王树林说，如果大家稍注意就会发现，一直以来，乐凯产品从最初的“B2—100”建议价8元，到最新推出的“彩神100”建议价16元，乐凯价格没降反升。适当的质量价格比，才是他们的追求。即使打起价格战，靠乐凯现有的控制成本能力也会应付自如。

　　看来价格并非是乐凯担心的问题。但乐凯的自信并不足以消除人们的担忧。回头瞧瞧几年来的市场：

　　这边：柯达宣布到2003年现有5000多家彩扩店增加到1万家，同时，还连连打出“九万九当老板”、“99元播种柯达相机”的牌；那边：富士一边大力邀请青春偶像郭富城做亚洲区代言人，一边又赞助九运会做指定胶卷。面对这些，“国货独苗”乐凯能无动于衷吗？

　　在24日的会议上，乐凯果然宣布将推出一整套前所未有的服务和营销新举措。其中较吸引人的是乐凯彩扩中心推出免费上门服务，来弥补专卖店数量上的劣势。此外还公布了到年底将把专卖店扩展到2700家，零售点35000家的计划，隆重推出了乐凯彩神100高清晰度胶卷、乐凯超金200胶卷和乐凯彩晶人像放大纸三种高价位新产品。

　　是不是走私胶卷挑起了价格战？

　　有媒体直言：全是“水货”惹的祸

　　在此次胶卷降价的争论中，有两种声音引人注意。一是清理库存说，比如这次富士降价，就有人分析是要为其新推出的200度胶卷开路。第二是“水货”说，降价的胶卷来路不正，是走私货。更有媒体直接指出，大量来路不明的洋胶卷上市将是引发价格战的罪魁祸首。

　　长期以来受“水货”危害最深的乐凯，对走私胶卷是最敏感的。王树林表示，由于国家打私力度加大，在竞争中处于价格优势的乐凯已明显感到轻松了许多。而这次是不是“水货”搞的鬼，他没有确凿证据，但他请大家不要忽视两件事：其一，海关权威数据表明，在近期查处的走私案件中，感光材料涉案额已高居第二位；其二，市场上全外文包装彩卷不难发现。而按照我国有关法律，进口产品必须有中文包装。

　　同时记者注意到，有媒体披露，目前市面上的走私胶卷大体分为两类：一是“富士、柯达杂卷”，包装没有一个中国字；二是“柯尼卡大盘冒充的简装卷”————将价格低廉的柯尼卡装入柯达、富士的简装卷，批发价仅为7.2至7.6元，零售价13元。而按正常进口，一只洋彩卷，如富士的最低成本价也在15元以上。(作者:武力 张海华 李小文)

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