苏宁孙为民：线下零售的春天来临了吗？不可过分乐观

　　新浪财经讯 4月12日消息，博鳌亚洲论坛期间，苏宁易购副董事长孙为民对话新浪财经提出，随着阿里巴巴等互联网企业布局线下，很多人认为线下零售的春天来了，他认为不可过于乐观。

　　当然，他认为，当前苏宁在线下的布局，运用场景互联网，使线下拥有更低的流量成本和更强的黏性需求，未来可以让线下打败线上。

　　对于零售行业而言，线上线下的融合需求已经是当前互联网的普遍态势。作为线下起家的零售巨头，苏宁这些年除了深耕线下，也在布局线上，同时与阿里巴巴联手。它的未来是如何自我定位的？

　　苏宁孙为民表示，“苏宁是做实业，把实的做虚；阿里是做虚拟的，想把虚的做实。苏宁未来还是要做重资产，我们从来不提做轻资产，但是重资产我们要做虚，做虚就是要做活，做好社会链接。”

　　这些年，随着一些互联网的公司开始投资布局线下的资源，包括阿里巴巴、腾讯等投资线下超市等等，很多人疑惑，是不是线下的实体零售春天来了？

　　孙为民认为，不可盲目乐观，线下仍然是会很艰难的，线下的成功，必须要取决于线下互联网的成功，而不是线下实体的成功。

　　谈到当前零售业的现状，孙为民感叹，线上超市的成本太大。他举例称，比如线上超市很难形成物流的规模效应。“可以说做得越大，亏得越多，这个逻辑就决定了它永远不可能通过这种形式盈利。”

　　按照他了解到的数据，线下超市毛利率低一点的大约17个、18个点，高一点能到28个点左右。线上毛利率连7、8个点都达不到。

　　但为什么大家趋之若鹜做线上超市呢？

　　孙为民的看法是，它毕竟是一个引流产品，就相当于投资做广告。

　　面对物联网时代的发展，苏宁如何应对市场格局的变化？尤其是苏宁的线下板块如何转型？

　　孙为民表示，苏宁的智慧零售线下部分，目前正在进行三大板块的布局。第一是做购物中心，作为未来消费升级的场景，让消费者在购物中心里头吃喝玩乐，在这个基础上去做商品零售。

　　“这样的话，你的流量就可以不花钱或者少花钱，这就是为什么未来线下能够打败线上的重大原因，因为线下它有更低的流量成本，有更强的黏性需求。”他说。

　　苏宁的第二个布局是把专业店做精。他认为，为了能够让线下的互联网更加成功，你必须把专业店做得更精，把店面做小、做专、做精，这样才能够有更好的竞争力。

　　最后是把小店做近。“只要贴近用户，一定就有生存的价值，”他举例子说，我们今天讲媒体受到互联网的冲击，但有一个媒体始终没有被互联网冲击，就是楼宇的广告、电梯广告，它位于消费者的行为轨迹上，所以没被互联网冲击掉，反而越来越好了。

　　此前，苏宁刚刚宣布全资收购西班牙跨国连锁超市迪亚天天在中国的业务板块。迪亚在上海拥有约250万会员，超过300家门店密集布于上海主城区。苏宁将把这些迪亚天天全部换门面改造成社区便利店业态，也就是“苏宁小店”。苏宁小店是苏宁在“社区O2O”领域的重点项目，剑指2018年1500家、3年5000家的开店目标。

　　孙为民透露，其实现在苏宁最成功的还不是社区小店，是在乡镇市场的店，业绩好的小店一年销售额超过1500万。“按照我们估计，累计开满了，全国开两万家也不成问题。”（新浪财经 徐雯）

责任编辑：陈永乐