赛富联手深创投试水生物制药第一单(2)

　　此后，赛富与翰宇药业的谈判很快进入实质性阶段。

　　本土、海外机构“兼收”

　　据了解，深创投作为深圳本地的投资机构，一直在关注翰宇药业的发展，而且跟翰宇药业的接触比赛富还要早。“但他们(深创投)此前一直没有动作”，某知情人士透露。

　　翰宇药业总裁袁建成告诉记者，深创投总裁李万寿和董事长靳海涛都曾亲自到翰宇药业看过，翰宇药业的管理层也到深创投拜访过两次。

　　至于赛富最终与深创投联合投资的个中细节，赛富合伙人徐航拒绝透露，只是表示这是经过综合考虑的结果。

　　翰宇药业方面袁建成表示，他们很清楚引进风险投资的重点是为公司的发展寻找更多、更好的资源，而不仅仅是能融多少钱的问题。因此，翰宇药业认为，首轮融资，资金不需要很多，1500万美金足够，同时出让的股份也有限；另外，翰宇药业不仅要在国内占领市场，还需要更多地拓展国际市场，它认为分别引进一个本土风投和一个外资风投，实现“强强联合”是更好的选择。

　　因此，翰宇药业决定选择这两家作为合作对象。

　　在后续细节方面的谈判上，徐航表示，投融资方“还是经历了一些周折的”。既然合作的大局已定，投融资方之间的异议也都迅速解决了。

　　海外上市是首选

　　袁建成告诉本报记者，此次融资后，资金将主要用于新药研发以及国际市场的开拓上，同时还可能在企业并购上有些动作，努力把翰宇药业打造成国际知名的多肽药业品牌企业。

　　而要实现这些，除了资金问题，还需要投资方为翰宇药业带来更多的资源。赛富合伙人徐航担任翰宇药业的副董事长，深创投也在翰宇药业有一个监事职位，也可以参加董事会。

　　据徐航介绍，赛富还将主要从三个方面给翰宇药业带来帮助：第一，帮助翰宇药业完善内部机制，引入国际化经营理念，全面提升企业团队的管理水平；第二，在资本运作方面，如果今后有并购机会，赛富会有更深层次的介入。第三，为翰宇药业推荐一些客户和合作伙伴等。

　　谈到未来的退出，徐航表示没有硬性的时间规定，目前关键是把企业做好，企业做好了，上市是水到渠成的事情。

　　在翰宇药业的退出渠道选择上，阎焱透露，偏重海外市场，他说：“如果可能，我们肯定会引导翰宇在海外市场上市，A股市场的再融资能力太差，除非海外市场都行不通了，我们才可能考虑在A股上市。”而袁建成也表示，海外资本市场相对比较活跃，海外上市将是首选，不过也要根据上市时的大环境“视时机而定”。