华晨疗伤 祁玉民抹去仰融痕迹

　　尽管最初被业界称为“门外汉”，尽管最初是“稀里糊涂”地来到华晨，尽管来华晨时甚至不知道创始人仰融，但在过去2年中，曾是政府官员的祁玉民，还是将这家沉疴中的企业拉出了泥潭。

　　祁玉民没有什么“秘诀”，他更像一个敢想敢干、误打误撞的硬汉。而且，他也曾经信心爆棚，并跌了跟头。比如出口欧洲的“一步登天”计划，就遭遇了“碰撞门”，实际上，只要他多研究一下当年陆风汽车的遭遇，或许就不会有此一劫。

　　值得祁玉民研究的，还有当年的仰融。这个利用11年时间缔造了华晨帝国神话的人，不仅给后任留下了丰厚的“财产”——账上有几十亿存款、与宝马合资、中华轿车目录获批、巨资打造的产品下线，其实他几乎也决定了华晨的基因。这种基因，并非简单的学习模仿就可以掌控的——比如他的弟子苏强(追随仰融10年左右)，就坐拥令人艳羡的财富却回天无力。

　　跟仰融当年令人眼花缭乱、赞叹不已的娴熟财技相比，祁玉民的方法似乎简单而硬朗，比如硬攻德国市场。实际上，即便是“汽车狂人”李书福，在看好美国市场之后，也知道要谨慎而迂回地切入美国。这也难怪，如今身处美国的仰融，会在忙碌之余忧虑华晨的未来。

　　不过，仰融在某些方面的顾虑略显多余，毕竟，华晨已经不再是当年的华晨了。环境在变，企业也要顺势而为。比如祁玉民看似鲁莽的大幅降价，在之前实际已有先例，2004年，上海通用率先降价，随后引得南北大众联手“跳水”。对此，业界更多的是赞赏。在竞争如此激烈、车价纷纷大降的时候，华晨如果固守所谓的价格底线，今天的扭亏或许就是痴人说梦。

　　不妨做一个假设，如果仰融来收拾华晨的残局，按照专家的分析，降价也会是他的不二之选。

　　而曾经有望成为“中国汽车业第一集团军”的华晨，之所以后来面临巨亏，还与频繁的动荡有关。改朝换代，是国人熟悉的说法。但是，对于一个企业而言，改朝换代却可能断送掉其本来美好的前途。不幸的是，家底厚实的华晨，在2002年至2005年间，频繁遭遇改朝换代，于是，一家具备汽车王国雏形的企业，自此陷入泥沼无以自拔。原因在于，企业基因的传承性被破坏，更不消说刻意而人为地消弭某种痕迹。

　　由此，华晨要理清的是，哪些需要“去仰融化”？哪些不需要？甚至哪些需要强化？如果考虑不清楚，将来再走回头路，势必付出太多的时间与资金、人力成本。

　　而对于更多的中国企业而言，这显然并非一个“别人的故事”。 (文｜张刚)

　　文|本刊记者 杨柳 张刚

　　2007年12月26日，华晨汽车毫无意外地宣布整车销售突破30万辆，并一举扭亏为盈。

　　或许是偶然，3天后，将是祁玉民到华晨报到整整两周年的日子。曾几何时，“祁玉民雪天赴华晨”的故事让人倍觉悲壮，抑或是无奈。

　　受产权纠纷之累，2002年5月底，一手打造了华晨帝国的仰融悄然流亡美国，自此淡出公众视线。

　　仰融出走后，华晨频频换帅，先是仰的“变节弟子”苏强，接着是拥有政商双重背景的蔺晓刚，然而，此二人非但没有从仰融的背影里走出来，反而将华晨拖进了更深的泥潭。

　　等到时任大连市副市长的祁玉民奉命坐上华晨汽车主驾驶的位置时，华晨在过去3年中已累计亏损了28亿；而在2001年，华晨的利润至少为9亿元。

　　“门外汉！”起初，祁玉民不得不被面对这样的质疑甚至不屑，但此后的两年，他却以逼人的气势将华晨带入新的时期—— 一个属于他祁玉民的时代。

　　“从苏强到蔺晓刚到祁玉民这三位，感觉祁玉民比上两位做得好”，即使身在美国的仰融，也注意到了华晨的变化，并对祁氏给予了一定程度的肯定。

　　不过，就在华晨宣布好消息的当天，丰田汽车公司(TOYOTA Motor Corp.)也发布了一则消息，2007年，其全球汽车销量预计为936万辆；2008年，该公司的目标将是985万辆。即使在国内，曾被誉为“第四汽”(前三为上汽、一汽、东风)的华晨，从销量上看，如今甚至难与奇瑞比肩——后者2007年的销量超过了38万辆。

　　这就难怪，2007年12月20日，坐在《英才》记者面前的华晨汽车集团控股有限公司董事长、总裁祁玉民，谈起6天后的这个“历史时刻”，似乎一点儿迎接胜利的喜悦都没有，“很困难”，他叹了口气说：“明年将会更困难。”

　　险阻：“去仰融化”

　　“纽交所上市是我搞的，摘了；山是我搞的，炸了。”仰融幽幽地说：“就是去除我所有的味道。”

　　两年前刚到华晨时，祁玉民说自己目睹了很多的怪现象。

　　“这么大一个工厂，没有一条正道、没有一个正门、没有一棵树。我们这幢大楼，没有阳面，全是阴面，大楼前面还弄了个山。电梯也很怪，很慢，据说是仰融不喜欢有东西压在脑袋上面，所以把电梯的动能系统从上面改装到了下面。仰融信佛，信风水，一点错都没有，可我不信这些，我觉得特别别扭。”

　　从星期六傍晚到星期一，两天时间，祁玉民让在华晨干了20多年的华晨金杯总裁刘志刚把那座“仰融山”给夷平了。

　　“什么叫仰融山？”2008年1月6日，仰融通过越洋电话接受《英才》记者专访时，说到炸山的事，他显得有些激愤。“华晨汽车的办公楼对面直通一条马路，这条路太深，有‘一剑穿心’的感觉，所以，从环境科学来讲，要设一个屏风挡一挡，屏风太单调，所以，搞一座假山，放一点儿水波，充其量就是这样。”

　　祁玉民不认同炸山这件事本身有任何深远的意义，他说自己“不知道这里面有什么故事”，况且，自己当时甚至“都不知道仰融是谁”。当然，他也坦言，如果有人跟自己讲一讲“风水”，“我可能就不干了，哎呀，这玩艺儿还有风水，我什么都不知道，我就说炸。”

　　当然，据说周围人除了暗骂之外，没有人站出来。“所以，我在华晨总结了一句话，我说，无知者无畏，无私者无畏，如果无知加无私，那就大无畏。”

　　祁玉民突破的，还有华晨在美国的上市地位。

　　2007年7月，华晨宣布撤消其在纽约证券交易所挂牌的美国存托股票——华晨汽车(NYSE：CBA)。华晨原董事兼常务副总裁汪康懋把华晨退市解读为“对仰融釜底抽薪”的举措。1992年10月，华晨借壳上市，成为中国在纽交所挂牌的第一只股票，汪康懋参与了上市的全过程，并见证了“社会主义国家在美上市的第一股”所引发的轰动。在汪看来，“华晨在美国的上市地位没了，仰融跟华晨的联系就断了，他在美国就没有动作可搞了。”

　　身在美国的仰融，对此除了感到心痛之外，也只能说句祁玉民“感情用事”，“心痛有什么用呢，最好的办法就是一笑了之。”

　　“大家总是把华晨的退市和仰融当年的上市赋予很多神秘的色彩，本来是很正常的事情，就像我炸‘仰融山’一样，很正常。”祁玉民认为，华晨退市的理由既合理又充分。“这个上市公司基本上无利可图，一年我们要付100万美元不说，还成天拿美国标准来折腾我们，它又很小，已经没有任何融资造血的能力了。我这不是拿钱自己给自己套绳索吗？我为什么要干这种傻事？”

　　“融不到资是因为你没做好。”仰融对此显然并不赞同，“国内这五年金融的大好形势，他们没有享受到，A股有两家公司，他们没有利用好，维持纽约这个牌子，一年就花个100万美元，这么大一个汽车公司，总还是付得起的吧？你搞国际化的时候，就信用来说，起码人家有个感觉，这是在纽交所上市的公司。”

　　“纽交所上市是我搞的，摘了；山是我搞的，炸了。”仰融幽幽地说：“就是去除我所有的味道。”

　　不过，“去仰融化”显然不是那么简单的，即便是祁玉民，也认同业界对自己和仰融相提并论的一种说法，“有人评论，仰融做汽车不是他的目标，他的目标是做资本；祁玉民呢，是把资本作为手段，把发展汽车作为目标，这是根本区别，他们说得有道理。”

　　险棋：祁玉民下猛药

　　身在大洋彼岸的仰融，至今对祁玉民的猛药质疑颇多。

　　华晨汽车的回暖，不能不说与祁玉民正式上任第四天就亮出的“第一板斧”有着莫大的关系。

　　上任伊始，等待祁玉民的是一个内乱外患的华晨。在内，它积贫——“投资44亿元建设的中华生产线，只生产尊驰一款车型，每天的产量也就20多辆，年设计10多万辆的产能，基本处于半停产状态”，积弱——“这个企业确实跟其他企业不大一样，历史上人事的变迁，形成了很多小团体，人心比较散”；在外，它群强环伺，处境尴尬，连在仰融时代根本看不在眼里的吉利，都成了自主品牌的获利者和代言者之一。

　　华晨真的太需要一次成功了。于是，祁玉民给沉疴中的华晨，开出了第一剂“猛药”。

　　当时，任职华晨金杯销售副总裁的杨波向祁玉民汇报华晨集团销售情况，其中问题最严重的是中华轿车的升级版本尊驰汽车——月销量只有几十辆。在考虑了10分钟后，祁玉民给出的答案是：从2006年1月17日起，全面降价，最高的降了4万。

　　猛药之下，当月尊驰轿车销售猛涨，其后月销售量急增至1000辆以上，甚至一度脱销。

　　如果你对2004年6月南北大众携手降价并引发轰动效应的往事足够了解，你或许会为祁玉民叫好，毕竟，一个“门外汉”看似误打误撞的举措，居然成了华晨解困的开始。

　　然而，身在大洋彼岸的仰融，至今仍对祁玉民的猛药质疑颇多，“不要追求数量，要保证质量，保证每单台的边际利润率，有了利润，资本市场对你认可，你可以融资，追求30万辆、50万辆，但每一辆都是亏损，资本市场就把你抛弃了”，他甚至对《英才》记者表示：“降价不是他的发明。”

　　在仰融出走之前，中华的定价是14.8万，每卖一辆要亏损2万元左右。但这是“战术亏损”，因为当时中华瞄准的是桑塔纳2000；“如果非要定18.8万，要单台有盈利，那么这个价格出来以后，人家就跟帕萨特比，那你就比不过人家，从此消失，一蹶不振。”

　　仰融为华晨设想的是另外一种发展路径。“我们内部认定做3万辆，亏损6个亿，但是3万辆以上逐步把亏损线拉平，做到4.5万辆就持平，超过4.5万辆就盈利了。”而且，仰融甚至在筹划下一步的价格拉升计划，把三菱发动机换成罗孚发动机，价格可能上升到16.8万；把比较差的内饰换成罗孚的内饰件，价格可能就成了17.8万，“逐步要往上走的，不是一成不变这个降价水平。从每年加大科技含量，来把价格恢复到我的目标价格(18.8万)。”

　　实际上，仰融造车，走的本来就不是一般人那种循规蹈矩、拾级而上的路径。当中国很多汽车企业还在闭门造车，还在“搞小而全”，还在强调“100%本土研发生产”的时候，仰融就另有图谋。

　　这台名叫“中华”的轿车，是个多国混血儿。车型是意大利设计公司的创始人久加诺主持设计的，零部件是委托国际知名汽车零部件公司专门开发的，对整车进行试验验收的是英国汽车工业研究协会米拉公司，而冲、焊、涂、装四个工艺流程的制造设备是分别由德国四家知名厂商提供的。

　　而当中国很多汽车企业还不懂得利用资本市场的时候，仰融已经在实践“产融结合”的模式了——1992年，在美国上市，融资8000万美元；1999年，在香港二次上市，融资13亿港元；此后，华晨又辗转回国，通过控股“华晨集团”、“金杯汽车”等的上市公司，再次筹集资金10亿余元。尽管今天来看，“产融结合”的模式无须争论，但在当时却争议不休，在当时三大汽车集团主导的中国汽车行业，这也许是华晨突出重围、快速崛起的唯一通道，换言之，那也是捷径。

　　尽管如今谈论这些有恍若隔世的感觉，但没人能够否认仰融在当年爆发出的“逆向操作”创造力，以及他缔造出的神话般的“华晨帝国”。

　　祁玉民一再表白自己刚来时压根不知道仰融是谁，但他也说，“我不知道那句话仰融说没说过，我觉得这句话‘中国在我心中，世界为我所用’，非常豪迈。”

　　在降价的同时，祁玉民还对新车骏捷寄予厚望。这是华晨与宝马合作研发了3年的一款车，但迟迟未能降生。在他雷霆万钧的催促声中，原定2006年9月上市的骏捷，2月18日居然就下线了。而且，售价也步尊驰的后尘，一步到位地定在了10万元左右。上市后，月销售持续过万辆。

　　祁的猛药，半年就让华晨尝到了甜头。2006年上半年，华晨以整车销售9.2万辆，同比增长57.7%的业绩重新跻身全国汽车销量前十强，销售收入排名全国第七。而2005年全年，包括华晨宝马在内，华晨总共才卖出8.8万辆汽车。

　　“搞了七个月以后，稳住神了，但是企业还是非常困难。”说到这里，祁玉民不无得意地笑笑，“好像我这个人是不是在领导心中就是适合在企业困难期能够让它走出困境的人？……有时候不谦虚地讲，我自认为还是有点像企业家的模样。”

　　实际上，在祁玉民心里，比较理想的职业生涯是这样的：30岁至40岁，去国企，当总裁，年薪100万，总裁是“一个磨练人、蹂躏人的岗位”；40岁至50岁，去政府，“你一年给我3万，我认了，为人民服务，钱对我来说不是问题”；50岁至60岁，回国企，当董事长，“天天溜达，你还得给我100万的年薪”。这样下来，“企业也干好了，政府也干好了”。

　　险情：撞伤了华晨

　　华晨出口德国的消息传来，让时刻关注华晨的仰融想，“这个人又在玩虚了。”

　　降价猛药，不过是护心之举，若想让华晨复苏，按照祁玉民的理解，这还远远不够，华晨需要一个新的引爆点，需要一条异军突起的捷径。

　　于是，2006年11月，华晨高调宣布与德国HSO汽车贸易公司签署为期5年、共计15.8万辆中华轿车的出口协议。消息一出，举国哗然。

　　当时，祁玉民也曾在多个场合用“一步登天”来形容华晨大举进军发达国家市场的战略。“中国汽车的出口从来都是由简单到复杂，由低到高，我们一下子确立一个高点。这件事对中国汽车业会产生很大影响，最起码别的企业知道害臊，特别是老大哥企业。在德国的道路上，能跑中华车，这本身就是一个标志性的东西。”

　　“他要出口，我直想乐。”仰融对祁玉民另辟的蹊径不以为然。祁玉民刚上任的时候，仰融觉得他“还挺聪明、挺仗义”，因为他认同自己当年的一些决策，可华晨出口德国的消息传来，让时刻关注华晨的仰融想，“这个人又在玩虚了。”

　　仰融认为，汽车能不能达到出口标准“打从娘胎起就定了”，设计公司设计这个产品的时候就确立了里面的布置，确立了整个车身的焊点，中华车设计的时候就是中国标准，不是欧洲标准，何况从1997年设计到2000年下线再到2006年出口欧洲的时间段里，欧洲标准也在不断地提高。仰融甚至断言，中国目前所有汽车的设计都不可能达到欧美标准。

　　多数业内人士也保持了必要的冷静。“它只是签了一个合同，至于实施得怎么样，还要看过程，我们不能兴奋于这个开始，应该看重整个的过程。”中国汽车工业咨询委员会秘书长腾伯乐对《英才》记者说。

　　事实证明，大家的担心是有道理的。2007年，还没来得及在欧洲施展拳脚的华晨遭遇重创，6月，全德汽车俱乐部(ADAC)公布了尊驰的安全碰撞结果，认定它仅达到NCAP一星标准。随后，比利时暂停了尊驰的销售。

　　当然，华晨并非第一个“折戟者”。2005年9月，ADAC对2个月前杀进欧盟市场的江铃陆风越野车进行碰撞试验后，言辞尖刻地称陆风获得了“20年撞击测试历史中最糟糕的成绩”，这几乎直接导致了陆风出口欧盟被暂停。

　　祁玉民感到愤懑的倒不是一星的成绩，而是ADAC那句尖酸刻薄的话——“华晨这款车要达到五星的标准就像柏林墙到长城那么遥远”。

　　“这是带有恶意的！”很快，华晨做出了反击。9月11日——据说是祁玉民特地挑选的日子，华晨在法兰克福车展上宣布，经过改良设计的尊驰刚刚在西班牙IDIADA实验室的NCAP碰撞试验中获得三星认证。

　　尽管争回了面子，但“碰撞门”事件还是撞伤了华晨。“无形的打击非常大。看来是出口出早了，退市退早了，祁玉民还是一种政治家思维。”中国社科院工业经济研究所的曹建海教授评价说。

　　“碰撞门”事件之后，祁玉民沉寂了不少，但他仍然认为自己“对欧洲市场的布局是完全正确的，出现一个波折，也是很正常的”。不过，碰撞门事件看起来也撞醒了他，“假如简单地卖个1万辆，很可能对我是个坏事，我就不知道自己姓什么，不知道我这个车到底怎么样，这么一折腾，我就知道正视这个差距，而且它提醒了我，提醒我以后在布局海外市场时，把脑子里面的那根弦绷紧。”

　　腾伯乐也不认为华晨出口欧洲的战略是个失误。“假如说有这样一个机会，那为什么不去做呢？它这个产品本身就是欧洲设计的，只要那里有需求，有市场，有合适的合作伙伴，符合当地的法规、标准、环保，那我们可以做啊，所以，这种选择既是探索性的，又是符合客观需求的。”他说。

　　只不过，韩国现代汽车早年的一段经历，值得包括华晨在内的中国汽车制造商警醒：上世纪80年代，韩国现代汽车开始进军北美，凭借超低的价格而大受欢迎；但后来，因为质量问题销售几乎停顿，直到90年代末期，才重新回到北美市场。

　　2007年，华晨共实现整车出口1.55万辆，其中，出口德国市场的仅有二三百辆。

　　险路：仰融很担心

　　担心祁玉民摆脱不了政府官员“求产量求产值而忽视利润”的做法。

　　仰融对华晨的未来“很担心”，他主要是担心祁玉民摆脱不了政府官员“求产量求产值而忽视利润”的做法。

　　翻开华晨近几年的历史，每一个辉煌的梦想，都成了“镜中月、水中花”。

　　2001年，仰融如此规划未来的华晨：在一家金融控股公司之下，形成汽车、金融和基础建设等三大板块，其中汽车占总产值的80%，到2010年实现150万辆的产销，2000亿元的营业收入，200亿元的利润。

　　但没成想，次年仰融即流亡美国。

　　2002年8月20日，苏强表示，要让华晨中国通过5-10年的时间发展为国内的一个重要的汽车集团，5年内目标销售量达到18万-20万台，10年内达到40万-45万台。

　　2004年底，苏被免职。

　　祁玉民似乎意识到了这一点。今年1月，他宣布，2008年，华晨将把增长预期调低为10%，预计销售33万辆。“多卖不值。明年将是华晨的优化调整年，优化结构、优化管理，夯实后两年的发展基础。”

　　调整的第一步是科技创新，以此来实现自主——“没有自己的技术，永远不能谈自主。当然我们的技术，还将是以我为主，以国外的为辅，开放式地整合世界资源。”

　　虽然华晨2007推出了包括酷宝跑车在内的几款新车，祁玉民还是认为华晨的产品线不够丰富，2008年，他希望能开发几款震撼型的品种，还要出特种车，救护车、警务车。不过他表示自己会保持适度，因为对产品，他的主张是“优生优育”。

　　“我不主张生一堆孩子，海南岛、吐鲁番……我不喜欢这样，这么干，眼下量上来了，长远品牌没有了，我主张优生优育。比如说，我们的海狮，国内饱和了，我就往国外打，往南非打，南非打得好，一年五万辆。你现在生出来的孩子，一定要让他受高等教育，你不能让他上两年小学就到社会上去。”

　　在品质方面，祁玉民已经从宝马请来了三剑客——施佩尔、黑克尔和阿肯森，希望通过这三个在宝马呆了25年以上的人把华晨的品质管理流程进行改造，让品质管理的所有要素处在一种受控状态。

　　对发达国家的出口还将是华晨的突破点。2008年，祁玉民准备带队开拓北欧市场；年末，在美国市场上，祁玉民说他们将会“放一个大卫星”，从后年开始，“保守估计，第一年是两万，第二年是三万，第三年是五万”。

　　所有这些，都需要钱。祁玉民估计华晨的资金缺口有30亿。“我也不敢说是整体上市，反正我们在H股市场和A股市场都会有一些动作，还是用好的投资项目去引进新的投资伙伴。”

　　而在此之前，关于华晨将借助旗下的ST金杯实现A股整体上市的消息不绝于耳。曾有人质疑，靠“财技”起家的华晨，如今在资本金融市场上似乎成了“矮子”。不过，不能小看祁玉民的能量——上任之初他就创下过5天贷款7亿元的纪录。

　　在2007年6月25日启动的华晨“南下战略”中——华瑞汽车项目在四川绵阳拉开序幕，一期工程将形成6万辆产能——祁玉民更是巧舌如簧地说动了五粮液。“你说五粮液为什么和我合作？全中国的酒业，700亿的市场它占了60%，它现在利润高得很，在银行存了100多个亿，不知道要干什么。”

　　不过，在仰融看来，华晨若想真正做好，“祁玉民还是要走我的老路。要金融先行。”

　　“你觉得你以前的想法，有多少还在被贯彻？”《英才》记者问他。

　　“应该讲走样了。有一个汽车界的老人到美国来看我，他说这个企业是一个非常不错的企业，但现在缺少的是一个‘灵魂’。”仰融不无遗憾地回答。

　　但祁玉民不这么认为。2007年3月18日，他在人民大会堂宣读了《华晨汽车自主宣言》。“这个好好看去，这就是我们的经验。这个是整个华晨的魂，我说无论是谁来干，干多少年，这玩艺儿一管好几十年。”