VISA：苦等的“非常精神”

　　VISA：苦等的“非常精神”

　　成龙大哥为了看奥运会，依靠伶俐的身手，一个翻身就抢占了“中国巨人”姚明前面的位置，惬意地看起了比赛。这是2007年度汇聚最多顶级巨星的广告，也是在强手如林的奥运主题广告中一枝独秀的广告。据调查，这条比较长的电视广告以其诙谐幽默和巨星落力表演在所有抽样观众中的认知度和满意度最为出色。

　　而在片中频频出现的镜头，正是一张印着“Visa”标志的银行卡。Visa国际组织凭借这辑广告，在中国的知名度大增。作为国际奥委会全球赞助计划的长期TOP合作伙伴，Visa的奥运牌也打出了名堂。

　　Visa是国际最大的电子支付网络，世界上每5个人就有一个人拥有Visa品牌的银行卡，而且它还在随着越来越深的经济全球化进程不断扩张。但是，在中国这样一个庞大的市场上，作为国际巨头的Visa的市场表现却和他的行业老大地位极不相称。

　　尽管敲门中国已经14年，Visa至今在中国既不能经营人民币业务，发行人民币卡，更不能建设自己的电子支付清算网络。而且，2003年开始发展起来的中国银联，作为半官方半盈利的组织垄断了中国银行间电子支付市场。根据央行监管机构的规定，各地的银行卡从2004年1月1日以后必须统一使用“银联”标志，否则将不能跨行跨地区使用。如今，面对电子支付全球化的趋势，银联不仅不会放弃在国内的垄断地位，而且自从2005年以来，中国银联开始实施“国际化”战略，表现出积极往国外扩张的架势。

　　在这种尴尬的局势下，Visa的应对之策却是积极进取。在等待中国批准市场准入的同时，Visa依然精耕细做着收入微薄的中国市场。虽然现在Visa在中国的收入仅仅是使用Visa卡的中国用户出境消费或外国游客在华消费的佣金，Visa还是在中国市场投入与之收入远不相配的巨资，用其他市场的收入反哺中国市场。Visa大中华区经理张楷淳说：“我们从亚太区的每一笔交易所得中，都会拿出一部分投入到中国市场。”

　　正因如此，Visa当然不会放过北京奥运会这个百年难得的机遇：以中国公众对奥运的热情，Visa借奥运会树立在中国市场的品牌形象，拉近与中国消费者的距离，为日后的发展打下基础。

　　赞助奥运会对于Visa来说是共赢的事情。让更多的人来参与奥运会，促进举办国的奥运经济收入增加，Visa这张网络的价值随之提高。

　　而且，奥运会的悠久历史、竞技精神和集中程度(无论是注意力还是旅游者)都与Visa所宣扬并赖以为生的理念十分契合，正如张楷淳所说：奥林匹克运动的“更高、更快、更强”的目标，正是Visa组织不懈追求的目标；奥运会的“竞争、领先、卓越”的价值，也正是Visa组织的价值体现。为了促进Visa电子支付网络的拓展，Vsia国际组织在全球致力于促进旅游和交流的活动，奥运会自然是其中一个重点。因此，Visa赞助奥运会已经有20多年的历史，还在1986年Visa就已经成为奥运会官方指定的唯一支付卡品牌和支付服务提供商。

　　Visa与中国奥运结缘始于1994年赞助了参加挪威冬季奥运会的中国女子速滑队，并于1996年赞助了参加亚特兰大夏季奥运会的中国奥运代表团。对于即将在北京举办的奥运会，Visa更认为这个拓展中国市场的机会绝对不能放过。Visa帮助中国国家旅游局合作推广“奥运旅游目的地”计划；支持刘翔等运动员和中国女子曲棍球队以及中国所有水上项目；资助残奥会；展开“奥运少儿畅想”计划；设立“奥林匹克运动员团聚中心”等等。

　　2007年1月23日，Visa与中国银行签署《北京2008年奥运会战略合作协议》。双方将在包括奥运村、奥运会指定宾馆、竞赛及训练场馆等的奥运现场优化支付系统基础设施，为迎接奥运会建立便捷安全的支付平台，并携手拓展奥运会相关城市商户受理网络。

　　2008年1月初，中国银行Visa奥运信用卡在中国市场的发卡量已经突破100万张，这也许是给Visa2008年春节的一张贺礼。几乎同时，Visa还因强力支持中国奥运，还被中国媒体评为“2007年度卓越表现奖”。

　　相形之下，100万张卡这个小数，面对全球10亿Visa持卡人，让人顿生怜意！

　　在残奥会倒计时一周年之际，Visa与中国残联共同举办了大型主题晚会。大中华区总裁张楷淳在致词时眼睛湿润了。他称，他感知到那些“残奥冠军”的心灵，他领悟到他们身上那种“非常精神”，残奥冠军们以并不健全的身体，实现了一次次超越，张扬着一种生命力。

　　真不知，张楷淳是被他们感动，还是触景生情地想到了Visa自己的境地：一个在大门外苦等的男人，不闲着地替人垫台阶扫门槛，做出一副精诚所至的样子。

　　三联《竞争力》2008年第1期