中电抛售中国惠普内情(2)

　　惠普和中电进出口在更早的1981年就已经开始接触，当时，在中国电子进出口总公司内，成立了惠普中国技术服务处，这是惠普在中国的第一个雏形机构，第一批员工只有十几个人。

　　中国惠普是中美在高科技领域、乃至国内电子行业中的第一家合资公司，也是目前惠普全球范围内主要区域市场唯一采用合资经营方式的运营管理机构。

　　渠道变革

　　分析人士称，最终惠普华夏将行使“优先购买权”，100%持有中国惠普股权，从而让中国惠普与全球统一实现独立运营。

　　中国惠普品牌市场部高级公关经理顾晓曼对记者表示，惠普华夏是惠普的关联公司，因为是涉及到中国的合资公司，此次交易由中国惠普负责。

　　据介绍，中国惠普尽管是惠普华夏和中电进出口的合资公司，中国惠普仍自己主导运营，中电进出口每年获得相应分红。据了解，中国惠普已经于“2007年12月10日通过了向股东分红的董事会决议，并已实施”。

　　合作初期，中电进出口主要负责惠普产品的渠道销售，可以说是“中国惠普更紧密的渠道伙伴”，计世资讯副总裁郭海涛说，不过随着中国惠普渠道方向向各地代理渠道发展，中电进出口的“全国总代”作用已经不大。据介绍，中电进出口销售惠普打印机的量比较大，终止合作可能会对中电进出口的销售造成一定影响。

　　过去3年，消费类电脑的增长速度远远快于商用电脑，而惠普正是抓住了消费市场爆发式增长的机会，一越翻身为全球个人电脑老大。

　　2006年底，中国惠普就酝酿着一场渠道变革，将其称之为“十字拓展计划”，进一步深入中国区域市场。一个是横向的拓展，即覆盖更多的城市；另一个是更深化的拓展，把产品和解决方案在已经进入的每一个城市继续深化。2007年，中国惠普继续推动渠道建设工作，实行区域分销策略，招聘本地销售代表，网格化惠普渠道。

　　全国总代理的形式已经不能完全满足惠普“精耕细作”的发展需要：一方面，全国总代的力所能及范围有限；另一方面，惠普不能对终端进行有效的控制。

　　惠普董事长兼首席执行官马克·赫德表示，2008年，惠普将继续加大对渠道的投资，要以足够的销售覆盖去迎接市场上所有的机会，而中国惠普表示，今年再进入200个左右的四五级城市，达到600个城市渠道规模布局。

　　来源：经济观察报网