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作者：麻玉秀 来源：中国经营报
编者按：广东顺德的读者韩谦先生询问：越南医药业的发展比较落后，从整体情况看，越南有些类似于我国20世纪80年代中期的水平。随着温饱问题的解决，人们的健康意识将进一步增强。想了解一下越南医药保健品市场情况及可能存在的商机。
本报记者就韩谦所关注的问题进行了采访报道。
近几年来，越南的经济发展速度在亚洲仅次于中国，排在第二位。正如我国在上世纪八九十年代一样，人们的生活水平在不断提高的同时，也为国外投资者们提供了较大的市场空间，医药保健品行业就是其中之一。
长期以来，越南的医药市场以进口为主。统计资料显示，2004年，越南药品进口为4亿美元，本国生产3亿美元。预计在2010年，医药市场达到10亿美元的总销售额。因越南制药工业相对落后，国外的医药产品存在着较大的市场空间。昆明滇虹药业凭借着地理优势已经捷足先登，在越南设立了分公司。
一个被忽视的医药市场
在中国出口越南的众多产品中，中医药产品正在显示上升势头，但众多的国内药企显然对该市场的认识尚有不足，中医药产品的出口仅仅是迈出了一小步。
2004年的数据统计显示，药品出口越南的前五名分别为：1.法国，3600万美元／年；2.瑞士，3000万美元／年；3.韩国，2700万美元／年；4.印度，2200万美元／年；5.泰国，1500万美元／年；而中国出口额一直排名在10名以外，还不足500万美元，只能说还处在初期阶段。
据昆明滇虹药业总裁郭振宇介绍，滇虹药业2002年就已经在越南设立了分公司。滇虹药业国际贸易部主任寇文接受记者采访时认为，相对于西药来讲，越南民间似乎更欢迎中国的中医药。受地理位置和历史影响，越南古传医学体系和中医药理论比较类似，都是以中草药为主要原材料，以传统医药加工技术为依托，以较为明显的疗效为特征，越南消费者对于中国出口的著名中医药品牌十分青睐。在诸如治疗糖尿病、妇女痛经、不孕、肾结石、更年期综合症、心血管药品等方面，中医药有着较为广泛的“人缘”。
目前，随着东盟“10＋3”经济共同体的发展，中医药产品在越南的发展仍大有前景。
通过代理商进入越南市场
滇虹药业有限公司从2002年就盯上了越南市场，并通过详细的市场调研和代理商渠道进入到越南市场，滇虹药业的操作模式值得业内借鉴。
2002年，滇虹药业将主打的皮肤类药产品导入越南市场，三四年的发展稳中有升。寇文强调这主要是对市场的定位准确把握。
寇文表示，中国药企进入越南的第一步就是要做详细的市场调研，调研不仅要包括以何种产品进入、何时进入、进入的数量等细节，还要对当地的卫生药政部门的规章制度有一个详细的了解，掌握药品申报注册程度、经营和销售制度等。由于目前越南还不允许国外药企直接经营药店，所以药企只能以合资或代理的方式进入越南的医药销售网络。越南政府鼓励中国的企业到越南投资办厂，但国内药企应者寥寥，目前日本、新加坡以及中国台湾地区的医药企业均开始了在越南开设工厂。
为了寻觅合适的代理商，滇虹做了将近一年的市场调研。滇虹针对代理商的实力情况，从多个方面提供了必要的支持，如中医药产品的知识培训、配货供应和广告支持等等。
据冠文介绍，越南卫生部比较愿意遵循我国卫生部颁发的《药典》，我国《药典》中已有的中医药，在越南的注册进度就比较快；但对于尚未收入我国《药典》的新药，就要等待较长的时间。因此，还是以成熟的中医药品种进入为宜。
目前，越南医药市场状况比较类似于我国上世纪八九十年代的情况，市场运作并不是很规范，结算风险应当引起投资者的注意。但滇虹对越南医药市场的发展持乐观态度，认为只要是疗效确切、质量过关、价格适中的中医药产品，就适合进入越南市场并有良好的发展前景。据介绍，滇虹药业还将进一步扩大对越南市场的投入，并将尝试其他合作方式开拓越南市场。
风险提示：
在东盟各国中，越南医药市场潜力不可小视。同时，由于越南消费者比较接受中医药，国内药企应抓住机会。但由于越南消费者平均购买力较弱，药企应该适度控制投资规模。
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