苏泊尔：重点抓海外市场

　　本报记者 王佑 发自上海

　　“应对人民币升值，我们制订了众多预案。在升值的当天晚上，公司高层就开始进行了讨论。”浙江苏泊尔(资讯 行情 论坛)炊具股份有限公司(002032.SZ，下称“苏泊尔”)企划部负责人胡先生这样表示，“我们将考虑改变结算方式、使用自有品牌进入美国和东南亚市场等方法，化解升值压力。今年下半年，贴有苏泊尔商标的炊具，将进入印度市场。”

　　减少海外收入100多万美元

　　据苏泊尔公司办公室的蒋小姐估计，2004年公司在美市场的销售额为3500万美元/年左右。而苏泊尔公司的年报显示，2004年苏泊尔的主营业务收入为人民币10.051亿元，比上年同期增长20.15%；公司实现利润总额7764.51万元。今年，苏泊尔的海外收入将达到5000万美元。因为升值，公司将减少2%的海外收入，也就是100多万美元。

　　胡先生表示，由于签单方式是一年一签的，因此今年已经签单的产品所产生的损失已成必然。

　　坚定了进美国市场的决心

　　胡先生表示，明年签订合同时，苏泊尔打算与美国客户协商，如采用改变结算方式和提高出口价格等。

　　胡先生说：“就结算手段方面，希望回款能用人民币结算，不过这也要和美方协商。在价格方面，提高OEM(原始设备生产商)产品的售价未必行得通，但我们也会尽量争取。更重要的是，人民币升值后，让我们对使用自有品牌进入美国市场的决心更加坚定。”

　　他告诉记者，现在公司已在美国建立了一个分公司，就是为自有品牌进入美国地区作准备。“从渠道、布点、专利、销售人员等方面，都在做一个新的规划。”

　　进入印度市场

　　胡先生还透露，近期，公司的另一件大事则是进入印度市场。“在越南，我们已销售了3年自有品牌产品，年销售额至少在人民币1000万以上。”他说，今年下半年公司将开始进入印度市场，现在前期的准备工作基本完成。

　　“从中国境内直接销往越南和印度等地，交通非常便捷，如果东盟自由贸易区的税率下调，将更有利于我们的销售增长。”胡先生表示，现在先会试探印度市场，随后将是印尼、马来西亚、缅甸、新加坡等。

　　负责炊具产品的中国五金制品协会副秘书长金立新表示，人民币升值后，协会希望企业可以寻找合适的新市场，特别是发展中国家。“中国出口欧美的炊具非常多，大约每年达到7000万只产品，出口额达到数10亿美元/年左右。”