雅泰神秘易主 五星中永通泰经受减员考验

　　本报记者 王如晨 发自上海

　　刘周平没有想到，作为青岛雅泰电器有限公司董事长，在同一个地方，他几乎将自己3年前发起成立的“中永通泰”联盟亲手“埋葬”。

　　4月14日，青岛麒麟皇冠大酒店一楼。当江苏五星集团董事长汪建国宣布已成功收购雅 泰、开始扩张山东市场时，刘周平连续接了两个电话。

　　“雅泰是个穷闺女，如今来了个倒插门的富女婿。”刘周平一脸憔悴却又充满幽默。他自言自语，“如果不是4月11日的一次危机……”

　　而一边的汪建国却多次笑出声来。

　　业内人士称，伴随着收购，中国家电业联盟“中永通泰”可能将因雅泰退出而彻底瓦解。

　　“中永通泰”联盟成立于2002年7月，最初由北京大中、上海永乐、河南通利、青岛雅泰、成都百货五家家电流通企业发起成立。后来，浙江五交化、广州东泽、深圳铭可达等多家企业加盟，如今已发展成覆盖全国10座重点城市的家电营销连锁公司。而刘周平正是当时最积极、热心的倡议者。

　　闪电易主

　　刘周平觉得这一天来得有些快。

　　而五星集团执行副总裁王建则非常开心地描述了此次收购过程：

　　4月4日，王建赶往青岛与刘周平密谈，这是双方首次正式接触；3天后，汪建国来青岛。第二天，汪刘密谈一天后，双方签了约；10日，五星副总带队来青岛，对雅泰库存、人员及其他资产进行盘点；20日，五星青岛分部组成，收购完成。

　　此前的形势是，北京大中已与雅泰进行了近一年谈判，而永乐与其也频频接触。

　　刘周平则表示，雅泰落入五星缘于11日一次突发事件。

　　“雅泰资金链出现了问题，一些厂家开始停止向我们供货。我们一直与‘中永通泰’联盟成员接触，希望得到救助。但这时，他们却一改姿态，临时增加筹码。”

　　“这时，五星伸出了手。我们之间的谈判之所以成功，除了双方文化、精神及战略相近外，也有人情原因。”

　　对于上述说法，大中电器与永乐十分谨慎。大中副总经理吕德明表示，他不清楚公司与雅泰的谈判；而永乐董事长陈晓则表示，双方两年前确有过接触，但最终不了了之。“五星捡了个大便宜，而我自己却是失败者。”刘周平表示，企业改制上留有尾巴以及资金链问题是其败因所在。

　　但是，五星一位高层私下表示，多元化与管理不力才是其失败的根本。他透露，雅泰与上海交大曾联手运作教育项目，以失败告终，这直接与其资金链关联。

　　刘周平还是以幽默收了场。他说，尴尬的是，3年前，正是在麒麟皇冠大酒店8楼，他与大中、永乐、通利、成都百货组成了“中永通泰电器营销有限公司”，如今，自己却先行出局。

　　联盟=并购平台?

　　“随着五星入主雅泰，‘中永通泰’从形式上看，已彻底瓦解。”汪建国说，“事实上，联盟几乎成了成员之间购并的平台，早已名存实亡。”

　　而外界则一致认为，各方结盟是为了“抵美(国美)抗苏(苏宁)”。据悉，为维护内部利益，当初成立时，曾有一条协议：联盟成员不得介入对方市场。

　　汪建国表示，成立之初，“中永通泰”便成了大中、永乐进军对方的市场的平台与工具。

　　首先破坏规则的是北京大中电器。它早在前年就有所动作：首先入股青岛雅泰，率先进入山东市场。但是，之后又有传言称，这一操作最终并未成功。

　　上海永乐则针锋相对，它相继收购了通利与东泽，并开始借助“中永通泰”进入北京市场。而原大中副总经理史明去年底跳槽到永乐后，永乐的步伐明显加快。如今，它已拥有一家门店。而永乐北京分公司市场部经理卢金胜表示，5月份，永乐还将开出第二家门店。

　　苏宁电器副总裁孙为民称，雅泰出局是家电业整合过程中的平常事，也是家电连锁走向成熟的必经之路。“事实上，整合一直是家电零售渠道的主旋律。十多年来，将近90%的零售商退出了这一行业。”

　　联盟何处去？

　　“雅泰退出很正常，联盟并不妨碍成员进出，也不会干涉它们的具体经营。”陈晓说。

　　他解释说，“中永通泰”并没限制成员之间竞争，而是鼓励竞争。“联盟成立的目的便是，在获取成本优势的基础上，共同交流信息，从而增强各自的竞争力。”他说。而北京大中电器副总吕德明以不熟悉联盟为由拒绝了记者的提问。

　　孙为民并不认同联盟的合作。他认为，这种合作像“小孩子过家家”。而上海华联超市一位市场人员表示，这与“团购”没什么区别。

　　“联盟成立之初就没有明确目的，所以，互相进入对方地盘时，合作就会大受影响。”孙为民表示。

　　对于联盟已瓦解的说法，中国商业经济研究所副所长于淑华并不认同。“雅泰退出，对联盟来说，只是少了一名成员而已。而其他企业也会不断进来，根本无所谓瓦解不瓦解。”

　　“这种松散的联盟的特色就是它的自由性，成员之间没有太多约束力。”于淑华说。

　　永乐市场部经理黄建平表示，从经济效益上看，联盟并没带来多少东西，但作为一种合作模式，有它存在的必要。而且，事实上，联盟成员数量正持续增加。

　　于淑华认为，自愿连锁正成为中小型零售商合作发展的主流。“但‘中永通泰’以及之前的‘上海家联’还称不上，它们只是一种跨区域、横向的采购合作，而自愿连锁则不仅包括采购，还包括物流、商流、信息流以及销售终端的建设，两者在合作深度上有很大差别。”

　　至于这种合作模式的走向，于淑华表示，“仅限于采购层面有它存在的价值，但是，如果面向未来更激烈的竞争环境，联盟成员应该站在更高层面上，进一步挖掘合作的深度与广度，以提高自身竞争力。”