瞄准西门子 博世家电高调进军中国

　　本报记者王如晨发自上海

　　博世家电昨天(2日)正式宣布借道永乐家电进军中国市场。该公司中国区销售总经理吴建科表示，在永乐家电协助下，2010年，博世将力争成为高端品牌第二名。

　　“事实上，我们去年11月底就已借道永乐进来了。我们相信，博世的进入，将引发中 国家电市场由低端到高端的格局变革。”该公司中国区项目总监贾滨表示。

　　借道永乐

　　永乐家电是博世选择的唯一一家连锁渠道商。

　　“在双方合作事宜上，永乐是主动方，是他们选择了我们。”吴建科强调说。

　　至于为何没有选择其他渠道商，吴建科不置可否。贾滨则表示，博世有自己的判断。

　　一家国内家电大厂冰箱市场部经理称，博世选择单一渠道商合作，有着被渠道拖累的危险。“如今，渠道商的脾气大得很，厂商与它之间的关系越来越敏感。另外，也难保国美、苏宁等渠道商不对它采取挤压策略。”他说。

　　定位直指西门子

　　“我们的产品没有低于4000元以下的，”吴建科表示，“赛诺一份市场调查显示，3000元以上的洗衣机及冰箱一般归于高端。”吴建科强调了博世的高端定位，他似乎有意声明。

　　同样，西门子家电产品一直保持着高端姿态。

　　“博世就是针对西门子家电而来。”吴建科说。“博世在欧洲一直与西门子进行竞争，并在西欧保持着高端市场占有率第一。在中国也不例外。当然，博世想要取胜，并不容易。”他表示，博世将直接进入西门子的主要销售渠道，在研发上直接针对西门子。

　　是否成为西门子家电保护层

　　上海交家电协会一位专家称，这种做法其实类似于传统的保护层，以防别的竞争对手进来。

　　吴建科对这一说法不置可否。他表示，尽管博世与西门子共用部分生产线，但在研发团队、核心技术等方面，相互独立。

　　“很多跨国企业都有双品牌及多品牌策略，但是，至于博世是否为西门子保护层，这应该去问德国慕尼黑总部。”他说。

　　此外，由于博世定位有意强调针对西门子，如果不能正确处理好两者之间的竞争，很可能会对西门子产生反向拉力，阻碍这个同门兄弟的发展。

　　“博世家电在中国还有很长的路要走。”贾滨说。