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长虹空调支付2000万元 苏宁承诺2亿元销售目标


http://finance.sina.com.cn 2005年02月21日 03:12 第一财经日报

  有关人士称,一揽子付出所有款项,并不能从根本上消除厂商与渠道商之间合同外收费的芥蒂

  本报记者王如晨发自上海

  来自苏宁电器连锁集团股份有限公司(002024.SZ,下称“苏宁电器”)的消息称,200
5年,苏宁电器将帮助长虹空调公司(下称“长虹空调”)完成2亿元的销售目标,而长虹空调将一次性支付苏宁电器2000万元,不再额外付出进场费、店庆费等。

  苏宁电器副总孙卫民表示,在家电零售利润逐步降低、厂商与渠道商之间关系敏感时期,苏宁电器与长虹空调的合作不啻为一种积极的双赢合作方式。

  苏宁电器副总孙卫民以“毛利”一词指称了长虹空调所需支付的2000万元。至于2000万元具体如何构成,孙卫民表示“这属于具体业务”,并不知情。

  针对苏宁电器假如未能在2005年完成协议所规定的销售额,长虹空调是否依然支付全部2000万元一事,孙表示,“单一品牌2亿元的量,其实是很小的单子,苏宁电器完全有希望完成这一目标。”

  至于以往的进场费是否包含在2000万元中,孙卫民未作回答。但他表示,“2000万元,也只是一个保守的数字,最后供应商(长虹空调)所要付出的一般会高于这一数字。”他补充说。

  2004年年底,长虹空调发布了未来三年的销售目标,即进入行业前三甲,并最终成为中国“空调大王”。长虹空调在上海2004年全年销售额仅6000万元。业内人士表示,长虹空调三年内进入一线品牌,压力较大。

  中国物流与采购联合会一位不愿透露姓名的理事称,尽管双方均表示不再另付进场费,但是2000万元毕竟占据了2亿元销售额的十分之一。“一揽子付出所有款项,并不能从根本上消除厂商与渠道商之间合同外收费的芥蒂。”他说。


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