中国企业最需正面利润

　　爱立信停掉中国区以外的手机生产，摩托罗拉关掉欧美部分手机厂，其目的就是“恢复利润计划”——企业经营者没有完成利润计划，当期经营质量或者是效益不好，偏离了经营的目标和方向,要调整。其实，进入2001年，我国家电业也在纷纷做大规模的战略调整，叫做“由注重规模与数量转向注重效益和质量”，与“恢复利润计划”异曲同工。

　　企业的本质是什么？最大限度地获取利润。“利润”与“规模”如同“魔鬼”与“天使”，在全球演绎了无数的悲喜剧：韩国大企业的崩溃、西方500强巨头的纷纷换人……

　　“利润计划”恢复的根本原因是企业决策者与经营者的位置不同造成的。想想看,企业投资人也就是说股东注重的是长期持续的利润回报。而经营者往往想的是把企业做得越大、规模扩张得越快越好。年终盘点，两者的矛盾就暴露了。因此，经营者就必须服从股东的决议——恢复利润，否则换人。

　　中国的企业最需要“恢复利润计划”，最需要扭转经营方向。实事求是地讲，国有企业经营质量高的比例不大。国有企业的投资人是政府，企业脱离利润计划而经营得很火，并且很多企业在此问题上麻木不仁或者说不敢正面“利润”，这是十分可怕的。我国很快要加入WTO，财务制度、审计制度也要接轨。应呼吁尚未觉醒的企业从现在开始，查清自家财务家底，消化财务“黑洞”，“恢复利润计划”。

　　彩电业“恢复利润计划”，价格会下降

　　彩电业经历了2000年的“噩梦”后，2001年市场将呈现出良好有序的竞争态势，大家可能会按照市场规律心平气和地去运作。但我确实担心空调：普通定速空调的“上游”是资金，资金对国有企业来讲根本就不是问题。但就是这个不是问题的问题可能给空调产业造成大问题——重蹈彩电的老路。如此的话，在洋品牌有序收复中国市场之时，我们将自己打败自己。对此我感到很无奈。

　　作为业内人士，我可以负责地讲，彩电过度竞争平息后会给老百姓带来如下好处：

　　一是企业将真正依靠技术升级参与竞争，也就是说企业会提供真正优秀的高技术含量的产品给老百姓。2001年彩电业从价格战中静下来的一个原因是：洋品牌新品的压力——逐行扫描、100HZ、液晶背投，彩电更新换代真正开始了。

　　二是提高产品质量。

　　三是恢复被破坏的市场消费秩序，让老百姓在没有强力干扰的环境里自主选择、消费。

　　四是彩电的价格反而有可能真正降下来。道理很简单：“改邪归正”后，可能减少10%以上的销售费用，同时大家将精力用在质量上，质量成本也降下来了。质量好服务成本也就降下来了，良性循环。所以，在海信内部，我反复强调：营销的实质是产品。

　　“恢复利润计划”各有做法

　　恢复利润计划途径是多方面的：裁员、出售部分业务、整合或者是收缩产业战线等。一个企业有一个企业的实际和做法，绝对不能照搬照抄、赶时髦。

　　比如说爱立信，它把手机的生产和供应外包给新加坡的flextronics公司，它可以解放出若干资源集中精力做研发和设计、品牌推广工作。卸掉生产这个包袱后，节省了40亿的资金，利润肯定会大幅度地提升。

　　我国企业同样面临这个问题。重视财务指标，也就是以利润计划为经营导向历来是海信的主张与做法。但在过度竞争的整体环境下，我们的利润计划也受到了影响。2000年初，海信进行了大幅度的“提高利润计划”：关掉了不熟悉的AV产业、通过产权改革对青州海信等部分非主导性企业实行了战略性退出、放弃或者是漠视数量占有率，重视销售额占有率等等。一年的实践证明效果不错。海信已经进入第二个阶段——提高利润计划。

　　海信以“精细化运动”提高利润

　　如何恢复或者是提高利润计划？我们有清晰的计划和战略。我们计划用2-3年时间全力实施“品质工程”，2001年，集团内进行“精细化运动”。

　　“业精于勤”，作为企业的当家人，我清楚地知道，企业的利润是流失在每个管理环节中，特别是大企业集团。因此，提高利润就必须提高每个环节中的“质量”——精细化管理、精细化营销、精细化制造、精细化产品开发与生产工艺。概括讲，就是管理精细化＋制造精密化。就是“精”在事前，“细”在过程中。

　　具体措施，在硬件上，我们正在建设“海信信息产业园”。这个园区的制造设备和生产工艺绝对是世界一流的。目前，先进的制造、检测甚至是设计设备正从全世界各地源源不断地运往工业园所在地的黄岛。今年7月，产业园将正式启用。届时，海信的制造水平也就是说产品精细化程度将大大提高，海信将真正走上“精细化、特色化、个性化、差异化”的发展之路，产品的附加值也将大大提高。(本报记者方程)

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