揭开“普马”民企面纱 洋“爸爸”无施援手

　　银根紧缩震荡超市资金链欠款纠纷不断 洋“爸爸”无施援手爆出零售“贴牌”真面目

　　本报记者 卢晓曌 袁峰

　　本月中旬，上市公司南方建材发布的一纸公告将全球零售巨头普尔斯马特的欠款问题引入公众视野，其长沙店遭遇停业整顿。其实从2001年开始，北京地区的供货商们就以平 均每周一起诉讼的速度，将北京普尔斯马特告上海淀法院，要求讨回欠款。而“普马”全国范围内的欠款和追债事件，还在无休止的纠纷当中。

　　世界排名500强、中国拥有50间大型连锁超市的美国普尔斯马特，面对区区800多万的欠款束手无策？为何美国总部不愿出手相救？在记者的深入采访中，终于揭开了中国普尔斯马特的庐山真面目。

　　中国“普马”欠款危机

　　对一个在中国开了50家店的大型连锁超市来说，288万的租金和500多万的货款并不是一个难以承受的数目。长沙普马一名供货商指出，该店10个月来的营业额也应该有数千万，加上供应商交纳的进场费、会员交纳的卡费，对付800多万的欠款应该不是太难的事情。

　　一个耐人寻味的问题出现在人们的面前，同样身为全球零售巨头的普马为何在中国却遭遇“滑铁卢”？对此，普马华南区某高层接受记者采访时含糊地解释，公司正在进行业态调整，将普尔斯马特会员店和诺玛特购物中心分离，两种业态的超常规发展需要高速运转的资金流。但由于银行对大型购物中心的贷款项目实行紧缩政策，影响到了公司的资金周转，所以发生了全国面积的拖欠货款问题。

　　随后，普马中国区一位副总在接受记者采访时对外界盛传的资金链断裂危机却表示了否认。但他承认普马的资金来源主要来自两方面，一是自筹资金；另一种则是银行贷款。但当记者问及自有资金的比例时，该高层立即“封口”不谈。

　　一位资深业内人士分析指出，并非所有零售企业都携带巨额资金进行扩张，许多超市往往是通过贷款、融资、占压供货商货款的方式实现在国内市场的扩张。但大规模的区域扩张很容易导致资金链断裂。在国内开办一家1万平方米的大卖场，总投资需要4000多万元，每天销售额大约100万元，大卖场一般把货款结算期定为3个月以上，这样就完全可以凭借手里掌握的巨额赖账款去新开一家店。零成本扩张已成业内众人皆知的“秘密”。该人士表示，如果银行紧缩银根，而供货商此时又追逼货款，可供支付的现金流量万一出现的缺口无法弥补就可能导致资金链断裂。

　　“普马”竟是本土民企？

　　记者注意到，普马此次发生在中国的拖欠货款危机基本上都发生在普尔斯马特会员制商店，按常理推断，作为世界500强的美国普尔斯马特理应及时出手支付拖欠款项，以稳定供应商的进场信心，避免引发追缴货款的全国连锁反应。

　　但出人意料的是，长沙店停业2月后事态却愈演愈烈。

　　为什么在中国普马遭遇重重危机的时候，美国普马却漠视不管呢？普尔斯马特内部一位高层对此的解释是，与家乐福、沃尔玛等外资零售企业不同的是，普马的经营模式有着本质的区别，普尔斯马特的中国企业没有一分钱来自外资，而采取相当于特许经营的方式，向美国普尔斯马特租用这块牌子和经营模式，每新开一家会员制商店就需要向美国方面支付一笔费用。普尔斯马特中国企业的外国员工也都是受雇于中国公司的。

　　一切迹象表明，普尔斯马特中国企业其实就是一个地道的本土民营企业，形象打个比方，它就是零售行业的“贴牌”。这在中国运营的零售业巨头中绝无仅有，正是这特殊的操作方式让中国普马也遭遇了这绝无仅有的中国危机。

　　这番说法似乎可以解释美国普尔斯马特在这场“货款风波”中可以纹丝不动的“反常”表现。

　　长沙店货款去向何处？

　　“既然不存在资金链断裂的问题，那为何不选择迅速支付拖欠货款，长沙普马开业10个多月的商品售货款都到哪去了？”普马中国区一高层并没有对此作出正面回答。不过，由于目前普马此类欠款问题主要集中在会员店，因此一种普遍的猜测是各地普马将会员店的资金打回北京总部并挪到了“诺玛特”业态的扩张上面去了。

　　但该高层表示，普尔斯马特到中国各个城市开店都会在当地新注册成立一个公司，以当地公司的名义进行操作。各地普马都是具有独立法人资格的单位，不可能随便调拨资金，“他们之间唯一的关系就是共用了普马这块牌子”。

　　长沙普马一姓黄的负责人证实目前长沙普马的账面已经没有多少可用的资金了，“我不知有多久没有看到过100万了。”南方建材公告所称的查封、冻结280万元财产主要是武汉普马方面的资金和长沙普马的固定资产。

　　长沙普马的一名员工向外界透露，尽管开业两三个月后经营业绩就开始下滑，但“总的营业额至少也应该有一两千万元”，再加上供货商的入场费和3万多张会员卡，主卡每张100元，副卡80元，就此一项就有300多万元，“这些钱加起来，不可能无法支付目前的这点欠款。”长沙普马一位戴姓员工由此认为普马方面缺乏诚意，并且认定长沙普马可能存在将资金转移的嫌疑。

　　抽货款全为诺玛特筹资

　　由于目前普马此类欠款问题主要集中在会员店，因此一种普遍的猜测是各地普马将会员店的资金打回北京总部并挪到了“诺玛特”业态的扩张上面去了。业界的怀疑从普马一内部人士得到证实，由于会员店在中国的经营情况不理想，自今年年初开始，普马中国开始对旗下的经营业态进行分家，并将发展重点从普尔斯马特会员制商店转移至诺玛特大卖场。

　　今年普马中国计划发展的14家连锁店全部都是诺玛特大卖场，华南区有5家。而从武汉各地普马的迹象来看，也开始向普通大卖场转型。

　　该市场部人士向记者介绍，今后华南区也将不再负责会员店的业务管理，专司诺玛特大卖场。普马中国的一位高层向记者证实，普尔斯马特会员店是普马中国向美国租用品牌的业态，而诺玛特大卖场实际上是普马中国在内地自创的一个新品牌，与美国普马没有任何关系。

　　据了解，华南普马年初时打算在广州、长沙、南宁等地开设5家诺玛特大卖场，普马中国则计划开设14家连锁大卖场，该市场部负责人表示，目前计划仍然不会改变。

　　百安居相中普马

　　昨日，百安居接盘长沙普马的说法得到了百安居(总部)某高层人士的证实。该人士表示，将接盘该店并改建成大型建材超市。此外，百安居还在就接手普尔斯玛特在山东青岛的7家店铺进行商谈。另一方面，记者昨日在采访普尔斯马特中国区某高层时还得知其在沈阳的会员店也已经将经营权转让给台湾一家私人企业。

　　另一方面，据一位已经离开普尔斯马特中国企业的管理人员分析，百安居之所以紧盯普尔斯马特会员店不放，原因在于会员制商店的物业要求与建材仓储超市是相似的，都要求建筑物的内空比较高，建筑物内没有多余的墙体阻隔。这是普通商用建筑物难以达到的。

　　据悉，百安居将于明年在中国新开20家店，由于城市里的商用物业的选址越来越困难，加上建材仓储对建筑物的特殊要求，因此一半的店铺都将通过并购的方式来获得，普尔斯马特会员店全国的物业无疑是一块现成的大馅饼。

　　普尔斯马特简介

　　普尔斯马特是世界知名的零售企业，起源于世界第一家会员制仓储店——价格俱乐部。该俱乐部在1976年的美国圣地亚哥成立。

　　1993年价格俱乐部的销售额达到了152亿美元，成为当时世界上最大的仓储式会员商店。1995年，Robert Price开始在美国本土外的国际市场开办会员制仓储店，注册专用商标为Pricesmart。1996年，经美国普尔斯马特有限公司特许经营授权，国家外经贸部批准，普尔斯马特进入中国，总部设在北京。

　　1997年1月8日国内第一家普尔斯马特会员商店在北京开业。目前，普尔斯马特在中国有两种零售业态：普尔斯马特会员商店、诺玛特购物中心。

　　诺玛特购物中心属于普尔斯马特旗下，历经40余年的发展，普尔斯马特在全球拥有会员商店170家，目前是美国第三大超市。

　　普尔斯马特追求的是“提供低价的高质量品牌产品和服务”，目前，普尔斯马特已经锁定了全国30余个城市作为发展“大兵团、大连锁”的战略据点。