主持人：俞先生，一个月前您曾在北京信誓旦旦，说格兰仕要斥资20亿强势进军制冷业，如果我没记错的话，您说国庆之后将能在市场上看到格兰仕的空调，并言价位是同类产品的一半左右。但国庆之后，消费者并没有看到这种物美价廉的产品面市，看来你们利用进军制冷业进行炒作的嫌疑是无法避免的了？ 俞尧昌：这种说法不准确，我们绝不是为了炒作一把才要进入一个新的行业，进军制冷业是我们的战略选择，企业发展到一定阶段需要扩张，需要搞多元化，我们在单一产品微波炉上已经非常成功，加入WTO，面对更加激烈的竞争，我们必须考虑进入新的行业。在选择进入新领域时，我们老梁总和小梁总已经在

　　俞尧昌：广交会上，我们以“格兰仕”的品牌推出的空调已经面市，但效果很令我们失望，格兰仕的品牌优势在制冷行业可能暂时还不能发挥太大作用，我们可能会考虑先做一部分OEM，反正我们的目标是卖产品，做什么牌子并不重要。更何况，“入世”之后中国家电企业可能就是一个很大的加工基地，无所谓用什么牌子。

　　主持人：看来，隔行如隔山的说法不是没有道理，在微波炉行业的成功经验并不一定适用于任何领域，您一再强调的“惯用策略”在空调行业可能不灵，要制胜空调业路途可能还很艰难。

　　俞尧昌：现在做什么都不容易，但我们进军制冷业是赶上了好时候。一些跨国公司在产业转移的过程中想把生产基地建在中国，而我们在长期的出口过程中与他们建立了良好的合作关系，所以他们看重我们这个企业。我们用的是“拿来主义”，进入成本会比同行业低得多。

　　主持人：那你9月份在北京承诺的低价策略还会兑现吗？

　　俞尧昌：这是我们的一惯策略，当然会一如继往。我们奋斗的目标就是让消费者得到最大的实惠。

　　主持人：你们投资20个亿，价格又是同类产品的一半，那你们的投入产出比是怎么算出来的？总不至于亏本赚吆喝吧！

　　俞尧昌：我们投的20个亿并不都是真金白银，很多东西都是盘活存量资产的，厂房、设备都是钱，我们要注入的是人，是管理理念，这些东西也是资产呀！

　　主持人：你们宣布强势进入制冷业时，业内嘘声一片，在微波炉行业你们垄断得太久了，以致于一些后进者无法应对，尤其是不断挑起的价格垄断，我看已经不是价格战了，别人没法跟你战，你们总是以迅雷不及掩耳之势破坏同行的进入计划，也因此得罪了不少同行，在某些领域也影响自己的口碑。这些因素，格兰仕好象从来无所顾及，这在某种程度上会为你们设置不必要的障碍。

　　俞尧昌：这没办法，我们一边面对的是消费者，另一边面对的是同行，格兰仕处理问题的原则是宁愿得罪同行也要满足消费者，消费者是我们的衣食父母。至于设置障碍，我想小平说的那句话很有道理，发展是硬道理，只要你做好了自己该做的事情，别人说什么都不重要，时间会证明一切。

　　主持人：时间需要你们尽快兑现你们的诺言，拿出物美价廉的空调来？

　　俞尧昌：再过10天，你们会看到令你们满意的产品，但可能不完全是格兰仕的牌子。

　　(注:俞尧昌是在10天前接受记者采访的，如果按他的承诺，格兰仕的空调应该已经上市了，敬请读者留意。)

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