9月13日，美的微波炉首期工程竣工，庆祝仪式的声浪一波波传过数墙之隔的格兰仕，格兰仕副总经理俞尧昌的脸色应该不会好看。这次，美的称“斥资1·６亿元上马6条微波炉生产线，计划首期实现年产量300万台；稍后追加投资2亿元，于2002年实现总装生产线30条，生产能力达到年产950万台”。如果此言当真，格兰仕在微波炉业内呼风唤雨的地位有可能被削弱。———据对外公布的数字，格兰仕去年微波炉销量也只有500万台、生产能力1200万台。

　　尤其叫格兰仕不痛快的是，美的也玩起了价格战。————在同城的一家商场，美的微波炉以200元登场。新闻媒体有一种预感，这场“模仿秀”会激怒格兰仕，俞尧昌不会善罢甘休。

　　7天后，俞尧昌匆匆走入格兰仕刚刚建成的办公大楼，在8楼会议大厅，俞尧昌语出石破天惊：格兰仕在国外家电公司筹到20亿人民币资金，准备抢占空调、冰箱市场————将来的格兰仕的空调、冰箱价格要做到同类产品价格的一半。接下来的两天，俞飞往北京、上海，把消息迅速辐射到全国各地。

　　在下发给记者的新闻材料中，尽管有一半篇幅内提到美的“有水分”的数据，俞尧昌却一再强调此次“扩军”蓄谋已久，与美的无关。

　　早在3年前，格兰仕曾打算上空调项目，当时中山市有两家小有名气的空调企业主动找上门来，求格兰仕买下自己。那年顺德市正在筹组空调航母，有关部门不希望同城再有其他同类企业干扰这个重组计划，加上当时格兰仕羽翼尚未丰满，格兰仕遂打消这个念头。

　　就在同一年，由于生产能力过剩，微波炉产业被国家定为限制发展项目，有了这道围墙的佑护，格兰仕展转腾挪成微波炉业的“大白鲨”。

　　此一时，彼一时，现在情况完全不同了，企业逐渐自主布局。美的可以越过警戒线上微波炉项目，没有遭到政府部门干预，这让格兰仕清醒地意识到，市场经济没有救世主，一切只能靠自己。

　　至少从表面上看，格兰仕和美的较劲可能性不是没有————你兵犯我的微波炉，我“围魏救赵”，打你的空调。

　　在华南理工大学管理学院蓝海林院长看来，一个企业采取什么样的策略往往受到它的对手的感染。如果做微波炉的只做微波炉，做冰箱的只做冰箱，格兰仕可能老老实实在框框里完成自选动作。但是，家电业多元化已成为风气，像格兰仕这样产品单一的企业，不多长几个拳头，进攻就吃亏。

　　假如格兰仕的对手是美的，美的有10个产品，如果美的集中9个产品的利润来打格兰仕的微波炉，美的就具有多点进攻的优势，它可以不在乎微波炉的利润直到把对手打倒。

　　产品单一就成了格兰仕自己的心病，更主要的原因是目前微波炉在国内的城市市场份额已拉满弓，更巨大的农村市场，据专家估计还有5～8年的成熟期，这意味着，占国内市场份额六成、国际市场份额超过三成的格兰仕在微波炉业内的发展撞到了天花板。在接下来漫长的5～8年里，格兰仕如不培育新的经济增长点，在下一回合的竞争中，有可能被别人甩到马后。

　　格兰仕旁涉的产业，既不能与主业跨得距离太远，利润也不能太低。冰箱和空调纳入格兰仕的视野。

　　格兰仕要把冰箱、空调价格降价一半，除了俞尧昌本人，业内人士几乎异口同声———不可能。如果可以降价一半，意味着这个行业的毛利至少100%。不过降价的空间不是没有。

　　今年夏季空调的局部战争中，厂家们吵着吵着就泄露一个秘密：原来空调的毛利有35%，比企业之间“默契”的公开数字多出几倍———在不景气的家电业中，绝对称得上“暴利”。接着又爆出空调生产和当年VCD境况差不多，随便一个家庭作坊就能组装，模具、元器件、压缩机哪儿都有卖的。进入的门槛似乎不高。

　　9月初的媒体上，也可以零零星星地找到诸如长岭冰箱跌破千元大关之类冰箱降价的新闻，降价现场限定在北方的几座城市内，媒体分析，这是厂家利用最后的销售旺季清理库存。降价的都是些老机型。冰箱在国内算是最成熟的家电行业，格兰仕做冰箱的难度要大些。格兰仕给出的数据显示，冰箱的平均利润率在25%左右。长岭冰箱总裁口中的这个数字是5%。

　　小天鹅副总裁徐源认为，如果格兰仕不像宣传中说的那样，把大笔资金砸在引进生产线、另建厂房上的话，格兰仕还有希望：格兰仕可试着找一些企业OEM(贴牌)或者兼并几家垂死的内地企业，直接驳入它们的生产线，这是比较保险的方法。(本报记者徐钟)

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