一个10万方的MALL开业，究竟需要谈多少个品牌商家

一般来说，

一个标准十万平米的购物中心，

正常规划，

会有10-15家主力店和次主力店，

大致180-200个步行街商铺。

如果按照200个铺位数量核算，

按照三个品牌备选来算，

至少要储备沟通600个品牌。

购物中心里开出来的每一个品牌，

都是经过招商人员，

一个一个扫街、电话、洽谈、反复确认达成合作而来，

还得经过业态规划(段落符合)，

品牌落位(级次匹配)，

租金审核(租绝达标)等层层审核，

最终签约落位。

同时，

还要经过一店一色审核、

现场装修把关，

最终才达到精彩开业。

【参考】如何制定2023招商工作计划

做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等；

一、项目整体招租部署

在项目正式招商前，开发商应该对购物中心做出整体性、统一性的主要招商策略、招商手法、招商时间等整体组建工作安排，如目标商户是属于哪一种，是否适合项目的定位，是否迎合目标消费群体的消费需求，是否具有一定的市场占有率、是否有潜在的生存力支持等，这些问题的解决与否对项目的招商成功与否都是至关重要的。

二、 市场调研

1.居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场定位。

2.租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。

3.功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

4.同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、客流经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。

5.商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。为我们的招商建立基础数据。

三、建立商品结构与档案库

1.商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定招商范围及品类、品牌。

2.商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是招商工作的重要基础工作。

四、确定商店平面布局及制定级差租金

1、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总部市场部制定出商店的平面布局图。

2、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局图，制定本店的级差租金标准。

五、联系、沟通商户确认合作意向

1、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。

（1）、提供我公司的招商资料；

（2）、介绍公司的发展及未来

（3）、介绍我公司在本地区的发展计划

（4）、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与其合作的打算及合作方式等情况。

（5）、初步交流合作意向。

2、 考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力等。

3、 谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合同。详见«合同（协议）签定及填写规范»

（1）、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过对预期的销售、成本、租金、利润的分析基础上来确定。

（2）、租金及费用介绍：招商经理和商户要对租金收取标准、收取时间、计算方法进行交流；对商户应承担的费用一一告之，包括水、电费、物业管理费、POS机租赁使用费、广告费、人员培训费、保证金等。便于商户进行统一核算。商户应承担的押金有：房间钥匙、POS机、员工工牌、装修押金。

（3）、商户证照的审核：营业执照、卫生许可证、质检报告、品牌代理证书、法人身份证等。

（4）、合同（协议）的签署：在签定合同（协议）时要严格按照公司有关合同签署的规范执行。在合同或协议签署的同时，与商户签定水电燃气结算协议、商户管理公约、消防安全责任书、装修（安全、防火）管理规定、售后服务责任书、POS机租赁使用协议等。商户应如实填写：商户基本资料登记表、授权委托书。

（5）、合同（协议）的审批：合同（协议）签署后，由招商经理将合同（协议）整理后，填写：“商户签约审批表”报招商负责人、地区总经理和总部进行审批。详见«合同（协议）审批程序»。

六、首批租金费用的收取与首批租金费用的收取

1、 首批租金费用的收取：首批租金和费用由招商经理负责收取。待租金和费用收取后商户方可进场装修。附《租金费用管理规范》

2、装修方案的审查与报批：由商户提出装修设计方案（效果图、平面尺寸图、立面尺寸图、电路图、用材说明）和装修时间进度。由招商部门根据装修方案与店面管理部门、物业部进行协商，填写“购物中心图纸审核表”共同审核。由招商部门将审查结果反馈至商户。附«购物中心图纸审核表»

（1）、商户进场前，招商经理需要填写“商户进场联络单”与店面管理部门进行沟通，告之相关事宜。附«商户进场联络单»

（2）、商户办理进场手续，与商户共同查看水、电表；领取钥匙；填写“商户入场交接报告”。附«商户入（退）场交接报告»

（3）、带领商户到商店综合部办理装修手续

（4）、装修现场的监督管理及竣工验收

（5）、商户布货

（6）、办理营业员入场手续及培训。

（7）、重点商户的跟进和回访。

（8）、商户投诉回馈

七、招商部岗位职责

1、负责卖场的卖区规划、楼面布局、品牌布局。2、负责招商市场调查与市场分析,建立公司业务信息库。3、负责后备品牌的储备、引进。4、 负责收集商品信息，对其经营状况进行分析预测，为做好品牌、品牌商的优化管理提供科学的依据。5、负责公司合同文本的制定。6、负责制定公司的招商政策、合作方式。七、负责制订公司业务谈判程序及组织实施。8、 负责各项业务合同的保管、查询、建立合同档案。9、定期检查合同执行情况，完善合同基本条款。10、负责各项业务合同的签订、变更、执行、终止。11、负责新品牌的引进，协助品牌商进行上柜前的商品寄存保管工作。12、 负责品牌商和品牌的优化管理。13、 负责品牌的清退和撤柜工作。14、负责品牌专柜形象设计图纸的审批。15、负责专柜装修、形象整改的监督、协调。16、负责公司经营指标的制定、分解及考核。17、 负责大型促销活动方案和措施的落实和协调。18、 协助品牌商货款的结算。

年度招商工作计划 

一:招商策略

1、先确定目标，再全面招商

2、为客户订做全面解决方案

3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

4、招商进度、质量、费用统一控制

5、构建的平台与政府形成互动

二:招商阶段、招商目标和时间安排

1、阶段划分

2、招商目标

3、时间安排

三:组织内部的建立(初步构思)

1、项目人员招聘

2、招商架构

3、招商机制四:招商资料

1、招商手册和招商说明书

2、委托经营合同(代为管理)，授权委

3、招商委托书

4、招商流程表

5、招商文案

五:招商方式、目标客户的确定

1、招商方式

2、目标客户

3、第三方招商网络平台的建立

4、招商的原则、注意事项、存在的问题六:宣传策略

1、媒体宣传推广

2、大型主题招商活动

七:招商费用预算及招商建议方案

1、招商费用

2、招商建议方案

八:招商政策建议方案

年度招商工作计划

在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，但是在具体的市场招商过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。招商部根据上一年度市场招商情况，综合市场行业现状，作如下工作目标:

①市场出租率有率达到90%;(目前市场出租率为86%，在租商铺757间，吉铺100间)。

②市场合同续签率95%;(明年市场合同到期209户298间，宿舍9户11间)。

③新项目“轿车配件、汽车用品” 在今年5月前争取储备客户达到60%左右。

一、部门总体工作思路:

推动公司的文化建设不断深入，塑造公司良好社会形象，对公司的管理科学与发展提出建设性意见。做好3-6五月份新春旺 分享

汽配交易会的招商工作，在每月外部招 

部合同续签配合中与市场客户、一线的招 员多沟通外，还要加强对市场的掌握当时当地的市场趋势，拿出思路，协调好公司各部门的沟通工作，让市场一线的要求与信息能和公司的物业管理部门有效衔接，使市场商铺的供应及时，减轻客户这方面的抱怨，减少招商人员这方面的困扰。

二、支持与辅助工作

为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作，望公司予以支持。

1、使公司各部门人员明确企业总体市场策略，统一思想认识;

2、树立以客户需求为中心的市场开发意

识，减少不必要的市场开发费用。提升我市场在行业知名度做适量广告宣传。

3、改进市场经营环境和客户服务质量，如:通道停车、临时车辆收费管理、客户投诉处理方法等。

4、根据行业状况有针对性地制定并组织

实施市场营销活动，对市场推广、优惠政策的使用情况进行核实，发现情况及时予以调整。

5、及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的工作能力;在市场实践中搜集信息并总结出方法和经验，及时推荐给公司复制

等。

6、充实成员，完善组织:随着公司业务的不断拓展，招商部人员明显缺乏素质有待提高，在上一年度后期工作效率就是明证，因此，本年度市场部计划增加招商人员2名，主要负责新项目招商工作和公司人才储备，为公司今后发展项目做基础。

今后我们部门将努力改正过去一年工作上的不足，把新的一年工作做好，为公司发展尽心尽力，在今后的工作和学习中严格要求，高标准，积极完成公司下达的任务，主动向其他部门学习积极配合，争取在公司发展上取得更好的成绩。

来源：商业地产精选、加得商业

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