抗疫、扶商、上市，国台全国经销商千人视频大会透露哪些关键信息？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

正如国台酒业副总经理汤旭所言，以“屏聚”的形式，国台厂商间完成了年后的首次会面。

“面还是要见，话还是要说，酒还是要喝”，国台酒业总经理张春新表示，作为酒企开年以来参与人数最多的线上集会，会后的千人举杯环节，无疑点燃了整场国台全国经销商视频大会的激情。

而比起云饮酒，会上关于国台当下和未来发展的战略分享，更为广大经销商指明了方向路径。

当迅猛而至的疫情与酱酒持续的热度相遇，酱香品牌的生存演变和攻防之道，最是引人注目。作为国内酱酒知名品牌，特殊时刻国台当如何抉择？危中寻机，一系列因疫而起的策略和部署后，“国台火”又当如何升级为为“国台更火”？

▲国台酒业总经理张春新

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“两不变、两强化、两优化、四创新”，国台直面疫情考验

作为茅台镇第二大酿酒企业，国台的防控工作和复产复工却正有条不紊地进行。

2月13日，国台与茅台一道首批有序复产。在2月17日举行的国台“疫情防控、责任担当”党政联席会上，国台方面便定下了以“一手抓疫情防控、一手抓复工复产，做到两不误、两促进；确保零感染、确保顺利复工达产，生产经营正常推进”为主的指导方针。

以“两手抓、两确保”为纲，国台方面提出领导担当“防疫员”、全员信息排查、消毒及体温检测实时进行等实施细则。截至目前，国台2589名员工中无一人感染，生产经营开展一切正常。

助力疫情抗击，国台也提前送出关怀，据了解，疫情发生以来，国台陆续向仁怀市人民政府、贵州省红十字会发出捐赠，与母公司天士力捐赠药品价值累计达1300余万元。

2月18日，国台发起 “抗击疫情国台人在行动”捐款倡议，全体员工踊跃捐款。截至2月21日，共募集款项246808元，金额仍在持续增加中。据悉，该笔善款将通过天士力公益基金会，转往湖北等疫情重灾区，为前线抗疫提供支援。除此之外，国台方面还为全国经销商配发口罩15万个。

尽管疫情对于行业造成了一定冲击，但以头部品牌和名酒企业为主，一系列针对渠道和销售的措施，守住了企业甚至行业运转的护城河。

“两不变、两强化、两优化、四创新”，在国台的疫情期间销售应对举措中，“二四六八十PLUS”的战略不变和年度30亿销售目标不变，被放在首要位置。

强化扶（服）商工作，强化市场秩序和价格体系管控；优化市场费用投入的方向和核报的范畴，优化市场费用的申报和核销；创新建立线上数字化招商平台、线上数字化扶（服）商平台、线上数字化消费交易平台、数字化新零售营销平台等“四创新”，从线上经营中谋求突破。

有行业观点认为，国台所列出的应对策略，不仅是为企业顺利度过疫情期服务，还将转化为国台发展的势能。疫情期于国台而言并非重创期，而更像是稳据全年目标的调整期。

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听着干货喝着酒，国台拿什么稳定军心？

“记在心里，当宝贝对待”，即便是视频相会，但隔着屏幕，参会者们仍然能够感受到国台对经销商一贯的重视。

在谈及厂商关系时，张春新强调，要创造“尊享愉悦”的厂商合作关系，“为经销商持续赋能，推动经销商喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承的事业发展”，张春新说。

据了解，2020年，国台将在市场建设端持续实施“102040工程”，抓重点省份、建样板市场，依托渠道，以乡镇街道办为单位，在60个重点城市打造3000个核心分销商，完成6亿分销任务，并实现“小商扶优、优商扶强、大商服好”的经销商网络建设目标，力求实现销售渠道逐渐向团购渠道、专卖、连锁及核心分销等多种方式转化，实现销量倍增。

数据显示，2019年，国台销售额提前突破20亿元，同比2018年增长76%，完成净利润4亿元，国台品牌价值301.25亿元，位列中国白酒第17位。

从2017年至2019年，国台营收实现3连跳，销售收入由10亿至20亿，利润连续三年实现1个多亿到2个多亿再到4亿的跨越，为国台的上市进程创下基础。

2019年6月4日，贵州国台酒业股份有限公司提交拟首次公开发行股票并上市辅导备案材料，正式向上市发起冲刺。据国台销售副总经理王美军介绍，国台上市申报时间并未有大的调整，上市辅导验收将在今年3月底到4月中旬完成，国台方面也将于4月下旬正式向中国证监会报送申报材料。王美军透露，国台还将从价格上调，加大市场支持，进一步强化价格秩序管控，建立数字营销系统赋能经销商等方面，持续提升对经销商的支持力度。

正如张春新所言，上市对外为品牌、对内是治理，品牌就是让经销商更轻松卖酒，更持续赚钱。以疫情期为切入点，为广大经销商带来深度立体的政策扶持，国台坚定的不只是经销商追随品牌的决心和信心，更从渠道层面为疫后的市场反攻谋得主动。

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趋势不变，“国台火”如何升级为“国台更火”？

“由于疫情对健康和生命的再次强化，加之国台的综合基础和多年积聚之势，酱酒会持续热，国台也会更加火。”在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来，疫情期不但不会限制和阻碍国台发展，还将对国台中长期的市场机遇形成助推。

田卓鹏认为，五个基本层面的不变，决定了酱酒热的趋势不改：一是茅台稀缺性与持续紧张的供需关系不会变化，二是酱酒核心产区热不会变化，三是酱酒深度全国化的趋势不会变化，四是酱酒主流价位段消费不变，五是酱酒以量定销的稀缺性特点不会变化。与此同时，疫情会助推人们健康意识的增强，所以在疫情之后，酱酒会有更大的发展空间。

田卓鹏表示，基于国台在产区、品类、品质、品牌、健康和数字化创新等方面的综合优势，特别是处在上市申报年的关键时期，国台将会成为2020年新一轮酱酒热中的酱酒明星爆品，财富价值榜样。

核心产区、品质保证、品牌提升、服务客户、诚信市场、着眼长远发展、拒绝短期行为……张春新在发言中表示，与行业的整体趋势相比，国台向上的基本面没有改变，也不会改变。

强化各级团队建设，上市以及上市背后的业绩规划和随之而来的动能升级，以及收购怀酒后扩大产能至2.5万-3万吨，国台不但持续提升其品牌影响力，也在激烈的酱酒市场竞争中稳居前列。