张小斐唱的迷你KTV，正在被年轻人们"抛弃"

　　原标题：张小斐唱的迷你KTV，正在二手平台上几百元甩卖，被年轻人们“抛弃”

　　文 | AI财经社 杨俏

　　编辑 | 杨洁

　　日前，张小斐因为飞机延误在机场K歌，让迷你KTV又“蹭”了一把热搜。但曾几何时，遍布在商场、机场等公共场所的这类K歌“小房间”，有很多已经悄然消失。

　　一位某品牌迷你KTV的代理运营商直言，在他看来，这类项目已经是“失败了”。AI财经社发现，在二手交易平台上，有不少迷你KTV正在被“甩卖”，原本一台2万元左右的设备，现在5000-6000元左右就能拿走。

　　早在2016年左右，随着“共享”和“无人”消费概念逐渐冒头，这种1-2人的私密社交新型空间兴起，也曾引发资本追捧。当迷你KTV站在风口上时，艾媒咨询曾发布报告称，其2019年市场规模预计能达到121.7亿元。但短短几年过去，这个行业已经迎来了一地鸡毛。

　　定位于满足碎片化时间消费，打上了“共享经济”标签的迷你KTV，正逐渐被年轻人们所抛弃。

　　“甩卖”迷你KTV

　　曾经一度风靡的迷你KTV渐渐冷了。

　　一位曾在苏州从事友唱迷你KTV铺点的代运营商张强向AI财经社直言，在他看来，这个项目可以说是“失败了”。“现在苏州的商场，已经基本没有这些迷你KTV了”。

　　“疫情也是一方面原因吧，但是迷你KTV本身的运营费就高，吸引不来消费人群，在很多地方反而变成了别人乘凉的场所。一个月下来，我们也就能收入几百块，付场地费、电费等等还不够。”张强抱怨说，他们这个小团队，现在已经亏损了几十万元，只好无奈出局。

　　迷你KTV厂商们也在“自救”。那些分布在“不赚钱”位置的设备被纷纷撤走，有的厂商也在改变经营模式。迷你KTV品牌哇屋WOW的一名员工告诉AI财经社，之前他们采用的是对商场支付场地租金模式，但这种方式“不合理”，现在已经改成了公司和商场进行利润分成的模式，“对商场而言，这属于增值项目；对我们而言则是利用大家的空闲时间赚钱。”

　　除了在商场和机场等公共场所投放设备外，不少厂商也在寻找新的应用场景。一家迷你KTV厂商的员工表示，他们目前在主攻家庭甚至部队、监狱等封闭性场景，以期能带来盈利。

　　在二手交易平台上，AI财经社发现，有不少账号在出售迷你KTV设备，出售方表示，这是此前他们自己运营的设备，现在甩卖是因为“不想干了”。据了解，这些设备的出厂价在2万元左右，现在最高花上6000元就能带走，甚至有的标价只在几百元左右。

　　一家在二手平台上出售迷你KTV设备的卖家表示，其在北京崇文门附近经营电影院，手上有4台迷你KTV设备，目前全都挂在了平台上，一台只卖5000元。

　　这名卖家透露，在购买迷你KTV设备之后，里面的歌曲还需要更新，因此每年他还需要向供应商交版权费用，每年的支出大约在3000元左右。文娱行业在这两年本来就“不赚钱”，因此，他表示现在自己“没有更多的精力来管这些KTV了”。

　　王仁是专门做二手电玩设备的，目前他手上已回收了从当地商场撤出的40多台迷你KTV，“商场也不想做这个项目了，投放的商家也不想再交一年2800元左右的年费了，就都撤回了。”

　　谁还去迷你KTV唱歌？

　　位于北京市朝阳区某商场的一家电影院里摆放了两台迷你KTV，但即使是在周末的人流高峰期，也鲜有人问津。影院饮品部的一位工作人员告诉AI财经社，现在已经很少见有人去那里唱歌，“还不如对面的共享按摩椅，起码我见到还有人真的在花钱。”同样在这家商场里的另外两台迷你KTV，目前也已经撤走，被其他便利店取代。

　　另一家位于北京朝阳区内的大型商场中，尽管是在人流量充足的周末，8台迷你KTV中，也有一半是在空转。而同样在这家商场中的电玩娱乐城，则人声鼎沸，充满了活跃的年轻人们。

　　一位00后消费者表示，只有“实在无聊”才会选择在这里唱歌，对于这样一个小房间而言，它的费用已经“太贵了”。

　　迷你KTV，曾经一度成为各大商场和影院、机场等的“标配”。人们逛街、娱乐的闲暇时间，要找个休息的歇脚场所；或者在等待电影开场、候机、餐厅排队等座的间隙，要找个消磨时间的地方，迷你KTV可以说是个相当不错的选择。

　　迷你KTV的小小空间，分布密集，既满足了消费者打发碎片时间的需求，具备娱乐属性，又无需远程跋涉；而且随着“共享经济”和“无人化”概念的兴起，它也一度站上了风口。

　　一时之间，包括友唱M-bar、咪哒miniK、哇屋WOW、聆哒miniK、爱唱Love sing等迷你KTV项目蜂拥而起。据国盛证券研究所数据显示，2016年国内迷你KTV的设备数量达到了3.6万台，到了2017年这个数字上涨至5.6万台。

　　一轮投资热潮兴起。友唱M-bar当年一经上线，便迅速获得了友宝集团数百万元的天使轮融资，此后又多次获得友宝集团的追投；艾美科技旗下的咪哒miniK推出后也拿到了唱吧的战略投资。

　　主要提供点歌系统系列设备和服务的雷石科技，当年在线下传统KTV行业里，可谓是有着举足轻重的地位。在2016年，雷石科技也禁不住诱惑，加入了这个风口，推出了自家的迷你KTV哇屋WOW，大力推广，全国铺点。根据天眼查APP显示，雷军还曾是哇屋WOW的天使投资人。在2018年，哇屋WOW获得了2亿元的B轮融资。

　　“当时行业正处于风口。”多位加盟商向AI财经社表示，在当时的市场情况下，他们甚至都来不及进行市场调研，就“一股脑儿”地扎了进去。

　　据AI财经社了解，购买一台迷你KTV的设备成本大概在2万-3万元左右。哇屋WOW的员工表示，购买一套包含点歌机、音响等设备的迷你KTV大概需要2.36万元；此外，“歌曲版权管得比较严”，购买者每月还需要支付240元左右的手续费。另一位咪哒唱吧的员工告诉AI财经社，购买他们的设备，一台迷你KTV需要2.88万元，需要一次性购买两台组合装，另外一年还需支付3000元的平台服务费。

　　除此之外，铺设迷你KTV，还需要支付场地的月租金。张强是在2018年入局的，当时的他生怕赶了“晚集”，扑向商场，一心只想赶紧铺点。他告诉AI财经社，当时他和商场谈好，是按25%的点位分成，“你要自己预估项目的营业风险。比如你估计机器能收入1万元，那你就能拿到2500元的分成，再刨除其他的成本费差不多是1500元，基本上能赚到手1000元。但如果机器只收入了3000元钱，去除其他费用后，就是亏损的。”

　　迷你KTV也曾被认为是投资回报时间短、回本快的生意。但实际上，情况也并非如此。

　　在市场经历了一段时间的火热之后，迷你KTV无序投放和歌曲版权等问题也逐渐浮出水面。2017年，文化部一纸通知宣布了将迷你KTV纳入管理视线，加强管制。据天眼查APP显示，因版权问题、合同纠纷等，咪哒miniK涉及的法律诉讼目前已高达126条，雷石科技涉及的法律诉讼为95条，友唱M-bar的法律诉讼也有21条。

　　迷你KTV的商业模式也开始受到了质疑。对消费者按照点播歌曲数量和消费时长收费的迷你KTV，价格问题是被用户吐槽最多的。

　　这个领域的技术门槛不高，各品牌的产品同质化严重，但行业中并没有形成统一的价格体系。哇屋WOW的员工表示，对于在迷你KTV消费的定价，市场上并没有统一的标准，“价格是加盟商们自己定，选择人流量大的商场投放，价格就可以定高一些。”

　　目前，各品牌迷你KTV的定价规则并不相同，但基本一小时的消费价格在80-90元左右。AI财经社发现，在北京，如K酷商场的友唱M-bar消费15分钟需要25元，一小时要花费72.5元；而朝阳大悦城的友唱M-bar收费标准为单曲价格12元，消费15分钟要花30元，一小时需要87元。目前，北京的各大商场很难再找到玻璃房子的WOW哇屋，而据AI财经社了解，哇屋WOW会员价是唱歌15分钟30元，一小时则需要85元。

　　相比之下，传统KTV的人均消费大约在50-100元之间，但空间更大，服务也更丰富，如果有团购价，实际花费还会更低。

　　一位用户告诉AI财经社，她最近因为好奇去了北京某商场的友唱M-bar，第一次唱下来，一小时花了89元，这让她觉得“不值得”：“我还不如去正常的KTV，2小时120元，还能送点喝的。这个我体验一次就好了，不需要第二次。”

　　这类产品密闭式的空间也被不少消费者吐槽，夏天去迷你KTV没有空调“受不了”、“卫生非常糟糕”、“隔音差”等等。

　　与此同时，迷你KTV瞄准的年轻消费群体们，也正逐渐失去对K歌的兴趣。他们的关注点开始向更具有新鲜感和强参与度的娱乐方式转移。中国人民大学副教授王鹏也对AI财经社表示，迷你KTV的应用场景有限，加上它提供的需求并非刚需，无法满足年轻人们的个性化多元化需求。

　　用户的不断流失，让迷你KTV的运营商们，在付出了购买设备、场地租金、后期维护成本等之后，遇到了盈利难题。上述哇屋WOW员工表示，“前几年火爆的时候，一间KTV一天盈利能200元有余，现在能赚到一半就不错了。”他也透露，往年全国各地铺设的设备大部分处于不盈利的状态，目前WOW哇屋的设备，“全国也只剩下3000多台了”。

　　抓娃娃机和盲盒机更受欢迎

　　迷你KTV正在失去“等待经济”的风口，同时也在被此前的用户们“抛弃”。

　　当年的迷你KTV，代表着新的消费场景，吸引了很多年轻人们的注意，也能满足他们消磨碎片化时间的需求。但是，一旦“新鲜感”成为过去，它的优势也就随之消逝。

　　同时，线下碎片化时间的娱乐需求，正在被更多的项目所分解。年轻人们可以在电玩城消费更多的娱乐项目，甚至打篮球、跳舞机等项目还需要排队；当盲盒站上风口，泡泡玛特、IP小站和TOPTOY的盲盒自动贩卖机，也开始遍布各大购物和娱乐场所；各种IP抓娃娃机热度持久不衰，成为线下的“流量入口”；除此之外，口红机也一度兴起；甚至各个不同品牌的共享按摩椅，也代替了迷你KTV原本供客人歇息的功能。

　　无论是线下的迷你KTV，还是传统的大中型KTV，原本为为了同时满足消费者“练歌”和社交的需求。但是，现在年轻人们线下社交的兴趣，已经更多地转移到了“唱歌”以外的娱乐方式上。

　　从狼人杀到密室逃脱，再到剧本杀，越来越丰富的沉浸式体验娱乐项目吸引了一批批年轻消费者。

　　利用3D全息投影和AR技术，再加上NPC真人演绎的密室逃脱，近年来迎来了爆炸式发展。据《2020年中国真人密室逃脱行业概览》的数据显示，密室逃脱行业市场规模从2015年的15.2亿元增长至2019年100亿元，年复合增长率达60.2%，密室逃脱玩家总数突破了280万人。

　　在芒果TV推出《明星大侦探》节目并走红后，剧本杀这一游戏类型也广为人知。相比于注重恐怖氛围的密室逃脱和注重逻辑的狼人杀，剧本杀既“烧脑”也更能满足用户沉浸式的感官体验。根据美团数据显示，2020年底国内剧本杀门店已经达到了3万家。据艾媒咨询预测，2021年中国剧本杀市场规模将超过170亿元。

　　“Z世代”们的喜好是什么，市场和资本的风向就在那里。而迷你KTV的出路，也越来越窄。

　　（应受访者要求，张强、王仁均为化名）