项目背景：
作为中国制造业500强企业的澳柯玛始终以“打造世界一流企业”为目标，逐渐由以冷柜为主的传统家电企业，向以全冷链产品为基础的冷链物联网企业转型，推出并实施了“互联网+全冷链”战略，致力于为有温度需求的客户提供从最先一公里到最后一公里，从产地到餐桌的全冷链系统解决方案。
如何有效地推动“互联网+全冷链”战略落地？如何在快速变化的市场环境中保持持续高速的业务增长？如何在激烈的竞争氛围下打造核心竞争力？这些问题成为当下澳柯玛核心业务人员亟待解决的挑战。
项目介绍：
经过多番激烈的角逐，澳柯玛最终选定睿思咨询首席顾问杨京川先生为“澳柯玛核心业务人员能力跃升项目”的合作伙伴，本项目采用复合行动学习的方式，共分为3个阶段，第一阶段为《业务管理策略画布》工作坊，进行增量知识学习+个性化策略制定，第二阶段为策略方案完善及中期复盘，第三个阶段为终期复盘及总结，学员通过学习和使用科学的方法论及工具，结合未来的战略目标与要求，制定出承接战略的且可落地的销售策略，同时不断实践和定期复盘业务策略，形成业务策略的过程管理机制及组织沉淀，保障业务战略落地，从而实现业绩目标，助力业务实现持续高速增长。
项目第一阶段回顾：
近日，睿思咨询首席顾问杨京川老师为澳柯玛智慧冷链三大事业部的核心业务人员进行了为期3天的《业务管理策略画布》工作坊，结合当前战略目标，就如何在大市场环境下推陈出新，制定严谨和可实施的业务策略展开交流探讨。
本项目首先由澳柯玛业务总经理李总开场致辞，希望大家通过学习有所产出，结合澳柯玛未来的战略目标与要求，每个事业部都要制定出承接战略的且可落地的销售策略，并真正落地执行到位。
《业务管理策略画布》工作坊采用边学边练的方式，先进行增量知识学习补充，然后每个事业部根据自己的业务进行个性化策略制定。首先从宏观环境分析、行业及客户分析、产品分析三大维度入手，并结合相应的竞争分析，首先帮助澳柯玛业务骨干找出机会与风险点，进而合理进行销售预测；其次，通过整合目标客户需求和核心资源，规划核心竞争力；然后，根据核心竞争力设计出客户价值、优化销售模式、疏导客情关系等；最终形成销售策略，并转化为相应的关键任务执行。
在工作坊的第三天进行了为期1天的业务策略汇报会，三大事业部将制定的业务策略进行现场汇报，杨老师、澳柯玛业务总经理李总以及事业部的专家共同组成了评委组，对他们制定的策略进行现场点评，每组学员都收获满满！
第一阶段的培训结束后，澳柯玛业务总经理李总对此次培训给予了高度评价：“《业务管理策略画布》工作坊对于提升事业部盈利能力，推动业务实现持续高速增长，非常有价值。公众号名称：DeepThinking睿思 通过杨老师科学的培训方法及工具，对提高业务人员的专业技能和销售管理水平，制定出切实可行的营销策略，形成营销策略的过程管理机制及组织沉淀，突破业务瓶颈，保障事业部经营目标的达成，非常有价值。”
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