从重构城乡流通到产业价值重塑解读汇通达韧性和活力_新浪财经

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　　近年来的中国乡村发展备受国家决策层重视，重中之重的经济方面，仅有关农村商业数字化发展的相关政策，三年内出就出台了近10项。从数据上看表现也是高光频现，农村消费对基本盘的拉动能力也是一路攀升。细究其个中促进因素，农村商业发展头部企业的作用不容小觑。在国内领先的商业数字化服务平台汇通达身上，就既彰显了行业“领头羊”们的共性，也体现了其“独门秘籍”。

　　集政府、行业“宠爱”于一身

　　汇通达在打通城乡流通大循环，数字化改造农村乡镇实体、数字化服务赋能农村商业全产业链上全面进入发展快车道，仅2020年初至今就斩获各大政府、行业奖项：如首次跻身“中国企业500强”、在此获得“2020中国民营企业500强”、连续3届“中国产业互联网百强榜”第4名以及“2020年独角兽企业150强”第26名……

　　除了这些抢眼的奖项背书，汇通达还用实实在在的数字业绩证明了自身的硬实力，也用自身的稳步发展凸显了数字化服务带来的价值和能量是面向未来的最大确定性。

　　区域规模上，汇通达已将触达和深入至全国21个省、19000个乡镇、超过14万家乡镇夫妻店，并与上千家产业链企业形成了合作共享的产业联盟。销售规模上，汇通达年规模增长超50%，利润增长超70%，成长速度业内遥遥领先。

　　这一点也得到行业排名中得到了体现：汇通达于今年4月，以网络销售500亿的佳绩，成为继京东、苏宁、唯品会、美的之后的“中国网络销售Top100”第5名。是名副其实的中国农村体量最大的、线上线下融合的商业平台，更是目前国内唯一专注于农村市场的大满贯独角兽企业。

　　“超级接口”经营出超级价值

　　这些荣誉的取得，可谓“台上一分钟，台下十年功”，关键是汇通达十年来深耕、专注农村市场，练好了“内功”。

　　首先，汇通达稳、准、好地选好了“练功”对象——乡镇夫妻店，这个农村市场发展的进程中的枢纽。他们既是商品下乡的水龙头，也是农产品、农村资源进城的路由器，在二元社会的中国农村，他们是商品、信息、乡土人情交互的中心位置。对乡镇夫妻店进行数字化改造，不仅是与时俱进的趋势所需，更是一片市场蓝海。

　　而汇通达练就的“独门绝学”之一便是搭建了一个商业数字化服务平台，即在线上构建了以汇通达商城、超级老板、汇享购为核心的一整套数字化服务解决方案，将智能零售服务平台与智慧供应链服务平台进行有机的融合与打通，形成了线上线下融合的双向链路的交易服务平台。

　　汇通达继而为赋能对象夫妻老婆店店主们以新工具、新技术。汇通达提出了“5+服务”，让原本只是一个镇上的夫妻门头变成现在的实体店、网店、社群店，三店同开，本质上是升级和改造传统乡镇夫妻老婆店，使之成为具备“互联网化、数据化、服务化、生态化”的四化本地服务平台。而这个本地服务平台从流通意义上也是一个高效商业流通节点，经过改造后的乡镇数字化门店，成为拥有“数字化思维”和“数字化能力”的农村商业数字化底座和新基建。

　　基于这一数字化新基建，也让汇通达的商业模式脱颖而出：“连而不锁”的S2B2C服务模式让广大乡镇店成为上接产业、下触农村消费终端的“超级接口”。加上汇通达提出的继“产业互联网”和“数智零售”双轮战略的强劲驱动，最终在正确的领域以卓越的战略成就了“超级”商业价值，500亿网络销售额和不断翻升的市场估值是最好的印证。

　　加速“集齐”龙头企业，“召唤”万亿市场价值

　　成绩鞭策下的汇通达继续高歌猛进，通过牵手行业龙头企业进行产业互联“结盟“，推进产业集群的数字化升级，在城乡消费领域占领多个品类高地，产业互联网已成为汇通达高速发展的第二条增长曲线。

　　2019年底以来，汇通达在家电、消费电子、农资农机、酒水、建材、交通出行等核心板块，陆续与夏普、三星、惠而浦（维权）、百度、科大讯飞、傲农、金沙酒业、国威酒业、青岛双星、固铂轮胎等行业龙头建立深度合作，共同推进城乡流通的产业数字化、零售智能化。

　　汇通达为产业合作伙伴提供产品、工具、网络价值等多项赋能，一方面向产业链上游和中游的品牌商、工厂、代理商、销售商、服务商等全面开放渠道、开放工具和系统、开放数据，逐步实现柔性供应链和C2M的农村商品定制化生产。通过对产业链上关键节点的拆解，汇通达在产业互联领域不仅具备了为产业链各个角色提供有针对性的解决方案的条件与能力，更与诸多合作伙伴携手努力，在农村市场实现了更低的市场开发成本，更高的流通效率。

　　这个做法的核心逻辑就是汇通达坚信的“开放共生”原则，即优势互补、价值共享。通过构建强大的服务能力，共同将产业互联服务下沉到农村市场，逐步形成影响产业链上下游的服务平台，将市场做大做深，抢占万亿价值市场，最终实现规模与效率的指数级增长。

　　在2020年这个乡村振兴战略实施的关键之年，有了汇通达重塑城乡流通的商业价值的成功实践和示范“领跑”，无疑为国内城乡经济大循环的未来奉上了一颗“定心丸”。而从身处产业链各端的合作者、会员店、消费者来说，汇通达则加速了农村数字经济的活水流速，与各方一起享受到数字时代的切实红利。