今世缘：后百亿之路如何走？|今世缘_新浪财经

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全国化布局攻坚战已打响

作者 | 胜马财经李察

编辑 | 欧阳文

2023年，对于今世缘而言是一个具有里程碑意义的年份。在这一年里，今世缘不仅成功实现了营收突破百亿大关，还在高端化产品梯队建设和全国化布局方面取得不俗进展。

胜马财经注意到，作为中国白酒行业的一线企业，今世缘在激烈的市场竞争中不断优化产品结构、加大高端产品投入以及积极推进全国化战略，展现出强劲的成长节奏。

尤其是国缘开系基本盘地位持续夯实，四开国缘大单品也逐渐获得越来越多的消费者认可，今世缘在通往百亿之路的旅程中，品牌运作思路更加清晰，品牌建设成效较过去也有了质的提升。

2024年，今世缘确定的经营目标为总营收122亿元左右，净利润37亿元左右，并计划到2025年实现营收150亿。也就是说，公司要力争在接下来两年内再次新增“半个百亿”的目标，而这，对于公司下一步的战略举措，尤其是通往全国市场的具体规划提出了新的挑战。

营收突破百亿，产品结构持续优化

2023年，今世缘实现营业收入100.98亿元，同比增长28.07%；净利润31.36亿元，同比增长25.30%。这一亮眼的业绩数据，不仅标志着今世缘正式迈入了百亿营收俱乐部，也展现出其在产品结构优化方面取得的显著成效。

特别是出厂指导价300元/瓶以上的特A+类产品销售收入达到65.04亿元，同比增长25.13%，占公司营业收入的64.41%。与此同时，100-300元价位带的特A类产品销售收入为28.70亿元，同比增长37.11%。

胜马财经注意到，这种优化的产品结构，不仅提升了公司的毛利率，也增强了品牌的市场竞争力。数据显示，2023年特A+和特A类产品的毛利率分别达到78.3%和74.5%，较上一年有显著提升。这种高毛利率的产品结构，不仅提高了公司的盈利能力，也为其在市场竞争中赢得了更多的主动权。

2024年第一季度，今世缘实现营业收入46.71亿元，同比增长22.84%；净利润15.33亿元，同比增长22.12%。这种稳定的增长态势，为公司全年目标的实现奠定了坚实基础。从产品结构来看，特A+和特A类产品的销售收入分别同比增长22.39%和26.49%，继续保持强劲的增长势头。

事实上，今世缘的产品结构优化，不仅体现在高端产品的销售增长上，还体现在中档产品的持续优化。数据显示，2023年，公司100-300元价位带的特A类产品销售收入同比增长37.11%，这一增长幅度远高于行业平均水平。这种优化的产品结构，不仅提升了公司的整体盈利能力，也为其未来的发展提供了更多的可能性。

高端化产品梯队建设成效显著

在高端化产品梯队建设方面，今世缘一直走在行业的前列。自2004年创立国缘品牌以来，今世缘一直致力于打造高端白酒的形象，并赢得了市场和消费者的广泛认可。

2023年，今世缘继续推动产品的高端化升级，推出了千元浓香新品。这一举措不仅丰富了公司的产品线，也进一步提升了品牌的市场竞争力。

今世缘表示，推出千元浓香产品是基于自身资源和市场环境的战略决策，并不针对任何第三方。公司本身就是浓香型白酒的领先者，拥有良好的酒质和市场基础，新的高端产品推出自然是顺理成章。这种战略布局，不仅展现了公司对高端市场的信心，也为其在高端市场上的进一步拓展奠定了基础。

在高端市场的竞争中，今世缘与洋河、五粮液等企业的市场竞争状况一直备受关注。从市场竞争格局来看，江苏省白酒市场格局较为稳定，洋河、今世缘作为区域龙头表现强势，主要垄断次高端市场，合计市占率超过一半。今世缘在这一市场中的表现尤为突出，尤其是在高端产品方面，今世缘通过持续的产品创新和市场推广，赢得了越来越多消费者的青睐。

未来，今世缘将在高端产品的推广上继续发力，力求在高端市场上取得更大的突破。公司表示，未来将继续推出更多高端产品，并通过加强品牌建设和市场推广，提升品牌的市场竞争力和影响力。这种高端化产品梯队建设的战略，不仅有助于提升公司的整体盈利能力，也为其在市场竞争中赢得更多的主动权。