产品、渠道、传播“三板斧”,“0感舒适衬衫”助力红豆股份高端化转型

产品、渠道、传播“三板斧”,“0感舒适衬衫”助力红豆股份高端化转型
2024年05月27日 11:11 市场投研资讯

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转自:财富独角兽

文|恒心 

从开创舒适男装新赛道,到如今舒适赛道的领跑者。

红豆股份(600400.SH)而言,男装真的可以撑起一片天。

近期红豆股份发布2023年度业绩报告,整体来看,在明星单品“0感舒适衬衫”的加持下,取得的成绩中有成果、有亮点, 经营业绩呈良好增长态势。

财报显示,2023年红豆股份实现营业收入23.3亿元;归母净利润3000.56万元,同比增长99.51%;扣非归母净利润同比增长267.46%。聚焦男装主业,红豆股份的Hodo男装业务2023年度营收同比增长23.57%。

与此同时,红豆股份正在市场上获得更大的利润空间,同时产品质量和市场竞争力比较高。2023年红豆股份毛利率高达59.83%,连续开业12月以上直营店的平均单店营收同比增长34.3%,增长潜力进一步释放,发展根基不断夯实。

进入2024年一季度,红豆股份的业绩继续走强,实现归属于上市公司股东的净利润4123.38万元,同比增长31.08%。

基于对公司前景的强烈信心,红豆股份多次发布回购计划。4月中旬,红豆股份公告披露,为践行以“投资者为本”的上市公司发展理念,推动公司“提质增效重回报”行动,拟使用2000万元至4000万元的自有资金回购公司部分社会公众股份。值得一提的是,红豆股份上市以来已实施完成3次回购计划,涉及资金高达8.9亿元,以实际行动维护了投资者权益。

此外,因对公司长期投资价值的认可及对公司未来持续稳定发展的信心,同时为了维护广大投资者的利益,提升投资者信心,红豆股份高管还多次增持公司股份。

显然,红豆股份管理团队对于公司的可持续发展,是坚定的。

一家持续致力于维护广大投资者利益的公司,值得资本的支持以及更广泛市场的认可。兴业证券广发证券等在内的多家券商表示持续看好红豆股份,纷纷维持“增持”评级。

种种迹象表明,红豆股份聚焦“经典舒适男装”战略成效已现。

打造差异化竞争优势,“0感舒适衬衫”助力高端转型

当下,时尚舒适型服装正成为服装企业争夺市场份额的重要方向,并且未来市场将会持续扩容。

一方面,随着消费者对服装品质、舒适度和时尚性的要求越来越高,时尚舒适型服装将会更加受到消费者的青睐;另一方面,随着互联网技术的不断发展,线上销售渠道将会更加成熟和完善,为创业者提供更多的机会和空间。

诚然,红豆股份管理层的眼光是独到的,在男装行业市场集中程度较低的现状下, 还能敏锐地捕捉到赛道红利,并在差异化赛道上展现出强大的竞争决心,或许早已注定了成功。

红豆股份总经理王昌辉认为,“只有为用户创造差异化的品牌价值,才有机会去赢得未来。红豆舒适男装将通过差异化的舒适战略,对接更广阔的舒适需求,打响三大战役,实现品牌的跨越式增长。”

而红豆股份高端化转型、坚持舒适赛道的第一步,就是推出了“0感舒适衬衫”。

“0感舒适衬衫”亮点频现,一是利用一种把有“热缩冷涨”独特性能的HeiQ高分子加入面料,使衬衫成功实现智能控温效果,保证穿着者最佳的舒适性;二是选择中奥两国功能纤维混纺面料,20公里纤维长仅2克重,比蚕丝更细1/5,且免烫易打理,今年舒适度更是提升36%。

不仅如此,“0感舒适衬衫”还结合人体工程学,首创5项3D立体剪裁,采用10项高定工艺,特别是有两项颠覆性的科技创新。正因为“0感舒适衬衫”始终把科技创新放在首位,以舒适为锚点,围绕用户痛点做到极致,形成差异化的核心竞争力,才能持续畅销。

数据是最好的证明。在“0感舒适衬衫”明星单品的带动下,红豆股份打开了新一轮的增长空间,2023年净利润实现翻番,衬衫品类的营收3年持续攀升,业绩表现实属亮眼。

“一分耕耘一分收获”,虽然高端转型时间不长,但2023年红豆股份多项核心数据稳健增长,验证了其转型的正确性。在广阔的男装市场中捕捉红利,打造差异化优势,无不凸显红豆股份经营管理水平的巨大提升。

优化渠道触达目标客户,强化传播提升品牌热度

要想实现高端化转型,光靠产品质量是远远不够的。

红豆股份也深知这个道理,明确表示,“聚焦舒适赛道,明确‘经典舒适男装’品牌定位,公司重点发展红豆舒适男装全域零售业务,加速实施高端化、数智化、在线化建设打造高质量品牌,加速培育新质生产力推动高质量发展,让更多人穿上奢侈品级舒适男装,致力于成为男装行业领军型企业”。

红豆股份不仅强调产品质量,也抓营销渠道。

据悉,红豆股份采取品牌全域运营模式,以消费者为中心,基于数字零售创新,以“红豆男装”品牌,实现商品开发、生产供应、商品零售等各个环节的打通,建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系,以全渠道、全场景、全链路的运营形式,为消费者提供便捷购物体验。

线下渠道方面,不仅基于品牌定位及战略实施阶段,加速与高势能渠道商、联营商达成合作,系统布局ShoppingMall类业态,以该类主流渠道高效获取目标客群;同时运营模型初显,以无锡为样板复制形成了一批区域标杆,以舒适化的主推产品、情景化的门店陈列、精准化的会员营销为抓手,增强线下门店体验、社交、服务的价值属性,逐步推进全国门店的系统性升级。

整体来看,线下渠道运营质量向好。截至2023年底,红豆股份直营门店达476家、加盟联营店526家,年内共计新开162家。其中,直营门店成长尤为迅速,2023年度营收同比增长16.08%、毛利率达59.83%,连续开业12个月以上直营店的平均单店营收同比增长34.3%。

线上渠道同样不甘示弱,持续做大体量,集合线下门店及各电商平台打造多样化的消费场景。围绕人货场的搭建,从货品策略、人群精细化运营、内容策略等方面重点展开,紧抓各平台活动节奏撬动公私域流量,注重从商品维度洞察人群种草、转化情况,以高价值、差异化产品满足各消费力人群需求。

2023年,红豆股份自播销售业务、天猫店铺日销成长迅速,此外还入选了商务部的“国家电子商务示范企业”,品牌认可度毋庸置疑。

此外,红豆股份还以传播为引擎,提升品牌热度。

一方面,借势品牌公关事件放大声量,2023年受邀参加国际四大时装周之一“伦敦时装周”,亮相“中国国际服装服饰博览会”、“中国品牌日”等展会,并持续采用“名人明星等高势能人群推荐+权威媒体内容共创+达人种草”的矩阵式传播,强化舒适认知,拉升品牌势能。另一方面,创新营销形式提升品牌认知,全年举办 5000 余次舒适秀路演,以袁成杰、黄宥明、郭品超、汪东城等明星探店活动加强互动、拉新,并结合核心商圈户外广告、楼宇梯媒等进行多触点、高频次曝光。

当然,红豆股份所做的努力肯定远不止这些,想象空间也远大于此。凭借67年的实力沉淀以及敏锐的市场洞察,同时在产品、渠道、传播“三板斧”的加持下,红豆股份以产品科技创新释放增长潜力。

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