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枝江酒业正式向“华中酒王”2.0时代出征。
作者 | 胜马财经 李察
编辑 | 欧阳文
和很多人预测的不同,张道红最终还是没有离开白酒行业,而这一次,年过50的他,一定多了很多比年轻时更想赢的理由。
去年10月底,张道红退出金沙酒业,11月初,有知情人士向外界证实其已离开,表示将返回湖北宜化工作。
湖北宜化是张道红的老东家,2013年,彼时39岁的张道红从湖北宜化集团调至金沙酒业,负责生产管理工作。到了2017年底,张道红升任金沙酒业董事长。
从这时起,金沙酒业发展驶入快车道,在张道红真正担任董事长的2018-2021年四年间,金沙酒业的销售分别达到了5.76亿、15.26亿、27.3亿和60.66亿。而后的2022年10月,华润啤酒以123亿元收购贵州金沙窖酒酒业55.19%的股权。
华润入主的这一年,张道红正好50岁,在这个人生刚刚走完半程的时间节点上,刚刚为金沙酒业挥洒过十年热血的他,应该满是踌躇。
新东家入主,随之而来人事变动丝毫不令人惊讶,不同的是整个过程更加快速,手段更加“雷霆”,而之后的故事发展则基本符合外界预测,张道红最终还是结束了他和金沙酒的缘分。
而很多人都没有想到的是,2月29日,枝江酒业召开2024年第一次股东大会。经与会董事审议并一致同意,聘任张道红为公司董事、总经理。
胜马财经获悉,在3月28日举行的枝江酒业千人誓师大会上,有了新身份的张道红带领销售团队进行宣誓,并向各战区授旗,宣告枝江酒业向着“重回华中酒王,再续百年辉煌”的目标正式出征,从那一句句口号中,我们隐约能看到一段新的故事正待上演。
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再战白酒
在中国白酒诺大的品牌图谱上,地方名酒占据了绝对的席位,而枝江酒业作为湖北宜昌知名品牌,同时也拥有中国十大新名酒、中国500最具价值品牌、中华老字号等100多项国家级荣誉和称号,曾连续8年蝉联中国民营企业500强、连续8年位居湖北第一,曾跻身中国白酒十强。
不过在白酒行业市场环境快速变化的时代,老牌名酒在发展过程中也难免被时代浪潮裹挟。
2009年,维维股份收购枝江酒业51%的股权,成为其控股股东;但几年间经营并未有所起色,到了2020年8月,维维股份将所持有的枝江酒业71%股份,以4.6亿元的对价转让给了江苏综艺集团。
维维“戒酒”的故事和枝江酒业的经营状况,一时间被业内热议。
但枝江酒业的底子其实非常好,最早起源于1817年“谦泰吉”古槽坊,迄今已有207年历史。枝江酒曾畅销全国,销售收入曾连续八年位居湖北第一,连续六年进入行业前十,更是在2007年以15亿销售额排在“茅五剑泸汾洋”之后,位列行业第七。2011年,枝江酒业达到历史巅峰,实现营收19.99亿元、净利润1.4亿元。
一个底子不错的湖北本土白酒,一个是经验丰富的湖北白酒人。张道红和枝江酒业的合作,至少目前看起来很搭。
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张道红的新出征
张道红此前传言最多的去向是回到湖北宜化,但事情的发展却是再战白酒行业,这里面一定有很多有趣的转折,但我们从第三方角度来看,最有可能的一种情形是:不甘心。在胜马财经看来,这种不甘心,既有属于枝江酒业的,也有张道红自己的。
一家曾经排在“茅五剑泸汾洋”之后的地方知名白酒品牌,不甘心就此沉沦下去;一位白酒行业资深人士不甘心在年富力强的年龄“躺平”。
而张道红来到新地方,做的第一件事情,是“广开言路”。
3月5日枝江酒业发布公告称,公司已开通向总经理汇报“直通车”渠道,全体职工对企业好想法等问题,均可直接向总经理“直通车”邮箱反映。
广开言路这一招很聪明,所谓兼听则明,既能够实现群策群议,重新赋予企业活力,增加下属积极性。同时也是收集信息,发现问题,从而进行决策前最重要的准备工作。
紧接着便是3月28日,这是张道红履新枝江酒业的第28天,这也是枝江酒业时隔11年后再次举行千人誓师出征仪式。
张道红的动作很快,他在分秒必争。实际上,今年以来,枝江酒业对组织人事、制度体系、薪酬收入等进行了大力度的深化改革,按他们的话来说,“努力让想干事、能干事、干成事的员工与公司发展思想同心、目标同向、行动同行、荣辱同担。”
张道红则表示,枝江酒业将在产品、品牌、渠道、服务等方面实现四大升级。
一是产品升级。全面捋顺现有产品构架,优化产品结构,树立以枝江、谦泰吉两大品牌,真年份系列、谦泰吉系列、枝江系列三大矩阵为核心的产品构架,突出打造真年份6等三大单品,对产品品质进行全方位的升级,进一步夯实品质基础,同时加强品鉴投入,增强品鉴体验,提升枝江酒的品质自信。
二是品牌升级。枝江酒业将全力打造全国知名白酒品牌,特别塑造真年份系列的品牌市场竞争力,在品质、包装、品牌等方面实现全维度升级。同时,通过优化品牌宣传讲好枝江好故事,唱响枝江好声音,进一步扩大品牌声量。
三是渠道升级。将进一步优化销售网络,提升渠道效率,实现更广泛的市场覆盖。也将注重渠道管理的精细化和专业化,保证市场的健康发展。
四是服务升级。枝江酒业将打造高效的、专业的、贴心的服务型团队,将“客户至上”“经销商就是家人”的服务理念深刻于心,时刻围绕客户、经销商提供全方位的密切服务。
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枝江酒业董事长曹剑忠也表达了江苏综艺集团对枝江酒业的支持,并勉励全体员工围绕发展目标,与公司发展思想同心、目标同向、行动同行、荣辱同担,重回“华中酒王”。
而抛开这些具体的战略规划和发展目标,胜马财经了解到,张道红在上任至今短短时间里,就已经身体力行的为公司带来一笔“丰厚”的订单。
在胜马财经看来,张道红之所以如此干劲十足,是因为这是他再一次证明自己的机会,或许可(金麒麟分析师)以套用一句台词形容这种心态——“我不是想证明我了不起。我是要告诉人家,我失去的东西一定要拿回来。”
张道红,这位在白酒行业经历了起伏、辉煌与挑战的资深人士,似乎在每一次的转变和决策中都展现着与众不同的决心和能力。他的起伏故事不仅仅是一个企业家的人生轨迹,更是紧紧贴合中国白酒行业发展变革。从湖北宜化到金沙酒业,再到如今的枝江酒业,张道红一直在寻找着自己的定位,为白酒行业的发展贡献着自己的力量。
或许,对张道红来说,这次的机会不仅是再次证明自己的能力,更是要向世人展示,无论遇到多大的挑战和困难,他都能够不屈不挠地迎接,并且以更加坚定的决心和智慧去实现自己的人生价值和事业目标。他的故事,注定会成为中国白酒行业发展史上的一段佳话。
胜马财经注意到,在那天的千人誓师大会上,张道红带领销售团队集体宣誓,并当场向宜昌、襄阳、随州、河南、山东、江苏、江西、湖南、浙江、招商部代表授旗,宣告枝江酒业正式向“华中酒王”2.0时代誓师出征。
这一次,既是枝江酒业的出征,也是张道红自己的出征。
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责任编辑:梁斌 SF055
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