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岁月更替，四季轮回，玉兔辞旧，金龙贺春。华夏共庆时，浙商研究的“特别观察员们”用别样的视角，发现着不同的人间烟火。接下来，请您同我们一起感受浙商研究独特的春节见闻。
走访收获
特别观察员
2017-2022年4次上榜新财富、2021及2022年获轻工纺服第二名。
城市坐标
湖南省汨罗市
汨罗，湖南省辖县级市（五线城市），紧靠洞庭湖东畔，下辖15个镇，户籍人口为65.94万人。2022年，汨罗完成地区生产总值490.7亿元，同比增长6.0%，三产业结构比为10.4：42.8：46.8，消费与工业为主，人均GDP为8.84万元与全国平均水平接近。
走访地点
本市最大的
全友家居门店
欧派整装大家居
门店开门红活动
临近年关家居
门店客流仍多
“浙”见闻
1、本市属于家居下沉消费市场，全友家居一家独大，优势明显。全友家居门店面积相当大，独立楼栋外立面招牌醒目，2层面积预估达到6000平，相比之下其他家居品牌门店面积普遍300平左右。据沟通，全友家居在汨罗销售额一年达数千万元，其中定制占比约70%、成品占30%，且定制业务体量超过欧派家居、索菲亚、志邦家居之和，本地消费者认可度极高。
2、欧派家居与装修龙头强强联合、样板间业态成为主流。欧派家居在本市体量仅次于全友家居，与地方龙头装企天泰装饰强强联合，开设3层*300平合计面积约900平的整装大家居门店，一楼为厨房空间、二楼为卧室空间、三楼为装饰材料陈列区。我们沟通发现目前正值第一波开门红活动期间，139800全屋整装套餐，面积100平、超出部分+998元/平，限额18套样板间，截止腊月二十八已成交6单。
“浙”感悟
1、这次返乡看到全友家居在当地的强势地位，可见下沉市场的消费者购买决策与一线城市还是有着非常大的不同。本市消费者在购买家居有较强的“面子消费”特征，并且认为“店大说明牌子大”，因此全友家居早期通过大门店的形态在消费者心中植入了大品牌的形象。
2、小城市的家装业态也在不断迭代，生意模式并不落后一线城市。原本以为我们每天讨论的“样板间套餐”“拎包入住”“整装大家居”这些新的家装玩法应该还没有渗透到汨罗这样的小地方，现在看来这里就正是主战场。
特别观察员
2015-2019、2021-2023年新财富团队核心成员，7年消费品行业研究经验。
城市坐标
上 海
上海是国家中心城市，超大城市，中国的经济、交通、科技、工业、金融、贸易、会展和航运中心，首批沿海开放城市，上海港货物吞吐量和集装箱吞吐量均居世界第一。上海也是国家历史文化名城，拥有深厚的近代城市文化底蕴和众多历史古迹，江南传统吴越文化与西方传入的工业文化相融合形成上海特有的海派文化。
走访地点
除夕夜南京东路、外滩人流
始祖鸟博物馆
进店排队人流
春节非网红餐厅也已经满员
“浙”见闻
1、户外高端品牌受追捧。始祖鸟品牌在1月于上海南京西路会德丰广场开出2400㎡大型旗舰店“始祖鸟博物馆”，引发户外爱好者打卡。春节假期期间也在4F开放“ALPHA SV”展览免费给公众预约，我们初八前往看展过程中发现进店排队依然火热，一般进店需要排队40-60min，并且多个热门款式、色号仅剩样品，需客户试穿后销售后续调货以满足需求。
2、餐饮消费依然火热。位于外滩的除夕夜年夜饭餐厅提前1月已经订完，一座难求，受益《繁花》电视剧热播，多家餐厅推出繁花套餐年夜饭，价格不菲；大年初一中午，作为社区型购物中心的五角场商圈合生汇部分热门餐厅中午已经开始排队，并未明显受到返乡潮影响。
3、社区型商圈茶饮消费由于返乡潮排队情况有所缓和，但核心商圈排队依旧火爆。从五角场商圈来看，正常需要排队100杯以上的霸王茶姬等热门茶饮品牌基本排队在20-50杯，与商圈附近复旦、上财、上理、上外等大学学生返乡过年有关；但从淮海中路商圈来看，光明邨等传统点心名家排队盛况依然和平时周末类似，需要等待30-60min左右。
4、核心旅游景区人流超预期。作为旅游胜地，上海外滩、南京东路在除夕夜人流不输十一，且看到不少外国游客，辅警持续通过把控道路进出单向通行维持秩序。
“浙”感悟
1、比起“购买的结果”更重“体验的过程”。本次春节感受最深的一点是大家对“体验”的重视，大年初一我和父母一起到天真蓝拍摄创意全家福，发现五角场商圈作为社区型商圈（游客较少），除了餐饮及照相馆、电影院人流不断，其他服装、家电、消费电子（比如苹果）商店人流基本很少，比起实物购买，大家更重视一起用餐、照相、观影的相聚时间，天真蓝的化妆师也提到，今年春节全家福、创意拜年照需求暴增，公司特别增加了可预约网点数量以及配备化妆师数量，以满足需求。
2、户外真的火起来了。始祖鸟新开的南京西路旗舰店4F在2月到3月的限定展览需要事先在始祖鸟山地课堂进行预约，并且为保证体验感（设计全程店员讲解、冲锋衣模拟风雨体验、官方合影留念等环节），每个时段开放人数很少，因此基本节前全部名额已经预约完毕，我们参观的时段同行的是两个家庭，一个是一对高知情侣，另一个是一户四口之家，为外地来沪游玩，两个小孩分别为5岁和7岁，小朋友可以清晰地说出始祖鸟产品术语（硬壳等）；同时由于假期前往首尔游玩，发现小红书大量推送首尔“捕鸟指南”，为中国消费者前往日韩寻找始祖鸟特殊款色、折扣商品的攻略；除始祖鸟持续火爆外，在韩国入关、出关以及逛街过程中，也看到大量穿着北面羽绒服的韩国本地人和同胞。
特别观察员
城市坐标
北 京
北京市是中国的政治、文化中心，也是中国历史文化名城和古都之一，拥有众多名胜古迹和人文景观，是全球拥有世界文化遗产数量最多的城市。
走访地点
故宫与天坛游人如织
“浙”见闻
1、各大景区游客火爆，票务紧张、排队时间较长。故宫、天坛、雍和宫等景区提前7天预约，门票均在1分钟之内抢光，自大年初一开始游客骤增，检票队伍长达数百米，约需排半小时~2小时才能入场。
2、酒店数量充裕但涨价较高。春节期间北京酒店房间较为充裕，当日均可订到，但价格较平时上涨50%~100%左右。
3、商圈顾客数量火爆但入店率一般。核心商圈人潮涌动、人声鼎沸，多为外地游客，但根据观察，入店率较低，大多为走马观花游览。
4、春节气温有所回升，羽绒服穿着率仍较高。春节期间北京均为晴天，白天温度基本在0度以上，冰雪开始融化，滑冰场关闭，但大部分游客仍穿着羽绒服，根据观察，波司登穿着率较高。
“浙”感悟
1、今年春节长途游热情明显较前几年旺，我也难得带父母在外地旅游过年。但旅游景区的承载能力有限，排队情况较严重，同时由于返乡潮，春节期间北京的餐厅、网约车、外卖等服务人员数量骤减，难以承接骤增的游客数量，因此吃、行方面存在诸多不便，一定程度上影响了出游的体验，可能会影响到下一次长假的出游热情。
2、南北互跨式旅游展现差异化的文旅需求。以往冬季更倾向选择海南、广州等南方暖冬游，而今年东北的冰雪游火爆出圈，我们此趟北京游也对滑冰场抱有期待。我认为主要是得益于交通便利性提升、各地文旅营销手段多样化、旅游产品和设施完善。北方冰雪游的兴起，预计能一定程度带动保暖服饰（羽绒服等）、户外服饰（冲锋衣、滑雪服等）的销售。
特别观察员
城市坐标
浙江省杭州市
杭州市自古有“东南佛国”之称，佛事始于东晋,兴于吴越,盛于南宋。五代钱氏立吴越国，信佛顺天，广筑新寺。杜牧诗云：“南朝四百八十寺,多少楼台烟雨中”，佛寺、道观加上大量民间俗神祠庙充实了杭州的历史文化内涵。
走访地点
北高峰下人流
文创产品年轻化显著
“浙”见闻
1、寺庙经济持续火爆，年轻人正在成为寺庙经济的主力军。新年寺庙经济持续火爆，以北高峰为例，由于上次修建索道为1997年，目前承载客流能力有限，平均索道排队时间预计均90分钟以上（走路上山预计15-30分钟）。根据实际的观感而言，预计超5成拜访者和消费者为年轻客群，根据随机抽样调研，大部分年轻来访者的诉求主要为祈福与解压。
2、寺庙运营趋向年轻化。推出大量的文创产品，如手串、福铃、寺庙咖啡、雪糕等。普遍而言，手串类产品ASP主要位于150-500元价格区间，而咖啡、雪糕等周边类产品ASP主要位于20-70元区间。
“浙”感悟
杭州作为佛教古都，具有深厚的寺庙文化底蕴和众多古刹景点。同时，杭州作为自媒体经济发展核心城市之一，寺庙文化亦受益于此更为广泛地传播。以小红书为例，仅“灵隐寺攻略”有超5万篇笔记，“法喜寺攻略”笔记超3万篇，“北高峰财神庙”笔记超1万篇。过去数年外部因素扰动影响，叠加日趋加快的社会节奏，使得年轻人普遍有对未来不确定性的焦虑。基于此，寺庙经济有望高粘性、可持续。
作为单一的消费者个体，我最为明显的感受便是文创产品的创新，寺庙经济开始与年轻人喜爱的热点相结合、设计呈现明显的年轻化，连带率明显提升。
特别观察员
城市坐标
湖北省黄冈市
黄冈位于湖北东部，毗邻武汉，地处鄂、豫、皖、赣四省交界之地，常住人口近六百万人，在农产品加工、绿色建材、医药化工、装备制造、光电子信息等产业中具备比较优势。
走访地点
黄冈万达安踏旗舰店
KT产品迭代形象墙
本市最大商超黄商
春节打年货盛况
“浙”见闻
1、安踏黄冈万达店2023年进行全面门店形象更新。于商场1楼外墙设立KT篮球鞋产品迭代展示墙。导购介绍今年春节期间（腊月初一-正月初五）店销同比去年有双位数增长，鞋类销售表现优于服装，门店产品吊牌价同比去年变化不大，但折扣有所收窄（年前年后部分款折扣保持7折左右不变)，量价齐升。
2、低线城市商超卖场龙年春节生意火爆。据导购介绍，黄商作为黄冈本土连锁超市，以亲民价格、优质的服务、散称年货产品基本随意试吃、黄冈市县镇市场全面覆盖提升知名度取胜，成为黄冈市人气最旺的商超，龙年春节期间客流较去年同期增长10%以上。
“浙”感悟
1、运动鞋服线下销售火爆，湖北今年春节期间均为晴天，最高气温接近20度，带动运动鞋服的销售十分火爆，多数为父母及孩子全家集体购买，舒适性、外观、运动性是顾客选购时的主要关注点。
2、四线城市春节氛围十分浓厚，车站、商业街区、景点、公园、广场、大型酒店、商超等地方遍布红灯笼、中国结、金元宝、春联、剪纸、年画、夜景亮化等元素，春节氛围感拉满。
3、低线城市居家生活便利性进一步提高，家附近的生鲜市场划分了蔬菜、水果、肉类、调味品、副食等专营区域，市场共有近百个摊位，每个摊位前都很热闹，春节期间也在正常营业，年前“囤年货”逐渐被每日去市场按需购买替代。
天地风霜尽，乾坤气象和。历添新岁月，春满旧山河。新的一年，浙商证券研究所会一如既往、奋力向前、大胆革新、紧跟市场。用与众不同地视角开启甲辰龙年，助力投资者掘金之路。
特别风险提示
以上信息来源于草根走访，含有一定的主观因素，浙商证券不对所载资料的准确性和完整性做任何形式的保证，在任何情况下，本内容均不构成对任何人的投资建议，仅供参考。
特别声明
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