盒马鲜生你要解决的问题有点多|盒马_新浪财经

【基金经理PK：董承非、傅鹏博、朱少醒、刘彦春等，谁更值得托付？】买基金就是选基金经理，什么样的基金经理值得托付？哪些基金经理值得你托付？怎么才能选到好的基金经理呢？2020金麒麟最佳基金经理评选，快给你心仪的基金经理投票吧！【投票】

来源：不惑财经

财经万象不惑于心

近几日，全时北京闭店一事闹得沸沸扬扬，可是，另一家线上零售商盒马鲜生的日子也不好过。

5月7日，盒马鲜生将关闭福州最后两家门店，这也意味着盒马正式退出福州市场。对于此次撤出，盒马方面方面曾回应称，福州盒马距离供应链节点过远、暂时无法取得商品优势，也是策略性退出，待完善了再进来。

据媒体报道，福州盒马5月5日发布告用户书，盒马将调整福州地区业务策略，于2020年5月7日起暂停福州盒马博纳广场店、茶亭国际店运营。根据告知书，福州的2家门店关闭后，盒马礼品卡、盒花可在盒马其他城市的所有门店继续使用，也可以根据相关指引办理退款或兑换盒马APP产地量贩商品。

本地对手太强？

事实上，盒马关店一直比盒马开店更具话题性，去年6月，盒马鲜生昆山店停业，这是盒马首次关店，消息传出来，立刻引爆新零售领域热点，这次关闭福州所有门店的也不例外。

盒马公司发布的告用户书显示，自即日起，盒马鲜生将调整福州地区业务策略，于2020年5月7起起暂停福州盒马博纳广场店、茶亭国际店运营。门店关闭后，盒马礼品卡、盒花可在其他城市的所有门店继续使用，也可以根据相关指引办理盒马礼品卡、盒马提货券退款、盒花兑换盒马APP产地量贩商品。

不管是盒马还是任何一家超市，选择关店都是经过核算成本之后做出的决定，扭亏无望的情况下，关店本就正常，无需过多解读。但具体到福州市场，盒马可能真的是水土不服。首先是盒马在福州的对手太强，突围困难——“北盒马南永辉”经常被行业内用来形容双方的战局，在颠覆传统超市的过程中，二者一直难分伯仲。

除了永辉之外，盒马在福州面临的其他零售企业也不容小觑。作为一个中等规模城市，福州零售到家日订单的总量可以超过30万单，竞争激烈程度甚至超过一些一线城市。在福州，盒马鲜生线下面临着永辉、超级物种等商家的竞争；线上又有朴朴超市、永辉到家、淘鲜达、永辉生活等对手的多重夹击。

根据福州新闻网报道，朴朴超市在福州地区的日订单量最高可达20万单，永辉到家在福州的日订单量最高可达6万单。与二者数据相比较，盒马鲜生在福州的存在感较低，单家门店的线上日订单量只有1900至2200单。据此，盒马鲜生自己分析认为，朴朴超市在福州的用户渗透率达到70%，永辉生活达到50%，盒马在这样的境况下很难突围。

另一方面，回到盒马鲜生产品本身，对于消费者而言，“鸡鸭鱼肉才是日常，海鲜生蚝不过是生活里的调味剂”，而且定位中高端精品的盒马鲜生存在性价比太低的问题，导致消费者逐步对盒马鲜生失去兴趣，而选择低客单价模式的永辉到家、朴朴超市。如此情况下，开业不足两年还没过养商期的福州盒马门店，自然只好暂别敌军大本营。

供应链问题？

盒马在退出福州市场时给出回应时特意强调，目前福州盒马门店距离供应链节点过远、暂时无法取得商品优势。可见，供应链是背后的深层原因。

盒马内部人士表示，盒马在当地的采购遇到了诸多问题，供应商较为零散，一些商品难以达到盒马的标准。为此，盒马只能从其他区域采购，例如广州等地，这就导致盒马需要远距离运输生鲜果蔬。

“虽然跨区域采购能适当弥补当地采购不足的情况，但远距离运输让耗损率居高不下，生鲜品控难以稳定。”因为供应链尚不成熟，“一些新产品、新打法在福州根本铺不开。”两年时间里，盒马重要的自有品牌——“日日鲜”产品一直缺席福州市场。“做了两年，福州依旧是盒马有短板的城市，供应链明显不足。与其他竞争对手相比，盒马的数据、货源、物流优势并未完全凸显。”

这次关闭福州门店，有扭亏无望的原因在，但更重要的是及时止损。

根据2019年10月份新华都转让新盒科技（福州盒马）的公告显示，2018年新盒科技亏损5883万元，2019年仅上半年亏损4044万元。

众多“后浪”追“前浪”？

目前，还有问题需要盒马去解决，生鲜电商面临着行业的洗牌。自盒马起了头后，京东的“7FRESH”、苏宁的“苏鲜生”、腾讯投资的“超级物种”相继成立，进行着一次又一次浩浩荡荡的跑马圈地运动。这些“后浪”们正在虎视眈眈的盯着“前浪”的地盘。

尤其在疫情把城市居民困于家中，“买菜做饭”这个刚需，促成了生鲜电商培养用户习惯的绝佳机会。美团、饿了么、每日优鲜、京东到家等App的logo下方，近两个月齐刷刷换上了“送菜到家”“买菜无忧”“安心买菜”这些与“菜”相关的营销标签。

与此同时，社区生鲜自2018年以来成为继新零售之后的新风口，受到资本的大量涌入。立足于社区、贴近消费者，再加上生鲜品类消费频次高、复购率高、市场空间大的属性，社区生鲜店成为资本和产业层面共同关注的零售业态。

经过多年的发展，以盒马为代表的新零售商面临新的抉择：是主打高端线下零售体验，以驱动线上销售;还是专注轻便小店，发挥仓储、配送优势，聚焦3公里社区电商?但尴尬在于，这两者新零售商都不愿放弃。生鲜相对高端的特征，决定了它既需要优质仓储与快速配送，也在乎用户的感官体验。“线上营销、线下仓储与后期物流配送”，看起来，任何一样也不能少。

目前看来，盒马选择的是布局生鲜和数字农业源头，即产业链上游。去年5月，盒马宣布拿下全国500 家生鲜基地。今年4月，盒马与上海浦东区政府正式签署百亿级产值的生鲜加工基地。

在快速开店的同时，一个围绕北京、上海、武汉、西安、成都、深圳为节点、覆盖全国的生鲜供应链体系正在形成。所谓兵马未动，粮草先行，供应链对于生鲜电商的意义无需多言。盒马在供应链上下的狠功夫，未来能否如愿将盒马的线上线下与数字农业融合，形成更完善的商业生态闭环，只能拭目以待。

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。