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长江商报记者 李顺
作为国内最大的空气分离设备制造企业，杭氧股份业绩取得历史性突破。
3月30日晚间，杭氧股份披露年报，2020年其实现营业收入100.21亿元，同比增长22.4%，净利润8.43亿元，同比增长32.72%，均创历史新高。
长江商报记者发现，近四年来，公司营收规模不断扩张，但销售费用未现明显增长，去年反而下降20.38%，占营收仅1%。仅凭190人的销售队伍收获百亿营收。
而这主要源于公司产品竞争力和品牌优势。杭氧股份主要从事气体业务、空分设备业务，目前在国内空分设备市场份额近50%，已经完全具备在特大型空分设备领域与国际强手竞争的实力。
销售费占比仅1%
2020年，杭氧股份回归高增长轨道。
此前，受钢铁、化工等行业过剩产能，国内外空分设备市场需求下滑影响，杭氧股份空分设备营收一度连续四年下滑，2016年净利润亏损2.83亿元。
但公司及时向产业链下游延伸，加大气体业务投入，气体业务开始成为公司支柱业务。2017-2020年，公司气体业务营收分别为39.12亿元、44.64亿元、46.64亿元、54.20亿元，同比增长18.88%、14.12%、4.48%、16.21%。
同期随着下游行业产能置换、技术工艺升级及企业搬迁等带来的市场机遇，空分设备业务复苏并走强，同时公司在大型、特大型空分设备市场影响力和竞争力的持续提升，近四年空分设备业务也快速增长。去年空分设备业务新签订单63.9亿元，营收为40.89亿元，同比增长34.88%，毛利为9.73亿元，同比增43.40%。
在气体业务、空分设备相互支持、协同发展下，2020年杭氧股份实现营收100.21亿元，同比增22.40%，首次突破100亿元关口，同时净利润达到8.43亿元，同比增32.72%，均创历史新高。
值得一提的是，近四年公司营收接近翻番，但销售费用未明显增长，去年反而下降20.38%，为9998.10万元，占营收仅为1%，处于历史最低点。
销售费中，差旅费为1012.50万元，连续两年下降，并且连续两年没有投入广告费，主要是工资及福利增加。近四年间，公司销售人员从158人增长至190人，增长20.25%，工资及福利从4366.76万元增加到7086.27万元，增长62.28%，占总销售费用70.88%。
长江商报记者粗略推算，杭氧股份190个销售人员达成100.21亿元营收，人均销售额达5274.21万元。
研发创新推动空分设备国内领先
销售费减少下营收规模不断扩张，或是因杭氧股份产品技术领先所带来的品牌效应。
杭氧股份称，近年来，公司实现了八万、十万、十二万等级空分设备的一系列突破，取得了技术创新的跨越式发展，打好了坚实基础。公司正在做十五万等级空分技术储备，同时开发种类更多的特种气体产品，提高在气体业务领域的竞争力。
目前，公司在2万m3/h以上设备市场占有率达50%，继续保持在国内空分设备行业绝对领先的市场占有率水平。
技术领先离不开公司研发投入，去年，公司研发投入3.06亿元，较2015年时接近翻番。
同时近年来借助自身空分设备优势，杭氧股份不断加大气体项目投资力度。2015年时公司共有气体公司27家，已投入运行的气体公司20家；而去年底公司投建了42家气体公司，投入运行公司数量翻番，且全国化布局更加完善。
今年1月，公司发布拟发行可转债募资不超过18亿元，投入6个气体项目，进一步加大气体行业投资。浙商证券分析，去年公司已公告新签气体项目规模达28万方，创下历史新高，预计在新增第三方供气市场中的市占率近50%。
责任编辑：马秋菊 SF186
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